Lezioni di Marketing digitale » Corso di Marketing
Corsi di Marketing online per gli studenti, insegnanti e professionisti del Marketing
Sommario
- Marketing di affiliazione
- Processo di Marketing di affiliazione
- Banner pubblicitari
- Contenuti di Marketing
- Coinvolgimento dei clienti
- Pubblicità digitale
- Formati di pubblicità digitale
- Marketing digitale
- Digital Marketing e promozione: pubblicità su Internet
- Digital Marketing e promozione: ottimizzazione del sito Web
- Comunicazioni di Marketing digitale.
- Concorrente di ricerca di Marketing digitale
- Audit interni di Marketing digitale
- Mix di marketing digitale
- Digital Marketing Place
- Marketing digitale prezzo
- Prodotto di Marketing digitale
- Analisi della situazione di Marketing digitale
- Digitale personale di vendita
- Relazioni pubbliche digitali (DPR)
- Promozione delle vendite digitali
- Pubblicità display
- L'Email Marketing
- Pubblicità mobile
- Permission Marketing
- Search Engine Optimization
- Search Marketing
- Social Media Advertising
- Reti sociali
- Marketing virale
LEZIONE 1
Marketing di affiliazione
Marketing di affiliazione è fondamentalmente un processo dove una marca o un fornitore, ad esempio un rivenditore di libro, attirare i clienti premiando il terzo (o affiliato) per commercializzare i beni e servizi e il traffico al proprio sito Web.Il rapporto di affiliazione si basa sulla conversione; la conversione è l'azione da parte del consumatore che costituisce il motivo centrale per il rapporto di affiliazione. La conversione o l'azione può prendere un certo numero di forme; così, per Amazon, questa potrebbe essere la vendita del prodotto; per altri potrebbe essere l'immissione di una scommessa on-line, o prenotare una vacanza.
All'interno del rapporto di affiliazione sono il mercante, il marchio o venditore e il consumatore o cliente. Il commerciante è la marca o il venditore; Ci sono un sacco di esempi come Amazon e altri. In realtà oggi gli affiliati provengono da tutti i tipi di aziende di qualsiasi settore, compresi i viaggi, gaming, telefoni intelligenti, marketing ricerca, no-profit e del volontariato.
L'affiliato è il tuo venditore digitale. Il tuo salesforce digitale possiede siti Web, social media, Blog, mailing list e altri supporti di marketing digitali e reclutano clienti per un commerciante. Finalmente il consumatore è all'estremità smussata del business; Essi sono il target di mercato o cliente e spesso parliamo di un imbuto di vendita che inizierà con l'affiliato; un esempio ovvio è un blog che offre consigli su allenamento con i pesi, per cui il cliente impara a sollevare pesi, e il blogger si recluta come cliente per libri di addestramento del peso e integratori forniti dall'esercente; il sito Web o blog mai prende titolo o possiede i prodotti; prendono una Commissione dal mercante.
Vantaggi di Marketing di affiliazione
• tutto ciò che viene rilevato e quindi ogni fase può essere controllati dal commerciante e l'affiliato; Ciò significa che entrambe le parti sono responsabili.• accesso a molte industrie differenti, segmenti e mercati sia a livello nazionale che internazionale significa che commercianti ottengano rapidamente l'accesso ai canali.
• Marketing a nuovi canali, soprattutto internazionali mercati tende ad essere che richiede tempo e abbastanza rischioso; marketing di affiliazione è meno rischioso che comparabili modalità di entrata in nuovi canali e mercati d'oltremare.
Quanto tempo si muove lungo e marketing di affiliazione diventa più ordinario ci saranno sempre più industrie e settori che si avvalgono dei suoi benefici. Ci sono attualmente un numero di differenti tipi di affiliati e guardare alcuni di questi ora.
• Codice voucher affiliati ad esempio Groupon.
• Siti di social networking; Facebook e Twitter ora portare pubblicità e ci sono siti affiliati che hanno colto questa opportunità.
• Retargeting specialisti utilizzano dati da clienti che hanno visualizzato determinati articoli per cercare di vendere loro prodotti provenienti da diversi settori; Questo è simile al CRM.
• Specialisti di ricerca a pagamento essenzialmente utilizzare PPC tramite Google o Bing, per indirizzare il traffico al proprio sito Web basato su parole chiave per le quali dichiarano. Ovviamente ci sarà un profeta in termini di vendite del prodotto dal mercante meno il costo della pubblicità online.
• Siti di contenuto che dare informazioni via libera ai visitatori sono luoghi ideali per il marketing di affiliazione. Ad esempio siti che rivedere istruzione universitaria sono spesso affiliati per le università e le università.
• Siti di confronto sono ora molto popolare esempio Moneysupermarket.com e comparethemarket.com e molti altri. Essenzialmente questi siti confrontare prezzi e prodotti da un certo numero di fornitori e li visualizza in un unico luogo.
• Lealtà e siti di cashback dare gli utenti e gli amanti dello shopping ricompense basate sul loro comportamento commerciale; ad esempio quidco.com.
LEZIONE 2
Processo di Marketing di affiliazione
In poche parole affiliate marketing come il processo di base. Il primo passo è dove l'utente visita il blog di affiliati o sito di social media (sito Web, twitter e così via), individui arriva a una pagina di atterraggio appositamente costruito, riceve una e-mail, utilizzare la loro pagina di twitter, utilizzare un annuncio PPC, vede una pubblicità virale e così via. Quindi, l'utente fa clic sul collegamento e viene reindirizzato alla pagina di destinazione del commerciante o del prodotto. Spesso è difficile dire che hai lasciato il sito web affiliati a tutti; ad esempio Amazon.com consente di tagliare e incollare esempi di libri dal loro sito Web per essere posizionato sul proprio. Ci sono un certo numero di modi di fare questo. Utilizzo dei cookie, il commerciante e l'allenamento di affiliazione quante persone hanno cliccato attraverso. Infine il consumatore o l'utente Prenota una vacanza o compra un libro; il codice incorporato nel sito web affiliato indica al commerciante da dove provengono le vendite e ai quali della Commissione è dovuto.Alcuni affiliati hanno software di gestione di affiliazione abbastanza complessa che è raggiungibile con il commerciante e l'affiliato; ad esempio un affiliato può lavorare quanto denaro sta facendo e può ottimizzare varie pagine attraverso il marketing digitale per migliorare i tassi di conversione.
LEZIONE 3
Banner pubblicitari
Banner pubblicitari ha le sue radici nei primi Internet. Primi siti web avrebbe una sezione nella parte superiore come una testata che conterrebbe un annuncio; questi sarebbero le prime cose che vorrei vedere i consumatori, e da un punto di vista pratico erano facili da inserire. Banner ha continuato poi a includono grattacieli e simili, che sono semplicemente verticale banner. Oggi la maggior parte tipo di banner che la pubblicità è semplicemente PPC servito attraverso aziende pubblicitarie di terze parti come Google, Microsoft e Yahoo!LEZIONE 4
Contenuti di Marketing
Contenuto di marketing è la gestione dei contenuti per coinvolgere i visitatori e clienti. Così qualsiasi mezzo che è su una pagina Web o social network possa costituire la base di contenuti.Ci sono un sacco di esempi di tali strumenti e approcci; contenuto mio si riferiscono al materiale su un social network come Facebook; potrebbe essere sociale streaming tramite iTunes o Spotify; il contenuto potrebbe essere sociale editrice come Blog o un sito Web personale; potrebbe essere conoscenza sociale come Wikipedia; contenuti media potrebbe includere la ricerca sociale come Google Product Search; Ci sono altri esempi come siti di social bookmarking compresi deliziosa e Reddit.
Così il content marketing controlli testo, video e altri strumenti, quali giochi, mappe, buoni e così via, in modo che il visitatore è impegnato nella comunicazione e dialogo; Ciò sostiene il nostro rapporto a termine più lungo.
Il marketing deve affrontare una serie di argomenti nella prontezza per il content marketing.
- Quale piattaforma fa il nostro mercato di riferimento utilizzato per accedere al contenuto? Fanno uso tradizionale quotidiani o riviste cioè tradizionali supporti di stampa? Usano le reti sociali come Facebook? Usano più di una piattaforma per accedere ai contenuti?
- Come essi parteciperà con il contenuto che accedono? Si giocano giochi? Mentre essi inviare messaggi? Essi circolerà un e-mail virale?
- Contenuto può essere sindacata? Contenuti pubblicati possono incorporare materiale da altrove in una pagina Web o in un'app RSS è un esempio di diffusione.
- Quale mezzo sarebbe stato meglio per comunicare con il vostro gruppo target? Questo spesso dipende se l'utente accede al contenuto tramite un tablet o un computer portatile tramite Wi-Fi, o se usano dispositivi mobili l'accesso utilizzando 4G. Ovviamente la ricchezza o la dimensione del testo, immagini o video scaricato variano a seconda della velocità di download locale; anche pensare a gruppi di destinatari nei mercati internazionali, dove la velocità è variabile.
- Infine che cosa effettivamente si aggancia il vostro target? Quali contenuti si hanno effettivamente valore? Vogliono dei video? Vogliono scaricare le mappe? Vogliono pagare con i loro cellulari o dispositivi mobili? Hanno semplicemente informazioni in formato testo? Vogliono fare i giochetti? Vuole contattare gli amici? Si tratta di una domanda di vasta portata meritevole di pensiero e di preparazione da parte del responsabile marketing.
LEZIONE 5
Coinvolgimento del cliente nel Marketing digitale
Coinvolgimento del cliente è importante quando si pensa in termini di canali di marketing digitale, o in altre parole le comunicazioni digitali mix. Il concetto di coinvolgimento dei clienti si riferisce a un dialogo continuo e ripetuto che passa tra l'azienda e i suoi clienti. Come il dialogo e la comunicazione continua la profondità e l'ampiezza della relazione con il cliente si sviluppa a investimenti fisici, emotivi e psicologici livelli.Quindi, se sei riuscito a ottenere un cliente o visitatore del sito per la prima volta, ben fatto! Tuttavia la sfida per il marketing è di impegnarsi con visitatori in modo che diventino abituali e affezionati clienti. Visitatori e clienti più impegnano in un dialogo continuo e comunicazione per rendere efficace il fidanzamento personalizzato.
Il continuo dialogo e la comunicazione avviene attraverso Blog e video, ma più probabilmente attraverso i social media come Facebook, Twitter, Google + e altri (Vedi altre lezioni su questo sito per un elenco più completo di piattaforme di social media). Ci sono un certo numero di modi in cui il marketing necessario trattare con questa conversazione; ad esempio se un cliente va dritto a Facebook per lamentarsi di un prodotto scadente, quindi dovete essere pronti a commentare più rapidamente possibile al fine di trasformare un negativo in positivo cioè reagendo rapidamente vedrete che il vostro business si preoccupa per l'esperienza del cliente e dei media con cui si impegnano.
I clienti commento sul Blog, il video di YouTube, il tuo sito Web o il sito Web di altri, come Trip Advisor.
Trip Advisor è un esempio di un sito Web di terze parti che coinvolge i clienti basati sulla loro esperienza di Hotel, voli, ristoranti e simili. È siti di viaggi più grandi del mondo e la sostiene che consente ai viaggiatori di pianificare il futuro basato sull'obiettivo di viaggio perfetto. Il sito stesso ottiene più di 216 milioni di visitatori unici mensili, tutti in gran parte utilizzando recensioni di informare la base delle loro decisioni di vacanza.
Quindi se avete un'esperienza eccellente in un hotel in particolare, si sarebbe andare a Trip Advisor e postare i vostri commenti. Gli altri faranno lo stesso in entrambi negando o sottolineando i punti. Una cosa è certa, imprenditori Trip Advisor molto seriamente. Un cattivo rating potrebbe condurre alle prenotazioni povere e meno profitti.
