Sviluppo di previsioni di vendita | Concetti di Marketing.
Previsione di vendita differisce dal potenziale di vendite dell'azienda. Ciò
stabilisce quali saranno le vendite effettive dell'azienda a un certo
grado di sforzo di marketing aziendale, mentre il potenziale di vendita
valuta quali vendite sono possibili nei vari livelli di sforzo di
marketing, partendo dal presupposto che ci sono certe condizioni
dell'ambiente.
Si chiama anche come la tecnica che consente di calcolare le proiezioni delle vendite di un modo veloce e affidabile, utilizzando come fonti di dati, se inventario fatturato transazioni o vendite. Permette inoltre di stimare la domanda nel futuro, basato su informazioni storiche generate dal movimento dei prodotti dal modulo di controllo del magazzino o dalle vendite del modulo di fatturazione.
Maggiore sicurezza nella gestione delle informazioni relazionati alle vendite dell'azienda.
Una maggiore flessibilità nella preparazione delle previsioni e per la creazione e confronto di scenari multipli per finalità di analisi delle vendite previste.
Esso supporta vendite nelle decisioni modo efficace e tempestivo, prevedere prodotti e richieste orientamenti stabiliti all'interno del Master Plan della produzione.
Generalmente accettato per lo sviluppo di modelli previsionali tecniche sono suddivise in cinque categorie: sentenza esecutiva, indagini, analisi di serie di tempo, l'analisi di regressione e test di mercato. La scelta del metodo o metodi dipenderà i costi, dello scopo delle previsioni, l'affidabilità e la coerenza dei dati di vendita cronologici, del tempo a disposizione per fare le previsioni, il tipo di prodotto, le caratteristiche del mercato, la disponibilità delle informazioni necessarie e le competenze dei responsabili per la previsione. Il solito è aziende di combinare varie tecniche di previsione.
Si chiama anche come la tecnica che consente di calcolare le proiezioni delle vendite di un modo veloce e affidabile, utilizzando come fonti di dati, se inventario fatturato transazioni o vendite. Permette inoltre di stimare la domanda nel futuro, basato su informazioni storiche generate dal movimento dei prodotti dal modulo di controllo del magazzino o dalle vendite del modulo di fatturazione.
Vantaggi:
Supporto per il processo decisionale della direzione marketing, vendite e produzione fornendo loro informazioni accurate e coerenti, che viene calcolate utilizzando la previsione matematica modelli, dati storici di comportamento delle vendite e il giudizio dei rappresentanti esecutivo di ogni reparto coinvolto dell'azienda.Maggiore sicurezza nella gestione delle informazioni relazionati alle vendite dell'azienda.
Una maggiore flessibilità nella preparazione delle previsioni e per la creazione e confronto di scenari multipli per finalità di analisi delle vendite previste.
Esso supporta vendite nelle decisioni modo efficace e tempestivo, prevedere prodotti e richieste orientamenti stabiliti all'interno del Master Plan della produzione.
Generalmente accettato per lo sviluppo di modelli previsionali tecniche sono suddivise in cinque categorie: sentenza esecutiva, indagini, analisi di serie di tempo, l'analisi di regressione e test di mercato. La scelta del metodo o metodi dipenderà i costi, dello scopo delle previsioni, l'affidabilità e la coerenza dei dati di vendita cronologici, del tempo a disposizione per fare le previsioni, il tipo di prodotto, le caratteristiche del mercato, la disponibilità delle informazioni necessarie e le competenze dei responsabili per la previsione. Il solito è aziende di combinare varie tecniche di previsione.