Che cosa è un Account Manager IT?
Un account manager di IT è responsabile per la vendita di prodotti e soluzioni tecnologiche. Information technology (IT) è un termine usato per descrivere un'ampia gamma di prodotti hardware e software per computer. Questa posizione si trova in tutte le imprese computer hardware e software, come è il modo più efficace per vendere i prodotti in un ambiente di business-to.
Per qualificarsi per una posizione come account manager IT, i candidati devono avere almeno cinque anni di esperienza nelle vendite. Molte aziende preferiscono i candidati che hanno completato con successo l'istruzione post-secondaria in commercio, amministrazione o un campo relativo. Questa formazione può essere a livello di college o università. Partecipazione ad attività di squadra o sportive qualcuno dimostra che è naturalmente in uscita ed è un tratto caratteriale che è richiesto per questa posizione.
Il responsabile IT deve avere la capacità di assorbire rapidamente dettagli sul prodotto software o hardware. La capacità di comunicare le caratteristiche e funzioni al cliente a livello di dettaglio appropriato è essenziale per il successo in questo ruolo. Abilità interpersonali e di comunicazione sono molto importanti in questo ruolo. Le persone che sono introversa e non piace conoscere nuove persone troveranno questo lavoro molto impegnativo.
Travel è un elemento comune alla maggior parte dei processi IT account manager. Nella maggior parte delle imprese, il gestore viene assegnato un determinato settore o territorio. Lui o lei è responsabile di riunioni con i clienti esistenti e sollecitare attivamente nuovi clienti all'interno di questa zona. La dimensione dell'area varia da industria e impresa ma in genere si basa la stima del numero di potenziali clienti. Non è raro per un responsabile IT di viaggiare fino a 50 per cento del tempo.
Destinate al mercato corretto e contattare potenziali clienti costituisce il grosso del lavoro. La società è responsabile per la fornitura di direzione strategica e orientamento al ogni account manager, definendo il settore industria o mercato di concentrarsi su. Lavorando con il responsabile vendite, determinare il profilo del client di destinazione e utilizzare il database o directory aziende per fare contatto.
Al fine di effettuare una vendita, una dimostrazione del prodotto, scritto business case e la citazione è richiesta solitamente. Per progetti ad alto valore del dollaro, una richiesta di proposta (RFP) di solito viene rilasciata. È compito del manager IT account per rimanere informato di nuove richieste e preparare e presentare le risposte ai potenziali clienti. Le regole che circonda questo tipo di attività di acquisto variano da società. È nel migliore interesse del manager per acquisire familiarità con il diritto di pratica e contratto standard di settore.
Per qualificarsi per una posizione come account manager IT, i candidati devono avere almeno cinque anni di esperienza nelle vendite. Molte aziende preferiscono i candidati che hanno completato con successo l'istruzione post-secondaria in commercio, amministrazione o un campo relativo. Questa formazione può essere a livello di college o università. Partecipazione ad attività di squadra o sportive qualcuno dimostra che è naturalmente in uscita ed è un tratto caratteriale che è richiesto per questa posizione.
Il responsabile IT deve avere la capacità di assorbire rapidamente dettagli sul prodotto software o hardware. La capacità di comunicare le caratteristiche e funzioni al cliente a livello di dettaglio appropriato è essenziale per il successo in questo ruolo. Abilità interpersonali e di comunicazione sono molto importanti in questo ruolo. Le persone che sono introversa e non piace conoscere nuove persone troveranno questo lavoro molto impegnativo.
Travel è un elemento comune alla maggior parte dei processi IT account manager. Nella maggior parte delle imprese, il gestore viene assegnato un determinato settore o territorio. Lui o lei è responsabile di riunioni con i clienti esistenti e sollecitare attivamente nuovi clienti all'interno di questa zona. La dimensione dell'area varia da industria e impresa ma in genere si basa la stima del numero di potenziali clienti. Non è raro per un responsabile IT di viaggiare fino a 50 per cento del tempo.
Destinate al mercato corretto e contattare potenziali clienti costituisce il grosso del lavoro. La società è responsabile per la fornitura di direzione strategica e orientamento al ogni account manager, definendo il settore industria o mercato di concentrarsi su. Lavorando con il responsabile vendite, determinare il profilo del client di destinazione e utilizzare il database o directory aziende per fare contatto.
Al fine di effettuare una vendita, una dimostrazione del prodotto, scritto business case e la citazione è richiesta solitamente. Per progetti ad alto valore del dollaro, una richiesta di proposta (RFP) di solito viene rilasciata. È compito del manager IT account per rimanere informato di nuove richieste e preparare e presentare le risposte ai potenziali clienti. Le regole che circonda questo tipo di attività di acquisto variano da società. È nel migliore interesse del manager per acquisire familiarità con il diritto di pratica e contratto standard di settore.