Qual è il comportamento del compratore?

Conosciuto anche come comportamento del consumatore, comportamento del compratore ha a che fare con la determinazione di quali specifici fattori influenzano le abitudini di acquisto del singolo. Valutare con precisione il processo decisionale degli acquirenti in diverse situazioni, è più facile per le imprese di identificare gruppi di consumatori che hanno più probabili di dimostrare interesse per i prodotti fabbricati da tali società. Mentre ci sono molti concetti diversi di comportamento di acquirente che impatti, la maggior parte degli approcci fanno uso di un gruppo di fattori.
Uno dei fattori chiave che fa la differenza nel comportamento del compratore è il ruolo che l'individuo occupa nella società. Ad esempio, gli individui che sono genitori di bambini piccoli avranno un diverso insieme di priorità quando si tratta di acquisto di beni e servizi rispetto a individui o coppie che non hanno figli in casa. In modo simile, le abitudini dei consumatori di chi guadagna un salario orario è probabile che sia diverso da quello di chi è impiegato in una posizione stipendiata. C'è anche qualche differenza tra coloro che attualmente non sono sentimentalmente coinvolto e le abitudini di acquisto di persone che fanno parte di una coppia. Infatti, l'acquisto di prodotti tende ad includere l'input dal partner romantico e può essere volti a soddisfare le esigenze della coppia, piuttosto che un singolo bisogno o desidera.
Gli obiettivi e le aspirazioni del consumatore anche giocare un ruolo importante nel comportamento del compratore. Spesso, tali obiettivi aiuterà a determinare se il consumatore cercherà di risparmiare denaro per raggiungere l'obiettivo, o è aperto all'utilizzo di credito di qualche tipo per acquistare la merce desiderata. Ad esempio, un individuo può essere disposto ad acquistare una casa utilizzando un mutuo, mentre allo stesso tempo essendo un po' riluttanti ad acquistare un nuovo televisore a credito. In questo scenario, il consumatore rischia di cercare un mutuo che offre le condizioni più desiderabili, tra cui un basso tasso di interesse. Allo stesso tempo, il consumatore sarà essere sull'allerta per eventuali prezzi di vendita sui televisori e alla fine trovare il giusto set che soddisfi le aspettative la propria sia in termini di qualità e prezzo.
Condizionamenti culturali e pressione tra pari anche di influenzare il comportamento del compratore. In alcune culture, la semplicità nel vivere è considerato una virtù. In questo tipo di impostazione, i consumatori tendono ad essere più mirato per l'acquisto di beni che sono utili, piuttosto che semplicemente decorativo. Essi sono anche più probabilità di essere interessati all'acquisto di prodotti che fornirà la soddisfazione per un lungo periodo di tempo, anche se il prezzo di acquisto è superiore al prezzo di prodotti simili con un'aspettativa di vita inferiore. Qualcuno che vuole semplicità può acquistare mobili che è fatto da legni duri che fino a un uso costante per decenni, mentre precede l'acquisto di mobili realizzati in legno pressato o altri materiali che tendono a usurarsi in pochi anni.
Nel valutare il comportamento del compratore, è importante considerare i problemi di chi, cosa, quando, dove e perché. Ciò significa che produttori devono chiedere chi è probabile ad per acquistare i prodotti che offrono, e perché essi vuole quei prodotti. At stesso tempo, le domande di quando i consumatori sarebbero interessati ad acquistare i prodotti, come pure dove sarebbero più propensi ad acquistarli, è anche importante. Infine, identificare quali fattori hanno più probabili di aumentare la desiderabilità di questi prodotti e dunque motivare i consumatori a effettuare un acquisto è di massima importanza per qualsiasi tentativo di comportamento del compratore di profilo. Poiché circostanze cambiano nel tempo, il processo di valutazione e rispondere al comportamento dei consumatori è in corso ed è sempre in necessità o adattarsi alle circostanze attuali.

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