Lettera di vendita | Concetti di Marketing.
La lettera di vendita
è un termine usato nel marketing e soprattutto nel marketing di
internet, fare riferimento all'insieme di testi ed elementi grafici che
compongono la presentazione di un'offerta di un prodotto, servizio o
risorsa in una pagina web. Mantiene una
struttura nidificata in diversi compartimenti con obiettivi diversi per
ciascuno di essi e il cui scopo è di condurre la prospettiva di prendere
una certa azione: di sottoscrizione o di acquisto.
Questo tipo di presentazione formato delle offerte non è originariamente il marketing di internet, perché si tratta di marketing diretto, che è dove iniziò principalmente a essere utilizzato per incoraggiare i destinatari di pezzi di marketing di acquistare un prodotto, fare una telefonata per richiedere ulteriori informazioni o di compilare un ordine. Anche se attualmente sta assumendo un boom con il internet stanno diventando uno dei modi più efficaci per portare le prospettive per eseguire l'azione di destinazione della lettera commerciale.
Blocco di intestazione
Questo è il primo blocco della struttura di una lettera di vendita e il suo obiettivo principale è quello di attirare l'attenzione della prospettiva. Si basa principalmente su un paragrafo di testo chiamato titolare e formattato in un grande sufficiente dimensione del carattere in modo che facilmente viene letto entro i primi 20 secondi dal momento che il visitatore apre la pagina.
Può anche essere combinato con un'intestazione grafica (immagine grafica o banner) che si trova appena sopra il supporto del testo.
Tende anche a contenere un sottotitolo cui obiettivo principale è quello di spiegare il titolare e aumentare l'interesse della prospettiva di continuare a leggere la lettera di vendita.
Credenziali di blocco
Questo secondo blocco mira a stabilire la fiducia della società che ha fatto l'offerta e si compone di diversi paragrafi di testo dove hanno bombardato gli argomenti per stabilire la credibilità del venditore.
Vantaggi di blocco - informazioni
Questo è il blocco progettato per evidenziare i benefici del prodotto, servizio o offerta avrà per la prospettiva se si effettua l'azione di destinazione della lettera di vendita. Qui sono le ragioni principali perché la prospettiva dovrebbe prendere azione e dettagli di ciò che si otterrà se il socket. Ma non parlare del prodotto o del servizio.
Presentazione del prodotto di blocco
Lo scopo di informare il foglietto illustrativo del prodotto, servizio o risorsa che è promuovere, evidenziando le caratteristiche e i vantaggi in una lingua di benefici per la prospettiva.
Blocco di testimonianze
Formano questo blocco le reali testimonianze di clienti soddisfatti o persone che hanno utilizzato il prodotto, servizio o risorsa, il cui obiettivo è di assicurare la credibilità dell'offerta che viene fatta nella lettera di vendita.
Blocco garantitas
Questa sezione è riservata per accontentare il cliente la garanzia che con l'acquisizione del prodotto, servizio o risorsa e l'obiettivo è quello di superare la barriera di diffidenza, non di prova in precedenza, vedere o toccare il prodotto o il servizio, poiché stiamo parlando di vendita tramite internet o vendite attraverso il marketing diretto: vendita postale, vendita da catalogo o da tele-promocion.
Blocco chiamata all'azione
Per chiedere il foglio illustrativo svolgere una determinata azione: acquisto, sottoscrizione, telefonata di richiesta, informazioni aggiuntive, ecc. È un importante blocco perché tutti la lettera di vendita è indirizzata per iniziare a preparare un volantino per essere nella posizione migliore per prendere una decisione positiva. Nel caso che tale azione sia l'acquisto di un prodotto o un servizio, questo è il posto per la prima volta segnalazione al prospetto del prezzo di offerta che si stanno promuovendo.
Bloccare i bonus o i canoni
Se l'elementi di offerta aggiuntivi come regalo durante una promozione particolare, questo è il paragrafo seguente che dovrebbe andare nella lettera di vendita e cui scopo è quello di aiutare la prospettiva di prendere una decisione positiva incoraggiato dall'opportunità di realizzare i regali di promozione.
Panoramica di blocco
Appositamente progettato per riassumere i vantaggi dell'offerta che sta promuovendo con questa lettera di vendita e ritorno ha richiedere il prospetto che agire.
Questo è l'insieme di blocchi che contengono la maggior parte delle lettere di vendita che si può trovare in siti commerciali di internet e l'ordine in cui sono collocati. Tuttavia è possibile includere altri blocchi e anche alcune di queste posizioni variano: ad esempio bloccare testimonianze di posizionamento subito dopo il blocco di intestazione o incorporare un blocco aggiuntivo di testimonianze, anche in una pagina web part.
