Passa ai contenuti principali

Dati di vendita e comunicazione in quattro stili | Concetti di Marketing.

Amichevole

Loro approccio in modo caloroso e cordiale, cominciando con un sorriso sincero e una calorosa stretta di mano. Utilizzare spesso il primo nome della prospettiva. Adattare un passo informale, facile da trattare.
Da vendere e sviluppa una relazione positiva prima della presentazione di vendite.
Cercare di conoscere la personalità del prospetto. Domande non compromettere gli interessi e le attività del prospetto. Essere condiscendente e conciliatore, professionale ma cordiale. Visualizza la prospettiva che ti piace veramente lui o lei.
Coinvolgere la prospettiva nella presentazione di vendite e dimostrazione, per quanto possibile, in modo che l'interazione è aperto, confortevole e rilassante.
Negoziare la resistenza e le obiezioni attraverso le testimonianze degli altri, garanzie e dichiarazioni personali.
Scegli un modo caldo e affermativo. Evitare qualsiasi dettaglio di pressione o di aggressione.
Follow-up con lettere personali, note e telefonate per assicurarsi che la prospettiva è soddisfatta del prodotto e sviluppare un rapporto di amicizia.

L'espressiva

Presentatevi con entusiasmo.
CONVERSE in un modo in uscita, entusiastico e con fiducia per pochi minuti prima di iniziare la presentazione di vendite.
Domande che permettono la prospettiva di vantarsi un po'.
Domande che dimostrano che siete veramente interessati a conoscere gli interessi, esigenze, obiettivi, aspettative e sogni della prospettiva.
Condividi facilmente i tuoi sentimenti personali.
Mostrare apprezzamento per le competenze e le realizzazioni del soggetto. Congratularmi con lui per i suoi successi se è possibile farlo in modo sincero.
Mantenere un umore elevato e un passo più veloce attraverso la presentazione. Stagione la presentazione con storie e illustrazioni interessanti.
Negoziare la resistenza e le obiezioni candidamente e con riservatezza.
Chiudere con risorse dal vivo che danno sostegno positivo per raggiungere obiettivi personali del prospetto così come anche gli obiettivi della loro organizzazione.
Pista che conferma gli acquisti con una chiamata entusiasta e gentile.

Analitica

Si avvicina la prospettiva in modo strano, ho congenio, in modo comprensibile e impostare lo scopo della vostra visita.
Preparatevi per profonde domande sul prodotto, la costruzione, caratteristiche, applicazioni e vantaggi.
Rendere le presentazioni in un logico, obiettivo, distaccato e ad un ritmo deliberato. Utilizzare fatti e statistiche per supportare i loro argomenti.
Negoziare la resistenza e le obiezioni, offrendo un'analisi dettagliata e gli accertamenti compiuti.
Vicino a riassumere i vantaggi e gli svantaggi di acquistare e utilizzare il prodotto.
Continuare ribadendo l'informazione scientifica di studi e ricerche che supportano la decisione di acquisto del cliente analitica.

Manipolatori

Si avvicina la prospettiva direttamente con un business di stretta di mano e le mani in modo affidabile.
Essere ben preparato, ben organizzato, passo lento e diretto al punto.
Presentare i relativi punti di vendita chiaramente e direttamente mostrando come prodotto aiuterà la prospettiva di raggiungere i tuoi obiettivi.
Negoziare la resistenza e le obiezioni direttamente. Non tentare di prevenire o dare una falsa apparenza sulle domande e le preoccupazioni del prospetto perché i gestori sono molto persistenti a ottenere risposte.
Concetti di Leadership e Marketing

I messaggi più visti

Tutte le favole di Esopo con lezioni e morale

Tutte le favole di Esopo con lezioni e morale - 393 favole Autore: Esopo


INDICE DI TUTTE LE FAVOLE:
01. Aquila, Raven e il pastore.
02. L'Aquila, la lepre e lo scarabeo.
03. taglio ala dell'Aquila e la volpe.
04. L'Aquila e la volpe.
05. L'Aquila e la freccia.
06. L'Aquila e i Galli.
07. le volpi sulle rive del fiume Meandro.
08. la volpe che è stata riempita il suo grembo.
09. la volpe e il biancospino
10. la volpe e il taglialegna.
11. la volpe e il serpente.
12. la volpe e i grappoli di uva.
13. la volpe e il coccodrillo.
14. la volpe e la Pantera.
15. la volpe e la scimmia incoronato re
16. la volpe e il cane.
17. la volpe e la scimmia discusso circa la sua nobiltà.
18. la volpe e il caprone nel pozzo.
19. la volpe con la coda tagliata.
20. la volpe che non aveva mai visto un leone.
21. la volpe e la maschera vuota.
22. la volpe e il labrador maschio.
23. la volpe e il granchio di mare.
24. la volpe e il corvo affamato.
25. la volpe e il corvo grida.
26. le vol…

10 più famosi templi greci

La più importante e diffusa costruzione tipo nell'antica Grecia era il tempio. I primi templi di pietra è apparso qualche volta durante l'inizio del VI secolo A.C. e cominciarono ad apparire in gran numero nel prossimo secolo. Lo scopo di un tempio greco era solito per ospitare una statua di culto o emblema. Religione non ha bisogno di persone raccogliere all'interno del tempio al culto, e loro templi furono principalmente monumenti agli dèi. La caratteristica più riconoscibile del tempio greco sono le colonne massicce. I greci usati tre tipi di colonne: il dorico, ionico e corinzio ordine.
Una panoramica dei più famosi templi greci trovati intorno al Mediterraneo.
10. tempio di Olympian Zeus
Flickr /caribb
Anche se solo alcune colonne rimangono del tempio di Zeus di Olimpia ad Atene non ci vuole molta immaginazione per capire che questo era un gigantesco tempio. La costruzione iniziò nel VI secolo A.C. durante il dominio dei tiranni ateniesi, che prevedeva la…

Chi erano gli Unni | Origine e storia.

Definizione: Chi eranogli Unni di Joshua J. Mark

Gli Unni erano una tribù nomade di cui l'origine è sconosciuta, ma, molto probabilmente, sono venuti da "da qualche parte tra il bordo orientale dei monti Altai" e il Mar Caspio, all'incirca moderno Kazakhstan (Kelly, 45). In primo luogo sono menzionati nelle fonti romane dallo storico Tacito nel 91 D.C. come vivente nella regione intorno al Mar Caspio e, in questo momento, non vengono citati come più di una minaccia a Roma rispetto a qualsiasi altra tribù barbariche. Nel tempo, questo avrebbe cambiato come Unni divennero uno dei principali contributori alla caduta dell'Impero romano, come loro invasioni delle regioni dell'Impero, che erano particolarmente brutale, incoraggiarono quello che è conosciuto come la grande migrazione (noto anche come il "vagare delle Nazioni) tra circa 376-476 CE. Questa migrazione di popoli, come l'Alani, Goti e Vandali, interrotto lo status quo della societ…