LEZIONE 6
Pubblicità digitale
Pubblicità digitale, noto anche come pubblicità online o pubblicità su Internet, è essenzialmente usando l'opportunità online per comunicare messaggi di marketing ai consumatori o ai visitatori. Ci sono molti nuovi ed emergenti formati per la pubblicità digitale, anche se è comunemente accettato che sarebbe includono e-mail marketing, motore di ricerca marketing, social media marketing, più generale tipi di visualizzano pubblicità e pubblicità mobile.Ci sono tre tipi principali di pubblicità digitale: pagato per la pubblicità come Google AdWords, acquisito pubblicità, quali comunicazioni generate attraverso pubbliche relazioni online e infine società generata pubblicità per cui l'azienda utilizza un proprio blog, applicazioni e altre piattaforme per comunicare.
Pubblicità online sta crescendo in maniera massiccia in tutto il mondo. Pubblicità display è di gran lunga il più popolare in questo momento, anche se il futuro non è scritto ancora.
Pubblicità display
Pubblicità display è quello che noi pensiamo generalmente come pubblicità online, per esempio loghi, testo, grafica, animazioni o simili. L'idea è che gli utenti puntano a specifiche parole chiave che compaiono nei risultati di ricerca o su pagine Web specifiche. Per esempio se siete interessati a informazioni su cesoie del giardino allora si potrebbe Google il termine 'cesoie;' i risultati di visualizzazione se stessi avranno annunci di attrezzi da giardino tra cui le cesoie si spera! Se si decide di leggere poche pagine da esperti raccomandando attrezzi da giardino, quindi è probabile che essi avranno un piccolo annuncio messo sulle loro pagine per cui guadagnano pochi centesimi per ogni clic. Questo è essenzialmente visualizzare pubblicità. Per essere precisi, ci sono molti tipi di pubblicità display ed ecco un breve elenco;• banner web pubblicità cioè un banner nella parte superiore della pagina
• pop-up cioè annunci pop-up quando si apre la pagina, che sono meno popolari a causa del fattore di disturbo
• gli annunci che appaiono e scompaiono dopo un periodo di tempo di galleggiamento
• annunci di testo che sono caselle di testo semplice per esempio Google
Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing o SEM, intende ottenere il tuo sito Web nella posizione più alta possibile in una ricerca su Internet. Così un marketer intende migliorare la posizione della pagina Web basata su una tipica parola chiave. Essenzialmente SEM utilizza approcci di marketing per migliorare la posizione di una pagina Web in SERP. Ad esempio copia migliore e contenuto, ma non c'è alcuna meccanica o tecnica modifiche a una pagina.Search Engine Optimization (SEO)
Search Engine Optimization o SEO è simile alla vendita di search engine e i due termini sono spesso intercambiabili; Tuttavia la SEO è più coinvolto con la meccanica della pagina e il suo contenuto; per esempio rubriche e sottorubriche, contenuto e parole chiave, tag HTML in immagini e video. SEO è diventata una grande industria; Tuttavia vale la pena ricordare che aziende come Google non rivelare loro algoritmo e quindi ottimizzatori di motori di ricerca non hanno alcun segreto speciale che non si poteva ottenere da un decente 'for dummies' libro.Social Media Marketing
Social media marketing è una tecnica che impiega i social media per sfruttare il contenuto creato dalla gente comune facilmente utilizzando letta tecnologie come Blog, social network, wiki e tecnologie simili. Nuove tecnologie e social media marketing emergono quasi quotidianamente, e vale sempre la pena di controllo per vedere come la tecnologia è cambiando e in via di sviluppo. Facebook e Twitter sono ovvi candidati per i social media marketing, così come linkedIn, Google + e letteralmente centinaia di piattaforme di social media nuovi e in via di sviluppo. Ricorda che diversi paesi utilizzano diverse piattaforme.Pubblicità mobile
Pubblicità mobile è comunicazione consegnato attraverso dispositivi mobili come smartphone e tablet. Ad esempio la pubblicità consegnato attraverso il tuo iPad o smartphone Android è pubblicità mobile. Tuttavia sentire-in si trova il dilemma; che mentre i dispositivi mobili sono piccole e palmare poi c'è un argomento per sviluppare i contenuti su misura per la pubblicità mobile; Tuttavia compresse sono ideali per guardare siti Web tradizionali, e quindi la pubblicità mobile è semplicemente tradizionale pubblicità online come i social media marketing, Search Engine Marketing e banner pubblicitari. Anche se letto attraverso questo sito che potrai apprezzare che le aziende vogliono costruire rapporti a lungo termine con i visitatori e i clienti attraverso il dialogo e la comunicazione, così semplicemente discutendo pubblicità mobile è troppo superficiale. Pubblicità mobile si unirà sicuramente con altre forme di pubblicità digitale col passare del tempo.Pubblicità via e-mail
Troverete un sacco di materiale su Marketing insegnante in relazione alla posta elettronica e come utilizzarlo nel marketing digitale. Fondamentalmente, è una delle prime tecniche di pubblicità digitale; Tuttavia oggi davvero soffre una crisi sulla scia del bombardamento spam perpetua, tanti di noi sono molto cauti come abbiamo opt-in e-mail. Pubblicità e marketing e-mail è ancora uno strumento fondamentale per il marketing manager, soprattutto quando si tratta di relazioni a lungo termine con i clienti. Pensi al tuo indirizzo e-mail e quelle aziende da cui accogliete con e-mail, rispetto a quelli che si elimina istantaneamente. Qual è la differenza nel modo il dialogo viene mantenuto tra voi e la società-mailing? Questa è la base di e-mail pubblicitarie e di marketing.Ci sono altre forme di pubblicità digitale che puoi trovare i dettagli di questo sito Internet. Questi includono ma non sono limitati a affiliate marketing, adware, relazioni pubbliche on-line e il sito stesso.
LEZIONE 7
Formati di pubblicità digitale
Infine una parola su formati che sono semplicemente i modo annunci pubblicitari vengono visualizzati e cerchiamo di superare alcune delle sigle e gergo.• Banner pubblicitari come essi sono emerse, hanno generato un numero di dimensioni e tipi per rettangolo di esempio, leaderboard, pieno di Banner, Banner mezza, pop sotto, pulsante, rettangolo verticale, grattacielo, metà pagine, rettangolo e altri; Questi sono essenzialmente aggiungere forme che possono avere dimensioni diverse, e che sono posizionati in vari punti sulla pagina web, ad esempio Google AdWords.
• Galleggiante annunci che si muove attraverso lo schermo e il galleggiante come il contenuto si muove verso l'alto o verso il basso
• Gli annunci video e annunci rich media, che mostrano brevi video annunci simili a quelli visti in televisione.
• Annuncio di mappa per cui un formato di immagine è collegato tramite testo o visto come parte della pubblicità.
• Annunci di Videogame dove la pubblicità si trasforma in un gioco che la gente possono giocare.
• Menu contestuale annunci che sono tipici PPC come forniti da Google AdWords.
LEZIONE 8
Marketing digitale
Cos'è il marketing digitale?
Digital marketing è essenzialmente parte del marketing. Ma qual è la differenza tra marketing digitale e Internet o web marketing? Quali sono gli strumenti di marketing digitali? E come marketing prevede per il marketing digitale? Questa lezione ha lo scopo di rispondere a queste domande.Come fare marketing plan per il marketing digitale?
Ci sono due modi di guardare a questo.- Un' organizzazione esistente può intraprendere alcuni marketing digitale come parte del loro piano di marketing.
- Un' organizzazione commercia esclusivamente su Internet e così il loro piano di marketing si concentra esclusivamente sul marketing digitale.
- A – audit – un audit interno forza e di debolezza, un esterno opportunità e minacce.
- O – obiettivi – obiettivi di marketing digitali intelligenti.
- S – strategia – strategie di marketing digitale.
- T – tattica – un mix di marketing digitale.
- C – controlli – misurare le prestazioni del nostro piano di marketing digitale.
Il marketing è una funzione organizzativa e un insieme di processi per creare, comunicare e fornire valore ai clienti e per la gestione delle relazioni con i clienti in modo da trarre vantaggio dell'organizzazione e i suoi stakeholder.
Pertanto il marketing digitale per sua stessa natura è un aspetto di una funzione organizzativa e un insieme di processi per creare, comunicare e fornire valore ai clienti e per la gestione delle relazioni con i clienti in modo da trarre vantaggio dell'organizzazione e i suoi stakeholder. Come tale aspetto, digital marketing ha propri approcci e strumenti che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi e gli obiettivi di marketing.
Questo ci aiuta anche a distinguere tra marketing digitale ed E-commerce, dato che E-Commerce è semplicemente comprare e vendere online.
Qual è la differenza tra marketing digitale e internet o web marketing?
Non c'è alcuna differenza reale tra marketing digitale e di internet o di web marketing. Tuttavia, con l'arrivo delle tecnologie mobili come PDA e 3G telefoni cellulari, televisione interattiva, entrambi i termini tendono ad essere allungato per includere queste tecnologie dei nuovi media. D'altra parte, gli altri vedrebbe marketing digitale e internet o web marketing come sottilmente diverso, ad esempio Chaffey (qui sotto):Internet [o web] marketing è raggiungere gli obiettivi di marketing attraverso l'applicazione di tecnologie digitali.
Marketing digitale è raggiungere gli obiettivi di marketing attraverso l'uso della tecnologia di comunicazioni elettroniche.
Mentre questa distinzione è pienamente accettabile, è difficile vedere dove si trova la distinzione tra tecnologie digitali e tecnologie di comunicazione elettronica, soprattutto con la convergenza delle tecnologie quali i dispositivi mobili.
Quali sono gli strumenti di marketing digitali?
Internet ha un numero di strumenti da offrire per il marketing.- Un'azienda è in grado di distribuire via Internet ad esempio Amazon.com.
- Un'azienda può utilizzare Internet come un modo di costruire e mantenere una relazione con il cliente ad es. Dell.com.
- La parte di raccolta di denaro di una transazione potrebbe essere fatto online ad esempio bollette elettriche e telefoniche.
- Lead possono essere generati da attrarre potenziali clienti a firmare-up per brevi periodi di tempo, prima di firmare per il lungo termine, ad esempio Dvdinfo.be.
- Internet potrebbe essere utilizzato per la pubblicità ad esempio Google Adwords.
- Infine, web può essere utilizzato come un modo di raccogliere risposte dirette ad esempio come parte di un sistema di voto per un game show.
LEZIONE 9
Promozione e Marketing digitale: Digital Advertising
- Lezione
- Esercizio
- Risposta
Pubblicità Pay-Per-Click
Adwords di Google.Google Adwords è un programma di pubblicità online di costo-per-click (CPC). Essenzialmente questo significa che si decide su una parola chiave che si riferisce strettamente al tuo prodotto o servizio.
Marketing di affiliazione.
Affiliate Marketing è dove offre un'organizzazione e l'incentivo ad altre organizzazioni basate sul web per commercializzare i prodotti o i servizi che offre. Quindi una società di vendita di tavole da surf potrebbe avere un programma di affiliazione che viene offerto ad altre organizzazioni basate sul web che offrono informazioni sulle destinazioni di surf. Il programma di affiliazione è fornito da una sola organizzazione – considerando che il 'affiliato' è il sito che promuove per conto dell'organizzazione fornitrice.In parole povere – marketing di affiliazione è un accordo di agenzia base. C'è raramente qualsiasi cassa pay-per-click, ma affiliati tendono a prendere una Commissione su qualsiasi merce venduta a seguito di un clic. Che cosa ti sembra? Affiliate marketing vede un banner annuncio o un testo di annuncio inserito sul sito Web dell'affiliato. Quando l'annuncio attira un clic, il visitatore è presa attraverso il sito che ha originato il programma di affiliazione. Contanti non cambia le mani fino a quando c'è una vendita, ma affiliato ricompense tendono ad essere superiori a regolari pay-per-click. Commissione Junction (CJ) è un esempio ben noto di una società di Marketing di affiliazione. CJ funge da intermediario tra il programma di affiliazione. fornitori di tutti i tipi e dimensioni. Quindi se avete un sito Web di successo, che fa bene in motori di ricerca ed è popolare con i visitatori, si dovrebbe registrare con CJ e posto affiliato aggiunge sul vostro sito. Clicca qui per visitare Commission Junction.
Strategie di promozioni offline.