Questo tipo di presentazione formato delle offerte non è originariamente il marketing di internet, perché si tratta di marketing diretto, che è dove iniziò principalmente a essere utilizzato per incoraggiare i destinatari di pezzi di marketing di acquistare un prodotto, fare una telefonata per richiedere ulteriori informazioni o di compilare un ordine. Anche se attualmente sta assumendo un boom con il internet stanno diventando uno dei modi più efficaci per portare le prospettive per eseguire l'azione di destinazione della lettera commerciale.
Struttura di base di una lettera di vendita
Online visitatori a una pagina web leggere dall'alto verso il basso, quindi la lettera di vendita è diviso in un numero di blocchi che vengono organizzate da top-down e il cui scopo è l'attenzione del potenziale cliente, per motivare l'acquisto di azione.Blocco di intestazione
Questo è il primo blocco della struttura di una lettera di vendita e il suo obiettivo principale è quello di attirare l'attenzione della prospettiva. Si basa principalmente su un paragrafo di testo chiamato titolare e formattato in un grande sufficiente dimensione del carattere in modo che facilmente viene letto entro i primi 20 secondi dal momento che il visitatore apre la pagina.
Può anche essere combinato con un'intestazione grafica (immagine grafica o banner) che si trova appena sopra il supporto del testo.
Tende anche a contenere un sottotitolo cui obiettivo principale è quello di spiegare il titolare e aumentare l'interesse della prospettiva di continuare a leggere la lettera di vendita.
Credenziali di blocco
Questo secondo blocco mira a stabilire la fiducia della società che ha fatto l'offerta e si compone di diversi paragrafi di testo dove hanno bombardato gli argomenti per stabilire la credibilità del venditore.
Vantaggi di blocco - informazioni
Questo è il blocco progettato per evidenziare i benefici del prodotto, servizio o offerta avrà per la prospettiva se si effettua l'azione di destinazione della lettera di vendita. Qui sono le ragioni principali perché la prospettiva dovrebbe prendere azione e dettagli di ciò che si otterrà se il socket. Ma non parlare del prodotto o del servizio.
Presentazione del prodotto di blocco
Lo scopo di informare il foglietto illustrativo del prodotto, servizio o risorsa che è promuovere, evidenziando le caratteristiche e i vantaggi in una lingua di benefici per la prospettiva.
Blocco di testimonianze
Formano questo blocco le reali testimonianze di clienti soddisfatti o persone che hanno utilizzato il prodotto, servizio o risorsa, il cui obiettivo è di assicurare la credibilità dell'offerta che viene fatta nella lettera di vendita.
Blocco garantitas
Questa sezione è riservata per accontentare il cliente la garanzia che con l'acquisizione del prodotto, servizio o risorsa e l'obiettivo è quello di superare la barriera di diffidenza, non di prova in precedenza, vedere o toccare il prodotto o il servizio, poiché stiamo parlando di vendita tramite internet o vendite attraverso il marketing diretto: vendita postale, vendita da catalogo o da tele-promocion.
Blocco chiamata all'azione
Per chiedere il foglio illustrativo svolgere una determinata azione: acquisto, sottoscrizione, telefonata di richiesta, informazioni aggiuntive, ecc. È un importante blocco perché tutti la lettera di vendita è indirizzata per iniziare a preparare un volantino per essere nella posizione migliore per prendere una decisione positiva. Nel caso che tale azione sia l'acquisto di un prodotto o un servizio, questo è il posto per la prima volta segnalazione al prospetto del prezzo di offerta che si stanno promuovendo.
Bloccare i bonus o i canoni
Se l'elementi di offerta aggiuntivi come regalo durante una promozione particolare, questo è il paragrafo seguente che dovrebbe andare nella lettera di vendita e cui scopo è quello di aiutare la prospettiva di prendere una decisione positiva incoraggiato dall'opportunità di realizzare i regali di promozione.
Panoramica di blocco
Appositamente progettato per riassumere i vantaggi dell'offerta che sta promuovendo con questa lettera di vendita e ritorno ha richiedere il prospetto che agire.
Questo è l'insieme di blocchi che contengono la maggior parte delle lettere di vendita che si può trovare in siti commerciali di internet e l'ordine in cui sono collocati. Tuttavia è possibile includere altri blocchi e anche alcune di queste posizioni variano: ad esempio bloccare testimonianze di posizionamento subito dopo il blocco di intestazione o incorporare un blocco aggiuntivo di testimonianze, anche in una pagina web part.
Principali usi per le carte di vendita
Lettere di vendita sono ampiamente usate per promuovere prodotti e servizi su internet, soprattutto da cosiddetti micro-siti e costituiscono la base delle pagine di destinazione. Sono inoltre ampiamente usati nel direct marketing, soprattutto il marketing postale e anche una variazione di queste lettere di vendita scritte, si basano su informazioni tele-tiendas spot televisivi, anche se in questa occasione basata su immagini video e audio narrazioni.