Che cosa fa un Sales e Marketing Manager?

Un responsabile commerciale e marketing supervisiona un team di collaboratori di vendita ed è responsabile di assicurare che gli obiettivi di vendite di una società siano soddisfatte. Al fine di raggiungere più facilmente gli obiettivi di vendite, il manager deve sviluppare un'efficace strategia di marketing, e questo processo comporta spesso il lavoro con il dipartimento di pubblicità dell'azienda o all'esterno di aziende di marketing. Responsabili commerciali sono in genere gli individui che hanno un background nelle vendite o pubblicità. Le grandi aziende richiedono normalmente un responsabile commerciale e marketing di avere una laurea in business, pubblicità o marketing. Oltre ad avere una laurea, un candidato per una posizione manageriale deve aver avuto qualche esperienza di lavoro in una posizione di vendite, e la maggior parte delle imprese considerano solo personale di vendita con comprovata come commessi. Il responsabile vendite segnala solitamente ad un direttore vendite o esecutivo regionale e sales manager di successo sono di solito i candidati per le posizioni esecutive vendite vacante.
Un responsabile commerciale e marketing assume e allenatori nuovi dipendenti. I gestori di solito lavorano a stretto contatto con il reparto risorse umane o all'esterno di reclutamento aziende per trovare persone di vendita per riempire le posizioni aperte. A seconda della natura dell'attività dell'impresa particolare, responsabili delle vendite possono considerare candidati con esperienza di vendita in diversi settori, mentre altri considerano solo i candidati che hanno lavorato nel settore specifico. Il responsabile vendite deve condurre valutazioni di prestazioni di dipendenti esistenti e sorvegliare la formazione di nuovo personale di vendita. Gli obiettivi sono stabiliti dal gestore per ogni membro del team di vendita, e il manager incontra regolarmente con i membri del personale di seguire i loro progressi verso i loro obiettivi individuali.
Il budget di marketing annuale e come meglio utilizzare quei fondi è una delle responsabilità di un direttore vendito e marketing. Grandi imprese di solito hanno un reparto marketing che gestisce la pubblicità a livello nazionale, ma i gestori di vendite sono spesso incaricati mettendo annunci sui giornali locali, siti Web, o sulle stazioni radio. Il manager deve anche decidere come promuovere prodotti e servizi all'interno di punti vendita e i fornitori locali sono spesso assunti per la produzione di banner e volantini marketing per grandi eventi di vendita.
Fare regolari relazioni per l'esecutivo di vendite regionale ed essere ritenuto personalmente responsabile se figure di vendite non soddisfano le aspettative dell'azienda è due altri componenti di questo lavoro. Molte aziende richiedono ai gestori di presentare rapporti giornalieri che dettaglio sia risultati di vendita e attività di vendita. Maggior parte dei gestori sono pagata uno stipendio, ma molti ricevere prestazioni basato su commissioni. Le commissioni pagate al responsabile vendite sono spesso legate direttamente alle commissioni ricevute dal personale di vendita.