Naturalmente per promuovere il sito Web si dovrebbero considerare anche strategie di promozione offline come quelli utilizzati da imprese non Internet. Il nostro Lessonstore contiene lezioni di promozione (come parte del Marketing Mix) e anche comunicazioni di Marketing (e il suo mix).Qui una selezione di altri approcci adatti per promozione offline:
- Creare un comunicato stampa o annunciare una conferenza stampa per quanto riguarda il tuo sito Web.
- Fare pubblicità utilizzando altri media come la TV, cartelloni, radio, quotidiani e riviste o il cinema.
- Invio di direct mailing e campagne.
- Stampa il tuo dominio nome e indirizzo e-mail indirizzi di contatto su tutto il tuo materiale azienda.
- Offrire servizi e prodotti gratuiti. FREE è una delle parole più potente nel marketing.
- Fornire materiale gratuito ad esempio fatto fogli o guide che potrebbe essere pubblicato o inviato tramite posta elettronica ai clienti.
- Offerta concorsi o quiz (con premi quando possibile).
- E molti, molti altri...
Q: dove fare il mio Adwords vengono visualizzati annunci e che cosa ti sembrano?
Annunci verranno visualizzati accanto ai risultati di ricerca di Google – così vai su Google e la ricerca per 'marketing'. L'annuncio che appaiono lungo il lato che i risultati di ricerca principali sono CPC. Dell'annuncio anche visualizzazione su siti Web di contenuto selezionati – come www.chichesteruk.com – Vedi le inserzioni nella parte superiore, e lungo la colonna di destra – questo è dove annuncio di base dopo la parola chiave 'Chichester' sembrerebbe. Si paga solo per annunci che ottenere cliccati – non per pagine viste – così non dovrai pagare nulla se il tuo annuncio è semplicemente guardato.
C'è anche un'opportunità per "Smart Pricing" per cui pagare di più per l'annuncio se una vendita è garantita per esempio avete un sito Web basato su pesca – si scrive una recensione di un nuovo tipo di canna da pesca, il visitatore quindi vede un annuncio per l'asta stessa in un annuncio di testo Adwords in esecuzione sulla stessa pagina, poi clicca su di esso – e acquista dall'inserzionista.
AdWords è un modo molto mirato e controllabile della pubblicità online – da qui l'enorme sorge a reddito e profitto per Google negli ultimi tempi. Clicca qui per andare a Google Adwords.
Search Marketing.
Ouverture e Yahoo!Ouverture è l'equivalente di Yahoo di Adwords di Google. Ora conosciuto come Yahoo Search Marketing, Overture ha una serie di sotto-prodotti che compongono il suo programma di marketing digitale. Ecco alcuni esempi:
(a) ricerca sponsorizzati – consente di visualizzare il tuo annuncio nella parte superiore dei risultati di search engine. Così i vostri potenziali clienti cercano una 'parola chiave' e il tuo annuncio verrà visualizzato nella parte superiore della pagina dei risultati (questo è molto simile ad Adwords). Ancora una volta, come con Adwords, gli inserzionisti un'offerta contro l'altro per ottenere la posizione che genera il traffico più convertibile al loro sito. Parole chiave popolare costerà di più – ovviamente.
(b) locali pubblicità – ottiene il tuo business elencati nella directory di affari del Yahoo. Così se si vuole promuovere i prodotti in determinate regioni accanto a parole chiave di ricerca specifici, questo è un servizio geografico molto mirato.
Ouverture ha molti altri servizi simili come ricerca inviare, Product Submit, viaggio inviare e Directory sostengono che potrebbe essere considerato. Clicca qui per andare alla Yahoo Search Marketing (Overture).
LEZIONE 10
Digital Marketing e promozione: ottimizzazione del sito Web
Come aiuta ottimizzazione sito web marketing?
Questa lezione esamina il modo di aumentare la popolarità del tuo sito Web guardando l' ottimizzazione interna del sito stesso. Essa ritiene importanti molti modi di costruire il tuo traffico, inclusi gli approcci di Search Engine Optimization (SEO).Strategie alternative potrebbero includere:
- Incoraggiare altri siti a ristampare il contenuto (con accreditamento dato a voi e link al tuo sito principale).
- Postare informazioni sul tuo sito in comunità, forum e gruppi di chat.
- Impostare il proprio programma di affiliazione e pagare le commissioni.
- Incoraggiare i visitatori a bookmark tuo sito.
- Creare una mailing list e inviare newsletter. Sceglierò ancora, creare un sito dinamico che comprende una strategia CRM.
- Assumere professionisti per codificare il tuo sito e di gestire il Search Engine Optimization (SEO).
Costruire il tuo traffico.
Il contenuto è re. Scrivere bene quel valore di visitatori di contenuti di qualità e che li tiene a tornare. Si tratta di una regola d'oro. Cercare di assicurarsi che si dispone di contenuto sostanziale prima di mettere il tuo sito online. Nessun sito è meglio di uno che è scarsamente preparato. Rendere facile da leggere e digerire il contenuto. Tenere che si è concentrata su parole chiave e mantenere contenuti sono aggiornati. Ricordate, il vostro sito non è ingannevole Promozione vendite o un opuscolo online. D'altra parte, al fine di risparmiare la fatica, molte aziende impiegano semplicemente i servizi di un consulente SEO.Il tuo nome di dominio dovrebbe essere innovativo e non deve necessariamente dire che cosa fa il tuo sito. Per esempio British Airways ha un biglietto online siti web chiamato Opodo.com.
Quando la costruzione del sito, mantenere semplice la struttura. Flash, Java e Javascript sembrano grandi, ma sono stati conosciuti per confondere i ragni. Keep It Short e semplice (bacio). Ricordate che non tutti i visitatori avranno connessioni Internet veloci – Gran parte dei modem di 56K usi ancora il mondo.
Search Engine Optimization (SEO) è importante. Questo vi aiuterà a leggere le pagine dei motori di ricerca. Ci sono molti modi per farlo – tenta di includere le parole chiave nel titolo, nel tuo tag di descrizione, nel tuo tag di intestazione, nell'URL (se possibile), e alcuni direbbero anche provare a rappresentare la parola chiave nel contenuto – in grassetto, in corsivo e alto nella pagina.
Densità di parola – la parola chiave non dovrebbe rappresentare più del 20% del tuo Puff totale.
Se si tenta di collegare tra le pagine. Questa è chiamata 'reticolazione'. Così se una delle tue pagine attira un numero elevato di visitatori attraverso il motore di ricerca, quindi collegare meno pagine di esposti tutto il tuo sito. Quindi di aggiungere link alle pagine principali del sito alias 'root' pagine. Cercate di non essere più di due click dalla pagine di radice. Questo rende più facile per i visitatori di bastone attorno.
Presentare ai motori di ricerca dove è possibile. Tuttavia, questo sta diventando più difficile. Oggi è più probabile che i motori di ricerca troverete – quando è ottenere nei collegamenti, ragni e bot verrà attraverso il vostro sito come essi seguite il link in uscita forma altri siti. Si potrebbe anche provare ottenere elencati nelle directory come DMOZ.
Una volta che il tuo sito è online monitorare i suoi progressi. Questo è come è possibile controllare la tua presenza online. Avete bisogno di un pacchetto di statistiche che controlla ogni dettaglio dei log del tuo sito compresa inbound link, parola chiave ricerche, visualizzazioni di pagina, visitatore numero (piuttosto che hits) e pagina popolarità – dati deve essere disponibile per ogni giorno dell'anno.
Link al tuo sito – soprattutto siti di rango superiore di forma – sono molto importanti. I collegamenti devono essere da siti che hanno parole chiave simili a quelle delle tue pagine. Questo richiede tempo e dovete costruire lentamente. Contatti siti e offerta di scambio link. I link nel testo sono meglio quel basamento solo URL, quindi mettere i link dal tuo sito in paragrafi di testo che consentono ai visitatori di fare clic su di loro come si leggono i contenuti. Tuttavia, cercare di non offrire troppi link in uscita, perché i visitatori devono essere tenuti sul tuo sito più a lungo possibile.
LEZIONE 11
Comunicazioni di Marketing digitale.
Comunicazioni di marketing digitale sono essenzialmente l'equivalente di marketing digitale del tradizionale comunicazioni marketing mix. Tradizionalmente il mondo off-line impiegherebbero un marketing mix di comunicazioni quali incluse pubbliche relazioni, pubblicità, sponsorizzazione, personale di vendita, diretta promozione marketing e le vendite (tra altri strumenti quali mostre, fiere e così via).Comunicazioni di marketing digitale impiegherà alcuni o tutti questi strumenti che sono adattati per la sfida di marketing online. Naturalmente ci saranno nuovi e innovativi strumenti online che vengono impiegate anche all'interno le comunicazioni digitali di marketing mix. Gli equivalenti online sono noti come canali di media digitali e sono impiegati in molte campagne online e offline. Strumenti di comunicazioni di marketing digitale saranno includere annunci display, pay-per-click pubblicità, search engine optimization e marketing tra gli altri di affiliazione. Docente di marketing esaminerà questi e altri, non dimentichiamo l'importanza dei social media marketing come bene.
Il Mix di Marketing digitale, o tipi principali di canali mediatici.
Marketing sociale media
Social media marketing è tutto marketing che va avanti all'interno di reti sociali come Facebook, Twitter, LinkedIn, MySpace e molti altri. Per esempio Facebook ha piuttosto un complesso social media pubblicità programma, che consente all'inserzionista di concentrarsi su oltre 1 miliardo di persone, in base alla loro posizione, età e altri attributi. Ci sono altre sezioni sulla commercializzazione degli insegnanti con maggiore dettaglio su programmi di pubblicità di Facebook.Opt-in e-mail marketing
Opt-in e-mail marketing è esattamente quello che dice sulla latta. I visitatori o i clienti sono incoraggiati a opt-in, o in altre parole iscriversi a una newsletter. È così semplice! L'idea è che i partecipanti opt-in con permesso, piuttosto che semplicemente essere aggiunto a un database senza la loro conoscenza. Questo è anche noto come marketing autorizzato. Nuovo insegnante di Marketing ha un sacco di informazioni per aiutarti a conoscere e-mail marketing.Pubblicità display
Pubblicità display è spesso il primo tipo di pubblicità che viene in mente quando si pensa a Internet; pubblicità display è semplicemente la pubblicità che si vede quando si visita un sito Web. Esempi potrebbero includere i banner pubblicitari che corrono lungo la parte superiore della pagina, o molto più ricchi e complessi annunci ad esempio dei video annunci; molti dei banner pubblicitari e annunci display che vedete fanno parte dei grandi programmi come Google AdWords, o simili.Online PR o PR digitale
Relazioni pubbliche online, o Digital Public Relations (DPR), tendono ad essere comunicazioni di marketing digitale che incoraggiano una percezione positiva o un profilo della tua azienda o organizzazione. Ci sono lezioni sulle pubbliche relazioni Marketing insegnante se avete bisogno di un ripasso! Tuttavia l'azienda cercherà di generare positivo Blog, re-tweet, azioni di Facebook e simili online PR. essere consapevoli che PR sia online che off-line hanno un costo, e pubbliche relazioni non è libera. Al fine di generare contenuto favorevole scritto il vostro nome, c'è un grande investimento in termini di sforzo e contanti. Il tuo online pubbliche relazioni potrebbe essere una menzione su un canale di notizie, sia nel testo o video, è inoltre possibile ricevere commenti positivi su Podcast, anche se questi stanno diventando meno popolari. Campagne virali, per cui un fatto o un video divertente o interessante è distribuito tramite e-mail o social network è probabilmente un esempio migliore di un approccio contemporaneo pubbliche relazioni. Ci sono esempi di viral marketing, il Marketing insegnante.Marketing dei motori di ricerca
Search Engine Marketing, o Search Engine Optimization SEO, impiegare strumenti di marketing che tentano di ottenere la migliore posizione possibile per la tua azienda nei motori di ricerca come Google o Bing. Dopo avere attratto un nuovo visitatore, il posizionamento di testo o chiamate all'azione (CTA) manterrà un visitatore sul tuo sito per più e inizierà a spostarli lungo il tunnel di marketing.Altre relazioni online
Ci sono una serie di altre relazioni online che vengono sotto il titolo di marketing digitale, o canali di media digitali. Questi includeranno una matrice di altri approcci. Ecco alcuni esempi popolari:• Siti di comparazione prezzi dove vengono confrontati i costi delle vacanze, assicurazioni e altri materiali di consumo. Ovviamente, alcuni siti di confronto sono più aperti e onesti in termini di risultati che essi offrono, mentre altri lo sono meno.
