Quali fattori influiscono diretto pubblicità risposta?
Pubblicità diretta è un tipo di strategia pubblicitaria e di marketing che può essere utilizzato efficacemente per raggiungere i consumatori e consentire loro l'opportunità di rispondere quando e come vogliono. Le strategie come campagne di direct mail, infomercials online, radio e televisione, e anche pubblicità campagne di email tutti rientrano in questa categoria ampia. Ci sono diversi fattori che influenzano la quantità di risposta pubblicità diretta aziende possono ragionevolmente aspettarsi da qualsiasi campagna, tra cui come la campagna è mirata a determinati settori del mercato consumer, il contenuto della pubblicità stessa e la qualità dei prodotti offerti in vendita. Come con qualsiasi tipo di sforzo di marketing, il proprio gruppo o gruppi di consumatori di targeting avrà un impatto sulla risposta di pubblicità diretta. Dati demografici quali età, sesso, classe economica e la posizione tutto svolgerà un ruolo a massimizzare il potenziale di vendita. Ad esempio, un editore che sta promuovendo la rivista di una nuova donna non genererà probabilmente molto in termini di vendite se la campagna di direct mail utilizza una mailing list che è principalmente composto di informazioni di contatto per gli uomini single. Per questo motivo, l'elenco dei contatti di qualificazione prima effettivamente avviare la campagna andrà un lungo cammino verso aumentando le possibilità di un maggiore ritorno.
Anche quando l'elenco dei contatti è completo, c'è ancora la necessità di attirare l'attenzione dei consumatori abbastanza a lungo per eccitare i loro informazioni sul prodotto. Qui, la struttura e il contenuto della copia pubblicità stessa sarà cruciale per la quantità di risposta di pubblicità diretta che viene generato. Copia che parla ai bisogni e vuole dei destinatari e lo fa senza un mucchio di parole o immagini che solo mettersi in cammino, spesso genererà più di una risposta e piombo all'aumento delle vendite. Una scuola di pensiero sostenge che alcune associazioni di consumatori risponderà in numero più elevato di direct mail cartoline di pezzi inviati in buste, semplicemente perché il messaggio di vendita è più breve e non c'è nessuna necessità di aprire una busta per leggere il messaggio.
Risposta di pubblicità diretta è anche fortemente influenzato dalla qualità dei prodotti offerti in vendita. Se i prodotti non vivere fino alle aspettative generate dalla copia di vendita, non ci sarà nessun commercio di ripetizione, e c'è una buona probabilità che il consumatore scontento incoraggerà gli altri a non rispondere alla pubblicità, non importa quanto attraente possa sembrare. Per questo motivo, mai fare promesse o attestazioni che non possono essere onorate, una volta che il prodotto è nelle mani del cliente. Utilizzando un elenco di contatti qualificato e mirato, essendo molto chiaro circa la natura del prodotto e offerta di beni e servizi che soddisfano le aspettative del cliente, società vedrà il livello di pubblicità diretta risposta crescere significativamente e generare entrate supplementari per il business.
Anche quando l'elenco dei contatti è completo, c'è ancora la necessità di attirare l'attenzione dei consumatori abbastanza a lungo per eccitare i loro informazioni sul prodotto. Qui, la struttura e il contenuto della copia pubblicità stessa sarà cruciale per la quantità di risposta di pubblicità diretta che viene generato. Copia che parla ai bisogni e vuole dei destinatari e lo fa senza un mucchio di parole o immagini che solo mettersi in cammino, spesso genererà più di una risposta e piombo all'aumento delle vendite. Una scuola di pensiero sostenge che alcune associazioni di consumatori risponderà in numero più elevato di direct mail cartoline di pezzi inviati in buste, semplicemente perché il messaggio di vendita è più breve e non c'è nessuna necessità di aprire una busta per leggere il messaggio.
Risposta di pubblicità diretta è anche fortemente influenzato dalla qualità dei prodotti offerti in vendita. Se i prodotti non vivere fino alle aspettative generate dalla copia di vendita, non ci sarà nessun commercio di ripetizione, e c'è una buona probabilità che il consumatore scontento incoraggerà gli altri a non rispondere alla pubblicità, non importa quanto attraente possa sembrare. Per questo motivo, mai fare promesse o attestazioni che non possono essere onorate, una volta che il prodotto è nelle mani del cliente. Utilizzando un elenco di contatti qualificato e mirato, essendo molto chiaro circa la natura del prodotto e offerta di beni e servizi che soddisfano le aspettative del cliente, società vedrà il livello di pubblicità diretta risposta crescere significativamente e generare entrate supplementari per il business.