Che cosa è penetrazione dei prezzi?
Penetrazione dei prezzi è una strategia di marketing che prevede l'utilizzo di prezzi altamente competitivi per introdurre un nuovo prodotto per i consumatori, o di introdurre un prodotto più vecchio in un nuovo mercato. L'idea dietro questo tipo di tecnica di pricing è di invogliare i consumatori a provare il prodotto, trovare gli piace e aumentare il loro desiderio di continuare a utilizzare il prodotto. Il prodotto è stabilito nel mercato e ha accumulato una certa quantità di quota di mercato, il prezzo di penetrazione viene abbandonato per una struttura di prezzo che è ancora competitivo, ma fornisce un più alto margine di profitto per il produttore.
L'idea della penetrazione dei prezzi è diversa da un'altra tecnica conosciuta come prezzo scrematura. Con l'approccio di scrematura, viene introdotto un prodotto a un prezzo più elevato, piuttosto che una più bassa. Una campagna pubblicitaria aggressiva viene normalmente utilizzata per costruire la consapevolezza del cliente del prodotto e quindi generare un certo grado di interesse. Mentre le vendite tendono ad essere piuttosto modesta in un primo momento, il produttore guadagna un profitto più alto fuori ogni unità venduta. Una volta che la pubblicità ha catturato l'attenzione dei consumatori, il prezzo unitario è poi abbassato per fare appello ad un consumatore più ampio base, ma anche di aumentare le probabilità che i clienti precedenti consiglia il prodotto e il suo nuovo prezzo inferiore agli altri.
Con prezzi di penetrazione, l'idea è di generare vendite tra i consumatori che cercano occasioni. L'aspettativa è che una volta i consumatori provare il prodotto, il loro obiettivo sarà meno sul prezzo e più sulla qualità. Dopo un periodo di tempo ragionevole, il prezzo è aumentato in piccoli incrementi, con l'impatto di ogni incremento il fatturato complessivo valutato molto attentamente. Quando il prezzo è aumentato per quanto possibile senza perdere i clienti, la fabbricazione di solito identifica quel prezzo come il prezzo standard di vendita e che usa come la figura di base per eventuali promozioni speciali o vendite che può verificarsi durante il corso dell'anno.
Le aziende che sono nuove e il tentativo di catturare il mercato condividono da stabilito concorrenti possono trovare che l'approccio di prezzo di penetrazione è il modo più veloce per generare interesse e iniziare l'acquisizione di clienti. Le imprese stabilite possono anche utilizzare questa strategia come un modo di scoraggiare altri utenti dall'entrare nel mercato e il tentativo di attirare i consumatori lontani. Ad esempio, una società di grande comunicazione che già genera un grande volume di vendite può imparare che un altro business si appresta a lanciare una nuova linea di servizi simili. Con più risorse, la società in modo proattivo usi penetrazione dei prezzi non solo rafforzare i suoi legami ai clienti attuali, ma anche per raccogliere in nuovi consumatori prima la concorrenza ha la possibilità di lanciare la loro nuova linea. Di conseguenza, il concorrente può ritardare o abbandonare completamente prevede di rilasciare la linea di prodotti, dal momento che il potenziale per attirare i clienti lontani è diminuito significativamente.