Che cosa è un Target di riferimento?

Quando un'azienda inizia a scambiare strategie di marketing per un nuovo prodotto o servizio, in primo luogo prendono tempo a considerare chi otterrà il massimo beneficio da quello che stanno offrendo. Ad esempio, un annuncio per un giocattolo che ha significato per i più piccoli potrebbe essere creato con i genitori in mente. Un giocattolo per bambini di otto-dieci anni, tuttavia, avrebbe spot significava per ottenere i bambini in quel gruppo di età interessato al prodotto. Demografici, o gruppo di persone, che sta tentando di vendere a una campagna pubblicitaria è chiamato il target di riferimento. Designando un target prima di iniziare a commercializzare un prodotto, è più facile creare annunci pertinenti. Destinatari sono considerati durante lo sviluppo di nuovi prodotti. Aziende brainstorm che cosa quei consumatori specifici potrebbero usare per rendere la vita più facile, e poi tentano di sviluppare quel prodotto.
Un target di riferimento è determinata dalle caratteristiche diverse. A seconda del prodotto, team di marketing prenderà in considerazione l'età e il sesso che sarà più interessato nel fare un acquisto. Società potranno in considerazione anche la fascia di reddito dei loro potenziali acquirenti, così come dove sono in vita. Ad esempio, uno scapolo appena uscito dal college ha esigenze diverse rispetto a un imprenditore di successo con tre figli e una moglie. Altre considerazioni per determinare un target includono lifestyle, carriera, posizione (tra cui urbani o suburbani), istruzione e Hobby, tra gli altri.
Quando si definisce un gruppo di destinatari, è importante essere quanto più specifici possibile. "Donne single" non sta per essere utile come "singolo, donne di affari di un'istruzione universitaria nei loro primi anni 30 di chi vive in un'area metropolitana e hanno un reddito significativo." La seconda descrizione dà un'immagine molto più chiara di chi intende connettersi con una campagna pubblicitaria.
Dopo aver definito un target di riferimento, il prossimo passo logico è quello di imparare a collegare con quel pubblico. Quali sono le loro preoccupazioni? Quali sono i loro obiettivi? Ci deve essere una risposta concreta per come il prodotto o servizio offerto può rispondere a queste domande. Forse il prodotto è destinato a soddisfare un bisogno che questo gruppo demografico non sapeva che avevano. In tal caso, la campagna di marketing deve introdurre non solo il problema, ma anche la soluzione.
L'introduzione sia un problema e quindi una soluzione in un annuncio è un metodo molto popolare di marketing. Un esempio di questo sarebbe un annuncio per un lavaggio del corpo tutto naturale. L'annuncio sarebbe iniziare elencando le sostanze chimiche in altri si lava il corpo, e come essi sono assorbiti dalla pelle. Questo crea il problema – i consumatori non vogliono essere esposti a sostanze chimiche potenzialmente pericolose. La soluzione è il lavaggio del corpo tutto naturale, risolvendo il problema del consumatore e guadagnare le vendite dell'azienda. Il target di riferimento in questo caso sarebbero incoraggiati da questo annuncio per smettere di comprare loro regolari Bagnodoccia e inizia a comprare il nuovo prodotto, se l'annuncio è efficace.
Destinatari sono stati sviluppati per fornire alle aziende una popolazione al mercato prodotti per. È importante per le aziende al mercato non solo un target di riferimento, ma anche per guadagnare la loro fiducia e fedeltà. Questo rende più facile convincere lo stesso pubblico ad acquistare futuri prodotti e servizi, perché esiste già una relazione per l'azienda con cui lavorare.