Quali sono i diversi tipi di rappresentanti di vendita?
Virtualmente ogni prodotto richiede rappresentanti di vendita per convincere qualcuno a comprarlo. In molti casi, le aziende assumere dipendenti per incontrare i potenziali clienti faccia a faccia per vendere direttamente i loro prodotti. In altri casi, le campagne di marketing su larga scala sono fatto per telefono. Venditori di successo sono spesso premiati con una parte dei profitti dalla vendita. Rappresentanti di vendita diretti sono la rappresentazione più convenzionale di venditori. Questi individui incontrano faccia a faccia con i potenziali consumatori per spiegare e mostrare spesso i campioni di un prodotto offerto. Le aziende farmaceutiche spesso impiegano addetti alle vendite dirette a fornire campioni di farmaci ai medici. Allo stesso modo, produttori di materiali didattici e libri di testo possono assumere queste ripetizioni per incontrare con gli insegnanti.
Alcune organizzazioni con programmi di vendita diretta scelgono di esternalizzare il lavoro di rappresentanti di vendita indipendenti. In operazioni su larga scala, vendite esterne in genere vengono gestite dalle imprese di distribuzione. Molte organizzazioni, tuttavia, offrono agli individui la possibilità di vendere i loro prodotti su Commissione. Rappresentanti di vendita indipendenti per le aziende cosmetiche, ad esempio, possono vendere i prodotti porta a porta o da parti di hosting per gli amici e la famiglia.
Rappresentanti di vendita telefonica (TSR) utilizzano tecniche di telemarketing per vendere prodotti e servizi o per ottenere conduce per i venditori di faccia a faccia. La pratica di vendita più comune coinvolti nelle operazioni di telemarketing è chiamata chiamare freddo. In sostanza, sono telefonate grandi liste di potenziali consumatori che demograficamente rischiano di utilizzare i prodotti di un'organizzazione. Il programma TSR quindi tenta di recapitare un passo di vendite direttamente al cliente. Tipicamente, queste iniziative hanno bassi rapporti di vendite a lead ma alte vendite complessive.
Come programmi TSR, all'interno di rappresentanti di vendita condurre affari per telefono. La differenza principale è che, mentre le campagne di telemarketing grande solitamente vengono esternalizzate, all'interno di addetti alle vendite sono generalmente impiegati direttamente da un'organizzazione. Questi rappresentanti possono fare alcune chiamate a freddo, ma più spesso, lavorano con clienti preesistenti o individui che hanno contattato l'azienda. Di conseguenza, questi venditori esperienza generalmente una maggiore conversione di lead e vendite.
Indipendentemente dalla metodologia, rappresentanti di vendita sono spesso raggruppati dal modo in cui che sono pagati. Sola Commissione addetti alle vendite sono pagati una percentuale dei profitti guadagnati dai loro sforzi. Questo tipo di disposizione è molto comune ed è reciprocamente vantaggioso per l'organizzazione e il rappresentante. I benefici di business pagando solo quando una vendita è fatta e, di conseguenza, in grado di offrire commissioni più alte. I vantaggi di rappresentante sia da queste alte commissioni e la capacità di aumentare il suo reddito secondo lo sforzo.
Posizioni solo stipendio sono rare all'interno del mondo commerciale. Questi lavori di vendite esistano generalmente in aree dove la speranza di un aumento delle vendite sarebbe considerata insensibile. Una disposizione di pagamento più comune è un regolare stipendio con la possibilità di bonus Commissione in base alle prestazioni di lavoro.
Alcune organizzazioni con programmi di vendita diretta scelgono di esternalizzare il lavoro di rappresentanti di vendita indipendenti. In operazioni su larga scala, vendite esterne in genere vengono gestite dalle imprese di distribuzione. Molte organizzazioni, tuttavia, offrono agli individui la possibilità di vendere i loro prodotti su Commissione. Rappresentanti di vendita indipendenti per le aziende cosmetiche, ad esempio, possono vendere i prodotti porta a porta o da parti di hosting per gli amici e la famiglia.
Rappresentanti di vendita telefonica (TSR) utilizzano tecniche di telemarketing per vendere prodotti e servizi o per ottenere conduce per i venditori di faccia a faccia. La pratica di vendita più comune coinvolti nelle operazioni di telemarketing è chiamata chiamare freddo. In sostanza, sono telefonate grandi liste di potenziali consumatori che demograficamente rischiano di utilizzare i prodotti di un'organizzazione. Il programma TSR quindi tenta di recapitare un passo di vendite direttamente al cliente. Tipicamente, queste iniziative hanno bassi rapporti di vendite a lead ma alte vendite complessive.
Come programmi TSR, all'interno di rappresentanti di vendita condurre affari per telefono. La differenza principale è che, mentre le campagne di telemarketing grande solitamente vengono esternalizzate, all'interno di addetti alle vendite sono generalmente impiegati direttamente da un'organizzazione. Questi rappresentanti possono fare alcune chiamate a freddo, ma più spesso, lavorano con clienti preesistenti o individui che hanno contattato l'azienda. Di conseguenza, questi venditori esperienza generalmente una maggiore conversione di lead e vendite.
Indipendentemente dalla metodologia, rappresentanti di vendita sono spesso raggruppati dal modo in cui che sono pagati. Sola Commissione addetti alle vendite sono pagati una percentuale dei profitti guadagnati dai loro sforzi. Questo tipo di disposizione è molto comune ed è reciprocamente vantaggioso per l'organizzazione e il rappresentante. I benefici di business pagando solo quando una vendita è fatta e, di conseguenza, in grado di offrire commissioni più alte. I vantaggi di rappresentante sia da queste alte commissioni e la capacità di aumentare il suo reddito secondo lo sforzo.
Posizioni solo stipendio sono rare all'interno del mondo commerciale. Questi lavori di vendite esistano generalmente in aree dove la speranza di un aumento delle vendite sarebbe considerata insensibile. Una disposizione di pagamento più comune è un regolare stipendio con la possibilità di bonus Commissione in base alle prestazioni di lavoro.