• Siti di marketing di affiliazione sono anche abbastanza interessanti da studiare e tendono a generare un reddito di nicchia da molti siti di piccole dimensioni. Amazon ha un programma di affiliazione molto successo per cui i proprietari del sito piccolo possono inserire codice sul loro sito per pubblicizzare libri che Amazon fonti e trasporta. Così si potrebbe avere un sito Web che si concentra su mercato giardinaggio, e si potrebbero pubblicizzare libri che spiegano come far crescere pomodori.
• Link edificio è spesso considerata un modo di sviluppare relazioni online; Tuttavia, essere molto cauti con questo. Google ritiene particolarmente forte o informato link al tuo sito Web come un beneficio quando si decide la tua posizione nei risultati di ricerca. Ovviamente molti webmaster hanno catturato a questo e provato che collega diverse strategie per artiglio falsamente il loro cammino verso la cima di risultati di search engine. Tutti i collegamenti devono essere naturali.
LEZIONE 12
Marketing digitale e concorrente di ricerca
Dove siamo ora? (Prospettiva esterna)
Come si prevede per il marketing digitale e durante l'attuazione del piano, bisogna prestare particolare attenzione alle attività dei concorrenti. Quindi concorrente di ricerca per il marketing digitale è essenziale quando si tenta di rispondere alla domanda dove siamo ora (prospettiva esterna)? Ci sono una serie di approcci che possono essere impiegati, con l'enfasi su ogni approccio spostamento a seconda della natura dei nostri eBusiness e mercato. Ecco alcuni strumenti chiave di concorrente di ricerca per il marketing digitale:• Leggere informazioni competitivi online.
• Per esempio Hoovers.com – pagato, negli Stati Uniti.
• Rapporti demografici di studio.
• Statistics.gov.uk/census nel Regno Unito.
• Census.gov negli Stati Uniti.
• Materiale originale.
Di • business Source Elite, quotidiani, Kelly Kompass.
• Materiale di interesse speciale del monitor.
• Ad esempio Marketing Week (BSE), campagna (BSE), Marketing (BSE).
• Utilizzare un ricercatore professionista.
• Motori di ricerca di uso.
argomenti generali o come Google, Yahoo e MSN.
nomi del tipo o dei concorrenti.
o tipo industria, prodotto o termine.
o ricerca 'giù' in una struttura di directory ad esempio Yahoo!
o ricerca sito web di un concorrente.
o informazioni sui prodotti, comunicati stampa, opportunità di lavoro.
o informazioni sul prezzo.
o informazioni di distribuzione quali dove acquistare.
o (così pubblicare solo quello che devi dare via ad una fiera!)
• Caccia di associazioni di categoria.
o ricerca per pagine personali o 'Blog'.
o prospettiva diversa ad esempio ventilatori, ex-dipendenti.
o ad esempio www.blogger.com, www.myspace.com www.youtube.com
• Chiedete al vostro target di mercato.
o inviare domande a nome personale, newsgroup, pagine personali, mailing list.
o condurre un sondaggio tramite.
o acquistare rapporti secondari ad esempio Datamonitor, Mintel.
• Newsgroup e post query.
o newsgroup su tavole di creazione di elenchi puntati o forum.
o Deja.com (Google).
o leggere informazioni finanziarie online.
o ricerca aziende pubbliche.
o III.co.uk un ampio UK.
FT.com o Regno Unito.
LEZIONE 13
Audit interni di Marketing digitale
Dove siamo ora? (prospettiva interna)
Il punto di partenza per qualsiasi pianificazione di marketing digitale è l' audit interno. Stiamo cercando di rispondere alla domanda, dove siamo ora? forma una prospettiva interna. Si tratta di una considerazione delle risorse interne e l'efficacia del nostro commercio elettronico basato su una serie di fattori, così come quelle che seguono:Si dovrà inoltre a giocare molta attenzione al vostro marketing audit. Per esempio:
1. l'ambiente di Marketing interno.
Le risorse che abbiamo a portata di mano? (cioè i cinque sono s):- UOMINI (lavoro/lavoro).
- DENARO (finanze).
- MACCHINARI (attrezzature).
- MINUTI (tempo).
- MATERIALI (fattori di produzione).
- Com'è organizzato il nostro team di marketing?
- Quanto è efficiente il nostro team di marketing?
- Quanto efficace è il nostro team di marketing?
- Come il nostro marketing team interfaccia con altre organizzazioni e funzioni interne?
- Quanto efficace siamo al Customer Relationship Management (CRM)?
- Qual è lo stato del nostro processo di pianificazione di marketing?
- È la nostra informazione di pianificazione marketing aggiornate e accurate?
- Qual è lo stato attuale di sviluppo di nuovi prodotti? (Prodotto)
- Il nostro portafoglio prodotti è come redditizio? (Prodotto)
- Ci stiamo prezzi nel modo giusto? (Prezzo)
- Quanto efficace ed efficiente è distribuzione? (Posto)
- Stiamo ottenendo il nostro diritto di comunicazioni marketing? (Promozione)
- Abbiamo le persone giuste di fronte ai nostri clienti? (Persone)
- Quanto sono efficaci i nostri processi di rivestimento cliente? (Processo)
- Qual è lo stato di prove fisiche della nostra azienda? (Prove fisiche)
Risorse.
- Uomini (addestrati, motivati, mantenuti) del lavoro.
- Capitale (investimento/cassa) soldi.
- Macchine (server/software/back up).
- Minuti di tempo (piani di progetto).
- Materie prime o componenti (dipende dalla vostra attività) – materiali.
Efficacia dei correnti.
- Pagina pagina/views/siti/hits visite/reddito.
- Nuovi clienti potenziali tendenze
- Clienti – per esempio quanti sono online? Ci sono nuovi segmenti di canali emergenti?
- Concorrenti – chi sono? Qual è la loro proposta online? Quanto successo sono online?
- Distributori – sono nuovi, in linea, intermediari emergenti mentre vecchi off-line distributori sono essere spazzati via (disintermediazione)? Quali sono i potenziali conflitti di canale?
- Attuali strategie di mercato di prodotto dei concorrenti cioè di audit con matrice di Ansoff.
LEZIONE 14
Mix di Marketing digitale
Cos'è il digital marketing Mix?
Il Mix di marketing digitale è essenzialmente lo stesso come il marketing mix. È semplicemente l'adeguamento del prezzo, posto, prodotto e promozione al contesto del marketing digitale. Naturalmente uno potrebbe anche includere processi, persone e prove fisiche quando marketing pianificazione per un servizio online. Di seguito sono una serie di lezioni che considera come mercati possono applicare il digital marketing mix al loro prodotto dell'organizzazione, servizio, marchio o soluzione.Questa lezione esamina il modo di aumentare la popolarità del tuo sito Web esaminando fonti esterne di pubblicità su Internet. <
Prezzo di marketing digitale
Digital marketing mix è un semplice adattamento del mix di marketing tradizionale e 'P' per Prezzo. Tuttavia, Internet ha influenzato come online prezzo di imprese in vari modi.
Posto di marketing digitale
Lo spazio di marketing digitale è costituito da nuove aziende di Internet che sono emerse come il Internet si è sviluppata, come pure quelle aziende preesistenti che ora utilizzano approcci di marketing digitali come parte del loro piano di marketing globale. Per alcune aziende Internet è un canale aggiuntivo che migliora o sostituisce i tradizionali canali o posto.Prodotto di marketing digitale
Abbiamo già considerato prodotto come parte del marketing mix. Sono stati introdotti due strumenti precedenti per il processo decisionale di prodotto – ciclo di vita del prodotto (PLC) e tre livelli di un prodotto.Promozione di marketing digitale
- Questa lezione esamina il modo di aumentare la popolarità del tuo sito Web guardando l' ottimizzazione interna del sito stesso. Essa ritiene importanti molti modi di costruire il tuo traffico, inclusi gli approcci di Search Engine Optimization (SEO).
LEZIONE 15
Posto di marketing digitale
Posto tattiche come parte del digital marketing Mix
Lo spazio di marketing digitale è costituito da nuove aziende di Internet che sono emerse come il Internet si è sviluppata, come pure quelle aziende preesistenti che ora utilizzano approcci di marketing digitali come parte del loro piano di marketing globale. Per alcune aziende Internet è un canale aggiuntivo che migliora o sostituisce i canali tradizionali. Per gli altri Internet ha fornito l'occasione per una nuova società online.- Agenti per esempio Presentatrici Avon. Ci sono una serie di diversi tipi di agenti. Un esempio ben noto è quella dell'Avon cosmetics e la loro forza lavoro dei rappresentanti estremamente leali. I rappresentanti sono in agenti di realtà. marketing digitale consente ai clienti di scegliere tra i servizi del loro rappresentante Avon tradizionale o il negozio Online di Avon cioè usando un agente o andare direttamente.
- Franchising per esempio KFC. Ci sono molti esempi di franchising. L'equivalente online di un franchising è un'affiliazione o 'affiliato'. Questo conferisce al titolare di franchising l'opportunità di sviluppare una rete di affiliati che offre la possibilità di visualizzare sul proprio sito, beni, servizi o soluzioni. Un esempio comunemente citato è quella di Amazon.com. Se sei un appassionato di golf, e si è sviluppato un sito che danno consigli su come giocare a golf migliore, quindi è possibile applicare a Amazon.com per un'affiliazione che ti permette di posizionare su misura scatole di annunci Amazon sul tuo sito. Si possono adattare per vendere libri all'insegna del golf, e come il proprietario del sito potete adattare gli annunci per abbinare il feel del tuo sito. Per ogni vendita di libri di golf che generano il tuo porta, si è pagati una Commissione.
- Rivenditori di distributori automatici e automatizzati ad es. macchine di Coke. Distributore automatico si basa molto sulla posizione fisica delle macchine vicino a dove sono più probabilità di vendere il prodotto. Tuttavia, distributori automatici è in possibile di utilizzare IT e Internet per comunicare con un server centrale, dando informazioni su cosa sta attualmente vendendo bene, o che cosa potrebbe essere necessario sostituire.
Nuova società di Internet.
Queste aziende solo il commercio su Internet.- Nuovo marchio retail online ad esempio Amazon, Lastminute.com – essenzialmente queste aziende potrebbe non sono stato concepito senza la creazione di Internet. Nuove aziende sorsero come Internet ha cominciato a essere adottato. Gli imprenditori sono state investendo pesantemente in tutti i tipi di Start-up. Alcuni erano successi, la maggior parte non lo erano.
- Nuovo marchio produttore online ad esempio Dell.com – imprenditori visto opportunità per lo sviluppo di marchi di linea dei produttori che hanno approfittato delle tecnologie online che permisero di nuovi prodotti innovativi essere adattato alle preferenze del cliente e usandola per consentire operazioni efficienti ed efficaci, come assemblaggio e logistica.
- Asta online ad esempio eBay. In comune con nuovi marchi di vendita al dettaglio online, prima della comparsa delle tecnologie Internet, questo concetto non era possibile. Essenzialmente di eBay è un business Consumer-to-Consumer (C2C). Per ulteriori informazioni su come online aste funzionano, vedere la lezione sul Digital Marketing e prezzo.
Aziende preesistenti che hanno adottato il marketing digitale.
Queste sono aziende tradizionali che il commercio su Internet.- Servizi bancari e finanziari ad esempio banca di HSBC. Banche e servizi finanziari hanno beneficiato enormemente in popolarità di utilizzo di Internet. C'è una miscela di nuove banche online e banche tradizionali, sia servizi di online banking che offre. Essenzialmente le banche non è più necessario investire in alto costo, high street vendita unità cioè vecchie stile basato su città banche. I costi della manodopera sono state ridotte dal momento che gran parte della burocrazia bancaria tradizionale è fatto con esso e l'uso dei centri di chiamata d'oltremare ha significato che i salari sono molto più bassi. Software significa anche che i clienti possono essere conservati utilizzando approcci eMarketing Customer Relationship Management (CRM).
