Che cosa è la gestione della Pipeline?
Gestione della pipeline è un'estensione del customer relationship management (CRM). Un team di vendita utilizza questo processo per prevedere le vendite, gestire il suo tempo e infine effettuare vendite aggiuntive. Più oggettivo un team di vendita è in gestione l'imbuto di vendita, la più accurata la misurazione.
Il processo di gestione della pipeline potrebbe iniziare con la revisione di una società i prodotti e servizi per determinare il potenziale di vendita di ciascun prodotto e servizio. Questa analisi potrebbe aiutare il team di vendita imparare dove piccole modifiche ai prodotti o ai servizi potrebbe aumentare la capacità del team di vendere più di ogni articolo o servizio. Durante questa fase del processo, il team di vendita potrebbe funzionare con il team di ingegneri o altri membri della società per implementare le modifiche di prodotto che la società nel suo complesso ritiene necessaria per migliorare le vendite.
Recensione del processo di generazione di lead potrebbe venire dopo. Il numero di lead, che il team deve generare al fine di chiudere un certo numero di vendite è una misura importante per il team di vendita. Il team di vendita potrebbe rivedere il processo di come crea interesse nelle offerte di vendite dell'azienda per attirare potenziali acquirenti di tali prodotti. Una volta che le parti interessate diventano una parte dell'imbuto di vendita, il team di vendita determina solitamente come gestire correttamente quei cavi di effettuare vendite a porta come molti come possibile.
Previsione previsto vendite e ricavi per ogni vendita sono di solito il passo successivo nel processo di gestione della pipeline. Membri del team vendite devono stimare quanto forte è un vantaggio dato e quali prodotti e servizi potrebbe acquistare il piombo. Utilizzando uno strumento software per fare queste previsioni sulla base delle informazioni storiche generalmente consente al team di vendite fare previsioni più precise. Questo passaggio nel processo di gestione della pipeline è spesso la più difficile, a causa di inesattezze nel processo di stima.
Come il team di vendita si muove durante il processo di vendita e CRM, i membri devono analizzare i dati raccolti durante tutto il processo. Gli elementi di dati consentirà al team di vedere problemi e modelli nel processo. Una volta che i problemi sono capiti, il team di vendita può sviluppare un piano per ovviare a tali problemi e chiudere la vendita. Il team può analizzare i modelli all'interno del processo per trovare che cosa ha funzionato bene e ripetere la stessa procedura con tutti i cavi al fine di chiudere la vendita.Articolo
Il processo di gestione della pipeline potrebbe iniziare con la revisione di una società i prodotti e servizi per determinare il potenziale di vendita di ciascun prodotto e servizio. Questa analisi potrebbe aiutare il team di vendita imparare dove piccole modifiche ai prodotti o ai servizi potrebbe aumentare la capacità del team di vendere più di ogni articolo o servizio. Durante questa fase del processo, il team di vendita potrebbe funzionare con il team di ingegneri o altri membri della società per implementare le modifiche di prodotto che la società nel suo complesso ritiene necessaria per migliorare le vendite.
Recensione del processo di generazione di lead potrebbe venire dopo. Il numero di lead, che il team deve generare al fine di chiudere un certo numero di vendite è una misura importante per il team di vendita. Il team di vendita potrebbe rivedere il processo di come crea interesse nelle offerte di vendite dell'azienda per attirare potenziali acquirenti di tali prodotti. Una volta che le parti interessate diventano una parte dell'imbuto di vendita, il team di vendita determina solitamente come gestire correttamente quei cavi di effettuare vendite a porta come molti come possibile.
Previsione previsto vendite e ricavi per ogni vendita sono di solito il passo successivo nel processo di gestione della pipeline. Membri del team vendite devono stimare quanto forte è un vantaggio dato e quali prodotti e servizi potrebbe acquistare il piombo. Utilizzando uno strumento software per fare queste previsioni sulla base delle informazioni storiche generalmente consente al team di vendite fare previsioni più precise. Questo passaggio nel processo di gestione della pipeline è spesso la più difficile, a causa di inesattezze nel processo di stima.
Come il team di vendita si muove durante il processo di vendita e CRM, i membri devono analizzare i dati raccolti durante tutto il processo. Gli elementi di dati consentirà al team di vedere problemi e modelli nel processo. Una volta che i problemi sono capiti, il team di vendita può sviluppare un piano per ovviare a tali problemi e chiudere la vendita. Il team può analizzare i modelli all'interno del processo per trovare che cosa ha funzionato bene e ripetere la stessa procedura con tutti i cavi al fine di chiudere la vendita.Articolo