Che cosa è contrattazione distributiva?
La contrattazione distributiva è un tipo di strategia che viene a volte utilizzato in trattative di affari, compreso il lavoro di negoziati. L'idea generale è quello di determinare un piano specifico per la ripartizione delle risorse tra le due parti, quando le due parti non sono in sintonia su come organizzare la distribuzione o benefici. A volte conosciuto come win-lose o negoziati a somma zero, entrambe le parti cercheranno di sicuro come gran parte del patrimonio disponibile possibile, anche se le concessioni sono necessari per ogni partito prima che la contrattazione può venire ad una stretta.
Il processo di contrattazione distributiva è un po ' diverso da una strategia conosciuta come la contrattazione integrativa. Con quest'ultimo, il focus è sull'identificazione di risorse che possono essere coltivate a reciproco vantaggio di entrambe le parti, consentendo in ultima analisi, ogni partito godere un'allocazione che è in linea con l'importo originariamente voluto. Il modulo si concentra più sulla divisione risorse immediatamente, senza tentare di crescere quei beni e di provvedere alla distribuzione in una data successiva. A distributiva contrattazione approccio significa non c'è alcuna possibilità per entrambi i lati per infine ricevere tutto quello che vogliono, conseguente utili e le perdite per tutti gli interessati.
Un esempio comune di contrattazione distributiva è trovato con le trattative di lavoro. In questo scenario, un sindacato cercherà di garantire determinate risorse come una paga migliore, migliori condizioni di lavoro e ulteriori vantaggi per i membri del sindacato. I datori di lavoro cercherà di garantire concessioni dai sindacati, spesso con modifiche nei contratti dei dipendenti che aiutano a sostenere il funzionamento del business. Al fine di venire a Patti, i negoziatori dell'Unione possono concedere alcuni punti ai datori di lavoro in cambio di protezione di almeno alcuni dei benefici aggiuntivi desiderati per i membri del sindacato. Mentre nessuna delle due parti riceve tutto ciò che desidera, alcuni guadagni sono fatti che contribuiscono a rendere più facile per gestire le perdite.
L'idea generale della contrattazione distributiva anche possibile applicare ai negoziati tra le imprese. Ad esempio, una società potrebbe cercare di garantire prezzi scontati da un fornitore. Il fornitore può essere disposto a fornire un certo tipo di prezzi scontati che è vicino a ciò che il cliente vuole, ma richiedono al cliente di firmare una sorta di contratto di acquisto del volume che funge da un impegno ad acquistare un certo numero di beni e servizi entro i tempi previsti dal contratto. Di conseguenza, il client riceve un tasso che è un po' vicino al livello desiderato, mentre il fornitore rende meno soldi dalla vendita dei singoli, ma rischia di fare un po ' di quella perdita di possedere l'impegno di volume.
Il processo di contrattazione distributiva è un po ' diverso da una strategia conosciuta come la contrattazione integrativa. Con quest'ultimo, il focus è sull'identificazione di risorse che possono essere coltivate a reciproco vantaggio di entrambe le parti, consentendo in ultima analisi, ogni partito godere un'allocazione che è in linea con l'importo originariamente voluto. Il modulo si concentra più sulla divisione risorse immediatamente, senza tentare di crescere quei beni e di provvedere alla distribuzione in una data successiva. A distributiva contrattazione approccio significa non c'è alcuna possibilità per entrambi i lati per infine ricevere tutto quello che vogliono, conseguente utili e le perdite per tutti gli interessati.
Un esempio comune di contrattazione distributiva è trovato con le trattative di lavoro. In questo scenario, un sindacato cercherà di garantire determinate risorse come una paga migliore, migliori condizioni di lavoro e ulteriori vantaggi per i membri del sindacato. I datori di lavoro cercherà di garantire concessioni dai sindacati, spesso con modifiche nei contratti dei dipendenti che aiutano a sostenere il funzionamento del business. Al fine di venire a Patti, i negoziatori dell'Unione possono concedere alcuni punti ai datori di lavoro in cambio di protezione di almeno alcuni dei benefici aggiuntivi desiderati per i membri del sindacato. Mentre nessuna delle due parti riceve tutto ciò che desidera, alcuni guadagni sono fatti che contribuiscono a rendere più facile per gestire le perdite.
L'idea generale della contrattazione distributiva anche possibile applicare ai negoziati tra le imprese. Ad esempio, una società potrebbe cercare di garantire prezzi scontati da un fornitore. Il fornitore può essere disposto a fornire un certo tipo di prezzi scontati che è vicino a ciò che il cliente vuole, ma richiedono al cliente di firmare una sorta di contratto di acquisto del volume che funge da un impegno ad acquistare un certo numero di beni e servizi entro i tempi previsti dal contratto. Di conseguenza, il client riceve un tasso che è un po' vicino al livello desiderato, mentre il fornitore rende meno soldi dalla vendita dei singoli, ma rischia di fare un po ' di quella perdita di possedere l'impegno di volume.