- Esistente marchio retail online ad esempio Wal-Mart, ha approfittato di questa nuova modalità di distribuzione mediante l'estensione di prodotti e servizi ai consumatori tramite il supporto di Internet. marketing digitale migliora il loro marketing tradizionale.
- Distribuzione diretta canale shop di New York Yankees' per esempio. Le organizzazioni hanno accesso ai consumatori in tutto il mondo. Così come gli appassionati di sport i consumatori fedeli marca sono ora in grado di acquistare direttamente dal loro club preferito, che tasche l'intero profitto senza dover dare un taglio agli intermediari.
- Grossisti per esempio C ed S il negozio all'ingrosso di generi alimentari. Esso consente ai rivenditori di ordinare direttamente dal loro partner all'ingrosso tramite il loro sito. I rivenditori possono controllare le scorte e alle promozioni in corso. Questo approccio è più efficace di dipendere interamente da merchandiser.
LEZIONE 16
Marketing digitale prezzo
Prezzi tattiche come parte del digital marketing Mix
Che cosa è unico sui prezzi per Internet?
Digital marketing mix è un semplice adattamento del mix di marketing tradizionale e 'P' per prezzo. Tuttavia, Internet ha influenzato come online prezzo di imprese in vari modi.- Variazioni di prezzi per esempio compagnie aeree budget vendendo biglietti online dove i primi biglietti acquistati sono i più economici, e ha comprato gli ultimi tendono ad essere più costoso.
- Prezzi dei prodotti opzionali per esempio vendendo una vacanza online con un'assicurazione di viaggio.
- Prezzi dei prodotti in cattività per esempio una volta comprate software virus da una marca, i tuoi aggiornamenti devono venire anche da loro.
- Prezzo del bundle di prodotti ad es. acquisto di accesso di Internet che viene fornito con telefonate gratuite online.
- Prezzi promozionali per esempio scommesse incentivi, come la connessione dollari per giocare on-line per i clienti attuali che scommettere su giochi di calcio per tutti i gusti di loro di giocare a poker online, o buoni con codici inviati via e-mail come premia ad esempio Amazon.com.
- Geografica dei prezzi ad esempio Microsoft prezzi in diverse valute in diversi mercati internazionali.
- Internazionale dei prezzi e della concorrenza consentono i consumatori l' accesso al prezzo più basso per qualsiasi bene generico. Ad esempio, i consumatori britannici beneficio quando acquista dei prodotti dagli Stati Uniti dato che ci sono quasi due dollari alla libbra. Al contrario questo rende merci britanniche più costosi per il consumatore americano. Quindi è a buon mercato per acquistare gli occhiali da un sito americano e poi importarli nel Regno Unito (tra cui anche i costi di trasporto e le tasse di importazione).
- Aste online sono un modo popolare e innovativo dei prezzi, ad esempio eBay. Qui si registra con la società di aste online come un venditore e/o di un acquirente. È possibile inserire un elemento in asta dove gli acquirenti un'offerta contro l'altro. Il più alto vince offerente. Il sito di aste prende una Commissione. La Commissione è scomposto nel prezzo da pagare.
- Maggiore accesso alle informazioni sui prezzi, più rapidamente e in un formato che rende prezzi comparabili e trasparenti. Ci sono un numero di siti che verrà e confrontare i prezzi per i servizi ad esempio prezzi su assicurazione auto e merci identiche o simili.
- Prezzi potrebbe anche includere il costo di un mezzo di pubblicità online come Google Adwords. Qui un fornitore on-line vorrei comprare una parola chiave che si trova in un testo o un'immagine annuncio basato sul motore di ricerca di Google o su un sito Web di un publisher di Google. Ad esempio si cerca i termine 'stiracapelli' su Google e si viene indirizzati a un sito su preparazione dei capelli. Su questo sito è un sacco di informazioni su stirature, situato vicino a alcuni annunci contestuali. Si fa clic sulla pubblicità e sono presi per un sito di vendita capelli medicazione forniture. Comprate le piastre per capelli, e i vostri fornitori pagano una piccola tassa di 'pay-per-click' che è diviso tra Google e la loro pubblicazione. Questo è scomposto nel prezzo da pagare.
Come è marketing tradizionale tattica dei prezzi utilizzati in digitale?
Naturalmente l'Internet marketing ancora ha un'intera selezione di altri approcci più tradizionali dei prezzi da scegliere che può essere adattato agli scenari di marketing digitali:- Prezzi di alta qualità ad es. vendita di musica tramite iTunes.
- Penetrazione dei prezzi ad esempio regalando abbonamenti gratuiti a terra afferrare la quota di mercato per nuove start-up come Youtube.com e Myspace.com.
- Economia dei prezzi per esempio vendendo prodotti di base e servizi online come base di web design o graffette.
- Prezzo scrematura per esempio nuovo prodotto lancia online ad esempio album o giochi.
- Valutazione psicologica ad es. prodotti e servizi venduti a 99p o $99,99 (prospettiva punto di prezzo).
- Prezzi dei prodotti linea ad esempio sottoscrizione 1 @ abbonamento gratuito, 2 @ $10,00 (con valore aggiunto) e abbonamento 3 @ $49,99 per 10 anni.
LEZIONE 17
Prodotto di Marketing digitale
- Lezione
- Esercizio
- Risposta
C e D – innovatori Online
Gli innovatori online sono disponibili in due forme:- C – Online innovatori sono le imprese esistenti che vedere un beneficio al lancio di prodotti nuovi e innovativi, marchi, servizi o soluzioni online sfruttando nuove tecnologie. Le imprese esistenti hanno una ricchezza di conoscenza e apprendimento che sottendono le loro mosse sul Web. Ricordare, Internet non è un cambiamento di paradigma di business (almeno non ancora) e così attuali approcci commerciali sono spesso adatti per Internet. Le imprese esistenti hanno esperienza.
- P – Online innovatori sono Start-up che colgono l'occasione per lanciare prodotti nuovi e innovativi, marchi, servizi o soluzioni online. Pur non avendo tanta conoscenza e apprendimento come alcuni dei loro concorrenti, sono flessibili e possono muoversi molto più rapidamente. Start-up spesso mancano di esperienza.
La matrice prodotto/Business marketing digitale (raffigurato sotto) deve essere utilizzata in combinazione con ciclo di vita del prodotto (PLC) e tre livelli di un prodotto. Esso rappresenta un ulteriore strumento per la revisione contabile che colma le imprese esistenti e nuove start-up online e i prodotti esistenti e nuovi prodotti. Permette di marketing per classificare quelli marketing su Internet come un Extender Online, un'alternativa Online, un innovatore Online (Business esistente), o un innovatore Online (Online Start-up). Diamo un'occhiata più in dettaglio.
A – online Extender
Un Extender Online è un' attività già esistente che ha una strategia per cui si estende la sua attività di marketing a Internet. Potrebbe essere qualsiasi organizzazione tradizionale, terrestre che storicamente è cresciuta attraverso l'utilizzo di canali di distribuzione tradizionali per ottenere prodotti esistenti, marchi, servizi o soluzioni al mercato.B – alternativa online
L' Alternativa Online è una nuova Start-up che utilizza Internet come canale di distribuzione originale per ottenere prodotti, marchi, servizi o soluzioni, attualmente disponibile altrove, al mercato. Alcuni segmenti possono essere meglio mirati con questa alternativa online, ad esempio i mercati frammentati o remoti.LEZIONE 18
Analisi della situazione di Marketing digitale
Dove siamo ora? Interno v prospettive esterne
L' analisi della situazione per il marketing digitale colma la ricerca interna di audit e concorrente. Risponde alla domanda dove stiamo noi ora in termini di nostro digital marketing (prospettiva interna v esterna)? L'analisi considera letteralmente alla situazione di marketing digitale considerando l'adattamento tra fattori interni ed esterni. Ci sono analogie con i concetti tradizionali e tecniche, ma è necessario concentrarsi su commercio digitale. Qui consideriamo il 5 di S di Internet Marketing (Smith e Chaffey 2006), il ciclo di vita del cliente (CLC) e l'applicazione dell'analisi SWOT.Alcuni dei problemi che possono verificarsi con SWOT sono a seguito di uno dei suoi principali vantaggi, ovvero la sua flessibilità. Poiché l'analisi SWOT può essere utilizzato in una varietà di scenari, dev'essere flessibile. Per superare questi problemi, si dovrebbe impiegare una Swot di potenza.
Il 5 Ss di Internet Marketing.
Smith e Chaffey (2006) distillare la situazione di un'azienda che utilizza Internet come parte della sua attività nell'ambito di 5S seguenti:- Vendere – crescere le vendite e attirare le imprese utilizzano tecnologie digitali.
- Servire – Aggiungi valore attraverso i benefici di Internet come velocità.
- Speak – avvicinarsi ai clienti di rendere la vostra attività disponibili a loro a casa, lavoro o in viaggio con tecnologie mobili.
- Salvare – ridurre i costi utilizzando le tecnologie dell'informazione per rendere il vostro business più efficiente.
- Sizzle – estendere il marchio online (o crearne uno nuovo) – ricorda Vendi il sizzle non la salsiccia cioè i benefici, estetica o il valore di un prodotto o servizio, piuttosto che le sue caratteristiche.
Il ciclo di vita del cliente (CLC).
Il ciclo di vita del cliente (CLC) è uno strumento che ritiene la creazione e la consegna del valore della vita ai clienti che cioè CLC esamina i prodotti e servizi che i clienti hanno bisogno per tutta la vita. È mercato orientato piuttosto che al prodotto (ad esempio PLC). Sono considerate fasi chiave della relazione con cliente.Analisi SWOT – ordinati e ponderata.
L'analisi SWOT è uno strumento per il controllo di un'organizzazione e il suo ambiente. È la prima fase della pianificazione e aiuta marketing per concentrarsi sulle questioni fondamentali. SWOT è l'acronimo punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.LEZIONE 19
Digitale personale di vendita
Digitale personale di vendita è un'occasione emozionante ed emergente per l'organizzazione di marketing. Diamo un'occhiata a come è possibile utilizzare e il processo di vendita digitale. Personale di vendita in genere accade quando una persona vende un prodotto, servizio o una soluzione ad un'altra persona o organizzazione; Pertanto ci deve essere un grado di comunicazione uno a uno, simultanea, asimmetrica, in modo che vendere personale può accadere. L'opportunità digitale fornisce venditori con la possibilità di sfruttare due aree chiave – comunicazione digitale diretta e informazioni digitali.Il processo di vendita digitale
Come discusso in un'altra lezione professore di marketing, vendere personale tradizionale può essere pensato di come un processo in cinque fasi:• Fase uno – prospezione
• Fase due – contribuendo al primo contatto
• Terza fase – la chiamata di vendita
• Fase quattro – obiezione manipolazione
• Fase cinque – chiusura della vendita
Così in ogni fase il venditore digitale ha bisogno decidere se lui o lei utilizzerà l'opportunità di marketing digitale o raccogliere informazioni per prendere decisioni, o di comunicare al fine di vedere attraverso le cinque fasi del processo di vendita personale. Internet è l'ideale per la prospezione!
Prospezione digitale
Il venditore può prospettiva utilizzando motori di ricerca popolari come Google, Bing o Yahoo. Tali ricerche possono generare dati di codice di avviamento postale (CAP) che possono quindi dare un'indicazione dei prezzi degli immobili, il livello e la natura della ricchezza nei livelli dell'istruzione, professioni di persone e un'area e molto altro. Poi naturalmente ci sarà un database online che possono essere utilizzato e affinato in modo da avviare il processo di vendita.Contribuendo al primo contatto per vendere personale digitale
Primo contatto usato per essere per telefono, lettera o visita personale. Marketing digitale dà l'opportunità di al venditore digitale per utilizzare una matrice di strumenti di primi contatto per la comunicazione; il venditore digitale potrebbe utilizzare e-mail mirate, messaggi dei media sociali o social networking utilizzando piattaforme come LinkedIn.Personale di vendita digitale: Chiamano le vendite.
