Che cosa è un Mix di vendite?
Un mix di vendita rappresenta le vendite individuali di ogni prodotto venduto da una ditta rispetto al totale delle vendite. Le aziende spesso monitorano queste informazioni per determinare quanto profitto si guadagnano o può essere in grado di guadagnare quando si vende una varietà di beni o servizi. Il mix delle merci spesso influenzerà il bilancio di una società. Ad esempio, una società può vendere due prodotti diversi: widget e ingranaggi. Il mese scorso, l'azienda ha venduto 300 widget e 700 denti. Il mix di vendita è il 70 per cento dei denti e widget del 30 per cento.
Maggior parte delle aziende tentare di determinare la popolarità di beni o servizi venduti attraverso il processo di mix di vendita. Bilancio di una società in genere inizia con quante unità di un bene o servizio che la società prevede di vendere. Si prevede il totale vendite moltiplicate per il prezzo di vendita è il punto di partenza per la liquidità generata dalle operazioni normali. Da qui, l'azienda elencherà le sue spese e altri costi per produrre un certo livello di vendite. Maggior parte delle aziende sperimenteranno diverse figure di vendite basati sulla combinazione della società di beni e servizi.
Analisi della varianza sono un altro uso del mix di vendita della società. Un calcolo di base varianza è prodotto reale vendite meno previsto — conosciuto come preventivato — vendite. Società saranno moltiplicare questa cifra per il profitto lordo individuale per merci e determinare quanto profitto è stato perso o guadagnato. Questa analisi aiuta le aziende a determinare specifiche ragioni per spiegare perché hanno perso o guadagnato più soldi del previsto. Completando questo calcolo varianza per ogni prodotto nel mix aiuta le aziende a focalizzare la sua attenzione su un'area specifica dello studio.
L'aggiunta del prodotto per il mix di vendita attuale è un altro scopo per questo calcolo. Ad esempio, l'azienda che vende widget ed i denti — 30 e 70 per cento, rispettivamente — può decidere anche vuole vendere spine. L'aggiunta di tappi per il mix di vendita probabilmente avrà vendite di fuori dei denti e widget. La riduzione delle vendite in queste unità dovrà essere sostituito dalle vendite di spine. Mediante analisi della varianza, la società può determinare se le spine venderà abbastanza per coprire il previsto calo delle vendite in altri settori.
Fattori esterni possono influenzare anche mix di un'azienda di prodotti. Reddito dei consumatori può essere eliminato, con conseguente calo delle vendite. Sostituzione di beni offerti da un concorrente può influenzare negativamente le vendite di bene di un'azienda o servizi. Tasse governative aumentata o regolamenti possono causare costi operativi maggiori e minori profitti. Ciascuno di questi fattori e altri può comportare la necessità di un'analisi esterna determinare le modifiche da un riuscito mix di vendita.
Maggior parte delle aziende tentare di determinare la popolarità di beni o servizi venduti attraverso il processo di mix di vendita. Bilancio di una società in genere inizia con quante unità di un bene o servizio che la società prevede di vendere. Si prevede il totale vendite moltiplicate per il prezzo di vendita è il punto di partenza per la liquidità generata dalle operazioni normali. Da qui, l'azienda elencherà le sue spese e altri costi per produrre un certo livello di vendite. Maggior parte delle aziende sperimenteranno diverse figure di vendite basati sulla combinazione della società di beni e servizi.
Analisi della varianza sono un altro uso del mix di vendita della società. Un calcolo di base varianza è prodotto reale vendite meno previsto — conosciuto come preventivato — vendite. Società saranno moltiplicare questa cifra per il profitto lordo individuale per merci e determinare quanto profitto è stato perso o guadagnato. Questa analisi aiuta le aziende a determinare specifiche ragioni per spiegare perché hanno perso o guadagnato più soldi del previsto. Completando questo calcolo varianza per ogni prodotto nel mix aiuta le aziende a focalizzare la sua attenzione su un'area specifica dello studio.
L'aggiunta del prodotto per il mix di vendita attuale è un altro scopo per questo calcolo. Ad esempio, l'azienda che vende widget ed i denti — 30 e 70 per cento, rispettivamente — può decidere anche vuole vendere spine. L'aggiunta di tappi per il mix di vendita probabilmente avrà vendite di fuori dei denti e widget. La riduzione delle vendite in queste unità dovrà essere sostituito dalle vendite di spine. Mediante analisi della varianza, la società può determinare se le spine venderà abbastanza per coprire il previsto calo delle vendite in altri settori.
Fattori esterni possono influenzare anche mix di un'azienda di prodotti. Reddito dei consumatori può essere eliminato, con conseguente calo delle vendite. Sostituzione di beni offerti da un concorrente può influenzare negativamente le vendite di bene di un'azienda o servizi. Tasse governative aumentata o regolamenti possono causare costi operativi maggiori e minori profitti. Ciascuno di questi fattori e altri può comportare la necessità di un'analisi esterna determinare le modifiche da un riuscito mix di vendita.