Che cosa è un imbuto di vendite?
Un imbuto di vendita, noto anche come una pipeline di vendita o un marketing imbuto, illustra un processo di vendita specifico. Mentre normalmente è raffigurato come un'illustrazione, tale è solo inteso come uno strumento visivo per aiutare persone che lavorano nelle vendite capiranno l'approccio globale che deve essere preso per completare con successo un particolare obiettivo di vendite. I suggerimenti di vendita e la formulazione di ogni imbuto di vendita illustrato possono variare a seconda del tipo di azienda o organizzazione a che è applicato, ma il processo di vendita base di ogni marketing imbuto è essenzialmente la stessa.
Comunemente usato per addestrare nuovi rappresentanti, venditori esperti sono anche noti per fare riferimento a vendite imbuto illustrazioni di volta in volta come un promemoria di come il processo di vendita opere. Mentre precisi illustrazioni variano, tutti iniziano con un disegno di un imbuto che si divide in diversi livelli orizzontali. Ogni livello rappresenta un elemento importante del processo di vendita nel suo complesso.
Più spesso, un imbuto di vendita dispone di un minimo di cinque diversi livelli, ma alcuni possono avere di più. I cinque livelli essenziali sono: identificazione di un target di mercato; come contattare o attrarre le prospettive all'interno di tale mercato; candidati interessati qualificazione; citando un prezzo per il prodotto o servizio in vendita; e chiusura della vendita. Ad ogni livello nell'imbuto, diminuisce il numero di prospettive. Questo è per ricordare i rappresentanti di vendita che, mentre un numero elevato può essere in grado di inserirsi nella parte superiore dell'imbuto, molti saranno naturalmente eliminate a livelli successivi. Accettando questa visualizzazione aiuta a rappresentanti di concentrarsi maggiormente sulle prospettive nella parte inferiore dell'imbuto, che sono clienti effettivi, al contrario di lamentando prospettive perso più vicino alla parte superiore dell'imbuto.
La teoria di base di un imbuto di vendita può essere applicata a qualsiasi settore di vendite e possa essere dettagliata in modo da adattarsi il preciso aziendali o del settore dove è utilizzato. Popolare in vendere personale, beni immobili e altri programmi di marketing, maggior parte venditori acquisire familiari con l'imbuto di vendita presto nelle loro carriere di marketing vendite. Come strumento di formazione e motivazione, serve per aiutare vendite reclute comprendere meglio l'approccio di marketing globale di un'azienda. Venditori esperti può o possono non fare affidamento su un'illustrazione reale dell'imbuto di vendita, ma più tenere un'idea visiva dell'imbuto in mente tutta la loro carriera come un promemoria di come il processo di vendita opere, in generale.
Comunemente usato per addestrare nuovi rappresentanti, venditori esperti sono anche noti per fare riferimento a vendite imbuto illustrazioni di volta in volta come un promemoria di come il processo di vendita opere. Mentre precisi illustrazioni variano, tutti iniziano con un disegno di un imbuto che si divide in diversi livelli orizzontali. Ogni livello rappresenta un elemento importante del processo di vendita nel suo complesso.
Più spesso, un imbuto di vendita dispone di un minimo di cinque diversi livelli, ma alcuni possono avere di più. I cinque livelli essenziali sono: identificazione di un target di mercato; come contattare o attrarre le prospettive all'interno di tale mercato; candidati interessati qualificazione; citando un prezzo per il prodotto o servizio in vendita; e chiusura della vendita. Ad ogni livello nell'imbuto, diminuisce il numero di prospettive. Questo è per ricordare i rappresentanti di vendita che, mentre un numero elevato può essere in grado di inserirsi nella parte superiore dell'imbuto, molti saranno naturalmente eliminate a livelli successivi. Accettando questa visualizzazione aiuta a rappresentanti di concentrarsi maggiormente sulle prospettive nella parte inferiore dell'imbuto, che sono clienti effettivi, al contrario di lamentando prospettive perso più vicino alla parte superiore dell'imbuto.
La teoria di base di un imbuto di vendita può essere applicata a qualsiasi settore di vendite e possa essere dettagliata in modo da adattarsi il preciso aziendali o del settore dove è utilizzato. Popolare in vendere personale, beni immobili e altri programmi di marketing, maggior parte venditori acquisire familiari con l'imbuto di vendita presto nelle loro carriere di marketing vendite. Come strumento di formazione e motivazione, serve per aiutare vendite reclute comprendere meglio l'approccio di marketing globale di un'azienda. Venditori esperti può o possono non fare affidamento su un'illustrazione reale dell'imbuto di vendita, ma più tenere un'idea visiva dell'imbuto in mente tutta la loro carriera come un promemoria di come il processo di vendita opere, in generale.