Tradizionalmente, la chiamata di vendita è faccia a faccia, o per telefono. Il venditore digitale potrebbe utilizzare tutta una serie di approcci misti per comunicare con la prospettiva di potenziale; ad esempio lui o lei potrebbe utilizzare Skype o software di videoconferenza come Cisco WebEx o Adobe connect (ci sono molti altri, alcuni dei quali gratuiti). L'addetto alle vendite digitale più avventurosi potrebbe anche usare Second Life e si impegnano a vendere personale utilizzando un automa o avatar. C'è anche un software che riconosce quando una potenziale prospettiva Visualizza un sito Web; il software pop-up e dare l'opportunità al cliente potenziale per ottenere ulteriori informazioni; Questo è l'inizio della prossima fase del processo di vendita e venditi tradizionali approcci come obiezione movimentazione e chiusura della vendita si applicherà.Software e della forza vendita digitale
Software dà inoltre la possibilità di controllare le forze di vendita digitale. Questi sono spesso chiamati pacchetti software di Customer Relationship Management o CRM, anche se ci sono più sul monitoraggio e misura il successo di vendite che la prospettiva tradizionale su CRM che considera la comunicazione a lungo termine. Tuttavia software CRM e un salesforce addestrato avrà l'opportunità di comunicare e sviluppare relazioni con potenziali clienti. Esempi includono il software di gestione dei contenuti di IBM e altri come Salesboard.
LEZIONE 20
Relazioni pubbliche digitali (DPR)
Pubbliche relazioni digitali (DPR) è l'uso di tecnologie digitali e sociali per gestire la consapevolezza e la comprensione, la reputazione e la marca di una società o organizzazione, attraverso l'influenza utile dell'esposizione attraverso i media digitali.Ok, allora digitali pubbliche relazioni utilizzerà molti dei tipici digitali media marketing al fine di gestire la sua reputazione in modo convincente; ancora una volta strumenti quali contenuti marketing, permission marketing e il coinvolgimento dei clienti sono centrale allo scopo di pubbliche relazioni. Strumenti saranno anche tipici e comprenderanno approcci di social media, Blog, siti Web, così come i media tradizionali come giornali, televisione e riviste. Così uno dei principali strumenti delle relazioni pubbliche digitali è il comunicato stampa o un comunicato stampa.
Utilizzando i media digitali, comprenderà esempi delle tecniche digitali pubbliche relazioni;
• online discorsi
• video aziendali e informazioni su business, come relazioni finanziarie
• interviste con dirigenti saranno registrate e divulg
• eventi che vanno in onda, ad esempio la videoconferenza o anche utilizzando Second Life
• sponsorizzazioni e donazioni di beneficenza che nuovamente generano contenuti su siti Web di notizie o donazioni tramite un numero di siti Web, ad esempio la ricerca sul cancro di dare
• impianto visite da parte del pubblico potrebbero essere virtuale, o visite da parte del pubblico potrebbero essere registrate usando Instagram o video, che potrebbe essere caricato su YouTube
• pubblicità eventi e acrobazie genererà anche contenuti generati dall'utente che potrebbero essere condivisi tramite i social media, o ancora comunicati genererà anche qualche copertura se prelevati da fonti on-line e off-line
• product placement nei giochi o nei film, genererà anche materiale di pubbliche relazioni
• Se si setacciare Youtube troverete facilmente esempi di video pubbliredazionali che promuovono i prodotti utilizzando il video, o siti Web generato dal fornitore del bene o servizio.
• Siti Web e brochure elettroniche sono anche ovvi, ma strumenti cruciali digitale delle pubbliche relazioni.
• Attività di lobbying è un metodo controverso digitali pubbliche relazioni; essenzialmente significa che parlamentari o politici sono incitati dagli individui o aziende, in modo che il punto di vista politico è notato. La National Rifle Association negli Stati Uniti verrà utilizzato tecniche di lobbying per convincere i politici della necessità di pistole, ad esempio. Elettronici approcci quali Facebook pagine, sondaggi e sondaggi, siti Web e una pletora di altri approcci di marketing digitale sono impiegati ai fini di attività di lobbying digitale.
LEZIONE 21
Promozione delle vendite digitali
Promozione delle vendite digitali comprende una vasta gamma di approcci e idee promozionali creativi. In realtà ci sono troppi da elencare qui; quindi questa breve lezione sulla promozione delle vendite digitali vi darà alcune idee, ma certamente non è limitato a questo piccolo numero di approcci. Basti pensare alla moltitudine di attività di promozione delle vendite diverse che si sono esposti nel mondo terrestre quotidiano, penso che questi potrebbero essere recepiti nel mondo digitale o anche combinati con attività digitali.L'esperienza online è ideale per autopromozione digitale. Ancora molti degli argomenti che rientrano in altre lezioni il docente Marketing generato di nuovo le loro teste, è marketing digitale comunicazioni sono integrata; quindi Sì, SEO e SEM può essere parte di una campagna di promozione delle vendite.
Alcuni esempi di promozione delle vendite digitali:
• gratis prove e omaggi ad esempio alcuni software gratis per 30 giorni, e quindi è necessario iscriversi per una versione completa. Aziende come Spotify sono buoni esempi di questo.• è possibile utilizzare i social media come Facebook e Twitter come teaser o come parte del guerrilla marketing campagna; campagne virali sono ideali quando combinato con i social media e sono di per sé digitali auto strumenti promozionali.
• prodotto promozionale o servizio video è buoni esempi di auto attività promozionali.
• prodotto recensioni e articoli di esperti in Blog o altri media online.
• e-mail possono essere combinati come parte di una campagna di vendita digitale integrato.
• codici di prodotto e buoni come Groupon.com e fornitori simili.
• promozioni basate sui prezzi come sconti o buon vecchio stile promozioni online acquistare uno ottenere uno gratis (BOGOF)
• spedizione può essere effettuata gratuitamente come incentivo, per esempio eBay e Amazon.
• si potrebbero offrire online offerte speciali soli se siete una società di mattoni e Malta.
• Concorsi concorsi online a volte sono popolari soprattutto in mercati di nicchia.
• valutazioni come www.webuyanycar.com è un modo nuovo e innovativo di creazione di autopromozione e interesse degli utenti.
• Naturalmente programmi di fidelizzazione e CRM incorporare promozioni delle vendite di conservare e comunicare con i clienti.
• Ci sono un rivenditore Promozioni e incentivi per cui prodotti da un unico fornitore e servizi venduti tramite un'altra organizzazione di vendita online di trasporto di goccia.
Come si può vedere dagli esempi sopra ci sono molti tipi diversi ed emozionanti di promozione delle vendite che possono essere combinati ed esteso al fine di generare nuovi tipi di autopromozione digitale.
LEZIONE 22
Pubblicità display
Pubblicità display è dove un inserzionista inserisce un annuncio sul sito di qualcun altro, nei risultati dei motori di ricerca o tramite un sistema di pubblicità di terze parti come Google AdWords.Sistemi di pubblicità di terze parti
Più popolari oggi sono sistemi di pubblicità di terze parti come Google Adwords per cui gli annunci vengono pubblicati da un sistema di hosting in una particolare sezione su una pagina web o un sito. Per ulteriori informazioni sulla ricerca di marketing e SEO date un'occhiata alle altre lezioni sul sito Web Marketing insegnante. L'annuncio una volta cliccato vi porterà il visitatore attraverso la pagina di destinazione del sito Web, o a un microsito specificamente progettato [che è sito sub-Web appositamente progettato, specificamente progettato per scopi promozionali]; Questi sono i tipici banner pubblicitari di tipo, la pubblicità social media e mobile annunci che tutti sono abituati a vedere su Internet oggi.Pubblicità display è diretto
Pubblicità display dà l'inserzionista una risposta diretta, che vale a dire l'utente o visitatore andrà dritto dall'annuncio sul sito Web dell'inserzionista o microsito. Questo ha ovviamente un numero di vantaggi rispetto ai media tradizionali, dove il canale è molto più lungo e che richiede tempo. Anche annunci sono visti ma non si fa clic su e questo dà il vantaggio di diffondere il tuo marchio per migliorare la consapevolezza e interesse. Anche annunci online possono essere combinati e integrati con altre attività promozionali on-line e off-line. Pubblicità display può essere altamente mirati e servivano, e inserzionisti possono apportare modifiche e regolazioni per qualsiasi campagna basata sui dati ricevuti durante l'ultima campagna.Tuttavia è necessario fare attenzione che il vostro marchio non c'è associato agli elementi meno desiderabili di Internet; anche pubblicità display non può essere giusto per la propria attività, ad esempio se sei un idraulico locale locale commercio directory potrebbe essere migliore, e target di riferimento può non utilizzerà dispositivi digitali. Anche tenere a mente che i consumatori e utenti online sono saggi da pubblicità online e che a volte percentuali di clic possono essere comparativamente basso o relativamente costoso.
LEZIONE 23
L'Email Marketing
Cos'è il marketing di posta elettronica?
Così che cosa è email marketing? In poche parole si invia una comunicazione elettronica che contiene un messaggio al vostro cliente o cliente. Potrebbe essere un messaggio su alcuni aggiornamenti per quanto riguarda il tuo business. Potrebbe contenere un voucher per una promozione. Altri popolari chiamate all'azione (ossia il fine del tuo indirizzo e-mail e la reazione che richiede da parte convenuta) può includere un gioco gratuito, denaro off codici, un webinar gratuito o pagato per e qualsiasi altro strumento che ti aiuta a fidelizzare i clienti e per estendere nuovi prodotti e servizi ad essi.E-mail marketing è una fondazione di Customer Relationship Management (CRM) e c'è abbondanza di materiale sul sito Web Marketing insegnante su CRM. È una definizione popolare di CRM che Customer Relationship Management è istituzione, sviluppo, manutenzione e l'ottimizzazione delle relazioni a lungo termine reciprocamente preziose tra i consumatori e le organizzazioni. CRM è progettato per reclutare e mantenere i clienti e di estendere i prodotti e i servizi a loro sopra la loro vita. E-mail marketing è un approccio fondamentale per questo.
È importante che il tuo indirizzo e-mail è qualcosa che il convenuto vuole aprire. Così non devi neanche di avere qualcosa di importante da offrire poiché si potrebbe solo essere raccontando loro un piccolo cambiamento nella legge, o si potrebbero riassumere gli eventi chiave dal vostro mercato particolare dalle notizie della settimana precedente.
Perché è la posta elettronica un importante strumento di marketing digitale?
Oggi IT (Information Technology) significa che il costo elevato del marketing diretto tradizionale o mailing è ridotta sostanzialmente. Infatti se vi ricordate il primo dialogo diretto online con un'azienda, probabilmente ricorderete che posta elettronica è stata la prima interazione sociale che hai avuto via Internet. Così l'e-mail marketing è uno dei capisaldi di social media marketing come lo conosciamo oggi.Posta elettronica è ancora un potente mezzo di comunicazione online. È semplice e diretto e visitatori e clienti hanno familiari con la posta elettronica, dove potrebbero non essere così familiarità con Facebook o LinkedIn e altre soluzioni di media sociali popolari. Tuttavia si desidera che le comunicazioni di posta elettronica di essere focalizzato e mirato e in definitiva per fidelizzare i clienti e mantenerli acquisto da voi. Non volete la comunicazione per essere un pezzo di su posta elettronica aperto in posta in arrivo di qualcuno, o peggio ancora etichettati come posta indesiderata o spam (ovvero messaggi di posta elettronica non richiesti, massa). Per i clienti fedeli vostra comunicazione ha valore e così di e-mail marketing.
LEZIONE 24
Pubblicità mobile
La smart money nel marketing sta guardando pubblicità mobile molto strettamente. Il problema principale è che ci sono approcci per la pubblicità su telefoni cellulari, ma oggi sono più simili a minicomputer che visualizzare Internet più mobile o smart phones. I consumatori non fanno telefonate di peer-to-peer nello stesso modo come i dispositivi erano destinati, ma invece di utilizzarli per la comunicazione con siti di social media, messaggi di testo e posta elettronica. Gli smartphone sono utilizzati per l'intrattenimento e per la raccolta di informazioni, e generano anche dati stessi come ad esempio la posizione geografica dell'utente. Così come la tecnologia si sviluppa l'utilizzo di smartphone e cambierà il comportamento dei consumatori e quindi la pubblicità si concentrerà sul consumo nel comportamento. Per ora, ecco un breve riepilogo dei tipi di tecnologia che è disponibile oggi:• visualizzare gli annunci da siti Web per cellulari
• messaggistica dal servizio SMS (Short Message)
• localizzazione gli annunci in base al segnale GPS
• ricerca a pagamento dove gli inserzionisti acquistare link sui motori di ricerca per cellulari
• video, fornendovi hanno la larghezza di banda per il download
• potenzialmente voce pubblicità
• applicazioni tramite iPhone e Android e tecnologie stealth (che è dove mobile è probabile che vada).
LEZIONE 25
Permission Marketing
Permesso di marketing è un termine chiamando da Seth Godin (1999) nel suo libro di successo chiamato Permission Marketing. (In realtà c'è un libero di copia di carica del libro audio completo qui sotto). Il concetto di permission marketing è molto semplice; vostri ospiti o clienti accettano di opt-in o registrati per partecipare alla conversazione di marketing dell'organizzazione. In passato questo sarebbe stato un semplice accordo per ricevere una newsletter di posta elettronica, e l'elemento permission significava semplicemente che i visitatori del concordato che avrebbe potuto usare il suo indirizzo di posta elettronica (i più senza scrupoli avrebbe semplicemente aiutare se stessi al tuo indirizzo).Odierno marketing on-line è più sulla discussione, comunicazione, conversazione e relazioni a lungo termine con i clienti. Si tratta di partecipazione.
L'argomento nel libro di Godin centri sul fatto che, come consumatori, sono stati esposti a più di 3000 messaggi di comunicazioni marketing tutti i giorni. Basti pensare, ogni volta che vai al negozio vedete migliaia di marchi; ogni volta che si apre la posta elettronica c'è comunicazione non sollecitata da tutti i tipi di organizzazioni; ogni volta che si guarda il sito web ci saranno banner e altro marketing messaggi. Pertanto a svolta il rumore di fondo, il marketing di autorizzazione costruisce un rapporto con il consumatore attraverso un dialogo. Un eccellente esempio di questo è ASOS.
ASOS è una moda globale e la bellezza rivenditore; era originariamente basato sul concetto di come visto su schermo, per cui si sarebbe vedere un film e ricerca di prodotti simili. Tuttavia il marchio ha percorso una lunga strada da allora. ASOS utilizza l'autorizzazione di marketing per coinvolgere i clienti sul loro sito Web e utilizza i social media. I prodotti possono essere visualizzati in diversi colori e dimensioni, e c' sono informazioni sul prodotto stesso e come prendersene cura; i consumatori potranno quindi tweet su di esso, pin, Facebook come esso o e-mail ad un amico. Questo è tutto parte della conversazione dell'autorizzazione.
Si prega di prendere un ascolto alla lettura di goden del proprio libro, Permission Marketing.
LEZIONE 26
Search Engine Optimization
Search Engine Optimization (SEO) è comunemente visto come la chiave d'oro di ingenti quantità di traffico del sito Web. Marketing devono essere consapevoli che il SEO è un processo strutturato che, in molte occasioni, migliorerà la quantità di traffico che si ottiene il tuo sito, ma che non esiste alcuna formula magica per successo.Pensate in questo modo; Se sei un avvocato in una piccola città in Arizona, una città con solo tre avvocati, quindi le probabilità di ottenere una posizione alta nella classifica di ricerca è abbastanza buona se si ottimizza il vostro sito (in realtà anche se non lo fai!). Ci sono solo tre avvocati quindi si dovrebbe ottenere uno spazio di top-10. Tuttavia, se sei un avvocato di New York City, sei in un ambiente molto più competitivo. Dove ci sono migliaia di avvocati e studi legali, anche se si dispone dei servizi del migliore esperto SEO, le vostre probabilità di ottenere uno spazio superiore sono remote. In questo caso conviene pagare per un posizionamento o link sponsorizzati. Maggior parte dei webmaster design loro SEO per Google.
Il resto di questa lezione esaminerà SEO, con un prezioso suggerimento per quanto riguarda Google nella parte inferiore di questa pagina; qualcosa per guardare al futuro.
- Il contenuto è re! Ha senso che il materiale che gli utenti desiderano leggere dovrebbe essere l'aspetto più importante di qualsiasi pagina Web. Rendere il vostro contenuti coinvolgenti, rendono il contenuto unico, renderlo pertinente e utile e assicurarsi che il vostro facendo qualcosa di originale e coinvolgente per i tuoi lettori. Il punto qui è non cercare di ingannare i motori di ricerca; Se è qualcosa che la gente vuole leggere, quindi in un mondo ideale sarà rango altamente nei motori di ricerca.
- Parole chiavi sono scheletro di qualsiasi buon contenuto. Parole chiave tendono a stimolare il dibattito all'interno della comunità SEO. Il Consiglio ha per poter scrivere i tuoi contenuti naturalmente e non a sopra pepe il testo con troppa ripetizione di parole chiave specifiche. Tuttavia, i motori di ricerca non sono abbastanza intelligenti da essere in grado di interpretare le specifiche sfumature, quindi utilizzare le parole chiave e alcuni sinonimi ma chiaro e conciso.
- I collegamenti sono quasi altrettanto importante come contenuti, soprattutto quando si tratta di Google. L'algoritmo di Google è probabilmente il Santo Graal di qualsiasi esperto, perché ovviamente Google è il motore di ricerca più grande e più intuitiva, e la pay-per-fare clic su servizio di SEO può essere molto redditizio. Tuttavia non bisogna dimenticare gli altri motori di ricerca come Bing.com e Ask.com (tra gli altri); poiché esso diventando abbastanza rassicurante che il tuo sito altamente classificato nei motori di ricerca più tradizionali.
- L'idea è che i collegamenti sono quasi come voti; così i link più si ottiene più altamente il tuo sito Web sarà rango – destra? Beh in realtà no. I link più potenti provengono da autorevoli siti Web ad esempio CNN o BBC, Università o organizzazioni di governo ben rispettato. Tuttavia link da siti Web meno affidabili avrà l'effetto opposto, e in realtà Google penalizzerà sito Web se ci sono troppi link meno rispettabili. Problema è come sbarazzarsi di questi collegamenti, soprattutto se provengono da un concorrente aggressivo. Questo è un altro dibattito in corso con Google. Così tenta di generare link autorevole da fonti affidabili. Ancora una volta è necessario generare contenuto veramente prezioso che altri siti desidera collegarsi; informare altri siti Web che il tuo sito esiste; è possibile creare il tuo blog in modo che i lettori vogliono tornare a leggere il tuo nuovo contenuto; in effetti hai bisogno di mercato se stessi e il vostro sito.
- Motori di ricerca ti troverà. In questi giorni... non devi inviare il tuo sito ai motori di ricerca. Tuttavia è necessario rendere il più semplice possibile per i bot a trovarti e ricerca per indicizzazione del tuo sito. Un modo comunemente accettato di fare questo è via sitemaps (www.sitemaps.org). Una sitemap è un file XML Elenca URL e alcuni dei loro metadati In altre parole una sitemap consente di passare al motore di ricerca intorno i pezzi migliori del tuo sito e offre alcuni dettagli su ogni pagina.
- Ci sono aspetti più meccanici da considerare come tag H1 e titoli; Tuttavia, ad per essere sinceri questi giorni contano sempre meno. Fintanto che il tuo sito è stato progettato correttamente allora sarà rango. WordPress è un esempio ideale di questo e ci sono altri siti di gestione dei contenuti quali Drupal, WolfCMs e altro ancora.
- Dissipiamo alcuni miti SEO più; non c'è nessuna durata ideale di una pagina in termini di parole; concentrarsi sulle parole chiave popolare, poiché la lunga sottile-coda è piena di parole chiave che nessuno cerca; Tag H in realtà non incidono classifica (cioè rubriche e sottorubriche) basta tenere chiaro e conciso; Se si acquista link, Google non ti getterà fuori e in effetti non sarà che interessati; non hai bisogno di aggiornare frequentemente il sito – se è contemporanea sarà rango; Nonostante la mia precedente, la mancanza di una sitemap non è un problema perché i motori di ricerca ti troverà; Infine non è necessario presentare il tuo sito a qualsiasi motore di ricerca.
- Provate a seguire Matt Cutts; Egli è il capo di Spam per Google e offre molti video semplici e chiari su ciò che è caldo e cosa non preoccuparsi per quanto riguarda il motore di ricerca di Google.
LEZIONE 27
Search Marketing
Marketing di ricerca può includere molti aspetti del digital marketing e tradizionali di marketing, anche se generalmente è visto a comprendere i posti di lavoro pagati, Pay-Per-Click (PPC) e Search Engine Optimization (SEO). Dal momento che il SEO è coperto in un'altra lezione, ci concentreremo sulla ricerca a pagamento e pay-per-click.Pagato ricerca e Pay-Per-Click PPC
La percezione di SEO è che in qualche modo è gratuito, anche se le aziende investono un sacco di tempo e risorse in questo processo; Nonostante ciò è ancora estremamente popolare. In realtà la via più diretta per ottenere un alto rango in qualsiasi motore di ricerca è tramite una ricerca a pagamento, utilizzando un approccio come Pay Per Click (PPC). L'approccio più diffuso per PPC è via o AdWords di Google o Microsoft Bing e Yahoo (Yahoo utilizza Microsoft search).PPC ha parecchie somiglianze alla pubblicità tradizionale nel modo in cui si paga per una posizione di pubblicità; avrete visto ricerca a pagamento ogni volta che fai una ricerca su Google per un termine di parola chiave popolare ad esempio Natale. Nella parte superiore dei risultati e lungo il lato di alcun risultato si vedrà una serie di annunci sponsorizzati o pagati; questi appartengono tutti a Google e sono sostenuti dai suoi inserzionisti. Così se volete una posizione privilegiata su alcuni risultati di ricerca quindi si paga per la ricerca usando il PPC. Maggior parte delle persone oggi verrà a cercare i risultati di ricerca naturali, anche se molti non lo fanno; Infatti, alcuni preferiscono fare clic sugli annunci per trovare prodotti, servizi e soluzioni in grado di soddisfano le loro esigenze.
Non paghi l'annuncio fino a quando qualcuno fa clic su di esso. Così per una parola chiave popolare potrebbe costare tra $. 10 o $10 per ogni clic, e l'inserzionista essenzialmente specifica l'importo che vuole spendere e paga Google in anticipo; è un grande modello di business e questo è il motivo per cui Google fare così tanto denaro; fornisce una soluzione di campagna pubblicitaria easy-to-use, indirizzabile e misurabili.
Ancora ci sono molti video informativi sul tema:
La posizione del tuo annuncio PPC generalmente si riferisce alla quantità che offrite; più si paga più in alto si classifica, almeno in teoria. Tuttavia altri credono che il modo che l'annuncio è composto potrebbe rendere più attraente rispetto ad alcuni dei suoi annunci concorrenti; di conseguenza un annuncio più popolare in termini di percentuale di clic potrebbe rango più elevato e quindi fare più soldi.
Come con molto di marketing digitale, perché è abbastanza nuovo marketing di ricerca ha un numero di vantaggi e svantaggi:
Vantaggi di marketing di ricerca:
• Se gli utenti, non fare clic su annunci spesso li verranno letti comunque; Questo significa che state ottenendo il vostro marchio davanti a un grande pubblico e forse non lo si paga tramite un solo clic.• è possibile avere i vostri annunci davanti a vostri clienti rapidamente. La velocità è un enorme beneficio questo tipo di pubblicità, poiché non dovete aspettare per un giornale per essere pubblicato e distribuito ad esempio.
• I cookie possono essere utilizzati da Google; Dopo aver fatto clic su un marcatore di annuncio depositato sul vostro computer in modo che la prossima volta che si visita Internet e sono esposti a Google ads, specifici annunci possono essere rivolti a voi; si ricorda di te!
• L'algoritmo per il search marketing è in gran parte basato sul prezzo che offrite, contro il click-through prezzo/qualità del tuo annuncio; è molto più semplice rispetto all'algoritmo più complesso per il SEO.
• Sai che sarete in grado di vedere il tuo annuncio su una ricerca su Google utilizzando PPC, dal momento che è molto più affidabile rispetto cercando di prevedere il comportamento del motore di ricerca.
• Utilizzo del software, è possibile direttamente allenamento il ritorno sull'investimento basato su ricerca di pubblicità.
• Google AdWords è altamente adattabile ed è supportato utilizzando un software che può essere semplice e semplice per alcuni utenti e più tecnicamente avanzate per gli utenti più informati più. Aziende possono target di time-of-day, posizione geografica, parole chiave e gruppi di parole chiave, nonché altri approcci targeting più raffinate.
• a differenza della tradizionale pubblicità, non si pagano in realtà l'annuncio da visualizzare come si farebbe in una rivista, per esempio. Così ci possono essere molte esposizioni che potrebbero creare consapevolezza o il desiderio, prima che un utente fa effettivamente clic attraverso e si paga; si tratta di un dividendo di ulteriore valore aggiunto per l'inserzionista.
Svantaggi di marketing di ricerca:
• Gli utenti di oggi sono molto più saggi per la ricerca di tecniche di marketing. Se il tuo annuncio non sta costringendo gli utenti lo considererà irrilevante; infatti in alcuni gruppi di parole chiave le inserzioni sono più pertinenti di altri.• i conti PPC sono così complessi che si potrebbe spendere una quantità sproporzionata di tempo lavorando sulle sfumature e ottimizzare la tua campagna.
• pertanto la campagna più complessa necessita di conoscenze specialistiche e competenze per essere efficace, e questo è un costo aggiuntivo per la tua campagna pubblicitaria.
• Per alcune aziende che sono piccole o che hanno un basso turnover, PPC potrebbe non essere utile; pubblicità in giornali o riviste locali potrebbe essere molto più conveniente.
• Attenzione! Alcune parole chiave e le nicchie sono molto costosi, e a volte popolare, quando le parole chiave diventano competitivi si può trascorrere una quantità sproporzionata sulla pubblicità online.
LEZIONE 28
Social media pubblicità
Social media pubblicità si basa sulle relazioni generate all'interno di siti di social media per indirizzare e realizzare campagne di pubblicità per gli utenti. La pubblicità stessa è più circa la meccanica del social media pubblicità, perché sai che sociale dei media si basa su un impegno costante nella comunicazione con utenti e clienti. Come con il marketing di ricerca, il mondo digitale posto un sacco di informazioni sugli utenti e le loro abitudini online. Così, ai fini di questa lezione, diamo un rapido sguardo a come Facebook fa pubblicità sui media sociali.Facebook Mostra annunci a gruppi specifici di utenti coinvolti dal proprio desktop o mobile. L'idea è di indirizzare i tuoi annunci con un'idea creativa, poi ottengono un sacco di "Mi piace", commenti e condivisioni. Così una campagna di successo indirizzerà gli annunci a gruppi specifici di persone così che essi sono più probabilità di vedere gli annunci ogni volta che usano la loro piattaforma di social media. Come con altre forme di comunicazioni di marketing la campagna Facebook ha bisogno di uno scopo seppur per generare vendite, aumentare la brand awareness, specifici gruppi target, o raggiungere gli individui specifici.
Come con Google ci sono un numero di diversi tipi di annunci che possono essere visualizzati in luoghi diversi; e possono essere visualizzati in varie posizioni nella pagina o in un newsfeed, o in altri luoghi a seconda di chi ci si rivolge o i tipi di dispositivi che utilizzano. Hai la possibilità di destinazione basato su una serie di fattori quali la posizione, età, sesso, interessi come il tennis o cucina, categorie più ampie come i genitori o una varietà di altri collegamenti correlati come coloro che amano o condividere la tua pagina. Quindi, in base a questi fattori si hanno maggiori probabilità di target specifici dei consumatori.
Facebook offre un'interfaccia utente molto interattivo, e può iniziare molto rapidamente con la tua campagna pubblicitaria. Se si hanno le risorse, ma creando il tuo annuncio è molto semplice utilizzando annuncio di Facebook creare strumento, si potrebbe impiegare un'agenzia di pubblicità di media sociali. Altre piattaforme di social media come Twitter, hanno simili approcci per social media pubblicità.
LEZIONE 29
Reti sociali
Le reti sociali sono un importante canale di marketing digitale, quindi è importante che il marketing capire gli elementi essenziali del social networking. Essi sono particolarmente importanti durante la creazione di una comunità, basata sulla comunicazione e il dialogo con i nostri clienti. Questa lezione coprirà le nozioni di base di Facebook, Twitter, LinkedIn, Google + e i canali di YouTube. Il social network potrebbe essere per il vostro brand, prodotto o servizio, o potrebbe essere per la propria rete personale.- È possibile ascoltare e imparare da ciò che i vostri concorrenti stanno twittando o si può guardare per elenco di parole chiave del settore per aiutarvi a raccogliere informazioni di intelligence. Questo ti dà uno spaccato di come si può adattare la vostra strategia di social media.
- Come mezzo di reti sociali e twitter sono strumenti che ti aiuteranno a crescere il tuo business; è possibile eseguire promozioni innovative, sviluppare la vostra marca e avere una coinvolgente un dialogo continuo con i clienti (ed è possibile utilizzare twitter come parte della vostra campagna)
È quindi necessario aggiungere un banner e il logo per personalizzare la pagina di LinkedIn società con proprio marchio; il logo verrà visualizzato quando altri membri di LinkedIn Cerca per la tua azienda e apparirà sui profili dei vostri dipendenti. Si potrebbero aggiungere vostri dipendenti come seguaci in prima istanza e incoraggiava ad aggiungere la vostra azienda per i propri profili, che inizia a dargli un fuoco virale. È possibile aggiungere il vostro profilo aziendale ad altri canali di marketing quali siti Web, e-mail e newsletter.
Seguaci sono tuo influenzatori e i vostri clienti, e LinkedIn vi incoraggerà a investire tempo e risorse per stabilire una base di follower robusto. Quindi come con altri strumenti di social networking è necessario ideare ricco contenuto da condividere con i tuoi seguaci; Questo significa che si stanno cominciando il vostro dialogo. Ad esempio pubblicando aggiornamenti società si avvia la conversazione e il marketing del passaparola comincia a svilupparsi il fidanzamento; è possibile controllare azienda news, articoli e argomenti ancora caldi.
Google +
Google + è principali social media di Google che offre. È uno strumento molto potente per il social networking, ma ha più a che Facebook e Twitter, dato che collega insieme tutti i servizi di Google per un'esperienza unica. Quindi la sezione successiva su YouTube è strettamente allineata a questa discussione, dal momento che Google possiede YouTube.Così ci sono pagine specificamente progettati per le aziende su Google +. Ci sono serie di passaggi per andare avanti;
- in primo luogo si sceglie un account Gmail accessibile per il tuo business
poi si crea la tua pagina utilizzando il tuo account Gmail, e sei in grado di selezionare la sede aziendale, discutere il tuo - prodotti o marche, ha spiegato circa la vostra azienda come un'organizzazione, e ci sono altre cose che è possibile lasciare informazioni circa
- è necessario personalizzare il tuo profilo pubblico. È possibile includere il tuo slogan e un'immagine o un logo. Quindi, come con altri tipi di social media si può promuovere la tua pagina creando una serie di cerchi in rete.
- Infine potete lanciare la vostra pagina e misura e adattare la vostra strategia di social media.
Canali YouTube
Canali di tubo darai il tuo business la possibilità di registrare e pubblicare video. Potrebbe essere opportuno in questa fase di utilizzare lo stesso account di Gmail, come avete fatto per Google +; è probabile che il Google integrerà automaticamente gli account, quindi cercando di tenerli separati è probabilmente inutile. Il mezzo ti dà l'opportunità di rete con più di 1 miliardo di persone nel mondo che visitano YouTube mensile. Quindi è necessario chiedersi che cosa si desidera ottenere da YouTube e integrarlo nel vostro piano di comunicazione marketing.- Impostare voi stessi per raggiungere obiettivi in relazione a ciò che si desidera che il canale
- decidere come meglio adattare l'hai canale Tube per soddisfare la vostra identità aziendale; ad esempio potete personalizzare sfondo del canale e aggiungere loghi e dettagli sull'organizzazione
- potrebbe essere necessario prodotti commerciali come Camtasia o Sony Vegas (o una delle molte altre opzioni) per registrare i tuoi video
- si potrebbe desiderare di dipendente azienda per filmare e modificare i vostri video, o si potrebbe voler dare un tocco personale e fai da te
- una volta caricato il video riflettere attentamente su come descrivere il video e i tag che si utilizza; hanno bisogno di fare appello al tuo pubblico di destinazione
- è possibile organizzare i tuoi contenuti video come singoli video o playlist basate su particolari argomenti o temi; ancora una volta pensare a come gli utenti vorranno accedere ai video
- probabilmente si vuole consentire commenti sui tuoi video di YouTube, e se così sarà necessario assicurarsi che il vostro business sta controllando regolarmente commenti e che si nutre indietro su tutti i commenti più rapidamente possibile; fa tutto parte del dialogo globale con gli utenti. Se i commenti non possono essere gestiti e li spengono, anche se il marketing virale ha bisogno di commenti ad alimentare il fuoco.
- come con altre forme di sociali media è possibile promuovere il tuo sito Web o attraverso qualsiasi altri canali che utilizzi regolarmente, o si potrebbe usare Google AdWords o soluzioni simili di PPC.
- YouTube ha molto dettagliata Analitica, così è possibile misurare le reazioni a eventuali modifiche si potrebbe fare per la tua campagna di social media.
LEZIONE 30
Marketing virale
Il marketing virale è l'equivalente di word-of-mouth online. Viral marketing, Buzz marketing aka, utilizza tutti i mezzi di marketing digitali per diffondere un messaggio che è passato da persona a persona; è virale perché si diffonde come un virus o una malattia e se successo comunicazioni possono espandersi in modo esponenziale.Campagne di marketing virale spesso si diffondono tramite e-mail o social media (e qui includiamo YouTube pure). La campagna può raggiungere un gran numero di individui in una relativamente piccola quantità di tempo, e marketer cercano di sfruttare questo effetto molto potente. Così quando si pianifica una campagna di comunicazione di marketing integrata marketing odierno prenderà in marketing virale conto.
Ci sono una serie di meccanismi che possono essere utilizzati per il marketing virale, che sono conosciuti come agenti, meccanica o l'esecuzione di tipi; Questi includono, ma certamente non sono limitati a, immagini, barzellette, quiz, video clip, giochi, cartoline, micro-siti e altri.
Esempio – Heineken India – campagna di Marketing virale.
Marketing virale vi aiuterà una spinta di affari una quantità conveniente di consapevolezza del marchio, e si potrebbero anche piantare i semi per la sensibilizzazione dei consumatori o interesse in una campagna di comunicazione di marketing alternativo; ad esempio potrebbe essere una campagna teaser. Altri vantaggi includono:
- marketing virale si estenderà altre attività di comunicazione
- vi aiuterà a rafforzare, reinventare e ricordare ai clienti delle campagne esistenti o precedente
- vi aiuterà a amplificare e prolungare i messaggi, e perché è virale non c'è un valore di novità alla campagna
- Naturalmente in relazione al word-of-mouth marketing, c'è un ronzio che circondano la campagna anche
Potrete raggiungere anche di là di mercato core della tua organizzazione.
- una volta avviata la campagna non è possibile controllare: una campagna TV può essere fermata, ma non è una campagna virale digitale
- non è possibile controllare quando inizia e quando si ferma, o quando si accelera
- non è possibile controllare la portata, e possono essere comunicanti con segmenti che non rivolgerebbe in generale; Questo è
- uno spreco ma significa anche che si potrebbe danneggiare il vostro marchio
- il virale potrebbe essere estrapolate dal contesto; l'effetto di passaparola potrebbe perpetuare un problema, e potrebbe essere il problema che è l'unica ragione perché il virale è successo.
- Essi possono essere divertente.
- Virals può essere scandaloso
- Ha un approccio unico o controverso
- Cultura può essere contestata come sesso o religione
- Provare qualcosa che non ha alcun legame con il prodotto.