Dati di vendita e comunicazione in quattro stili | Concetti di Marketing.

Amichevole

Loro approccio in modo caloroso e cordiale, cominciando con un sorriso sincero e una calorosa stretta di mano. Utilizzare spesso il primo nome della prospettiva. Adattare un passo informale, facile da trattare.
Da vendere e sviluppa una relazione positiva prima della presentazione di vendite.
Cercare di conoscere la personalità del prospetto. Domande non compromettere gli interessi e le attività del prospetto. Essere condiscendente e conciliatore, professionale ma cordiale. Visualizza la prospettiva che ti piace veramente lui o lei.
Coinvolgere la prospettiva nella presentazione di vendite e dimostrazione, per quanto possibile, in modo che l'interazione è aperto, confortevole e rilassante.
Negoziare la resistenza e le obiezioni attraverso le testimonianze degli altri, garanzie e dichiarazioni personali.
Scegli un modo caldo e affermativo. Evitare qualsiasi dettaglio di pressione o di aggressione.
Follow-up con lettere personali, note e telefonate per assicurarsi che la prospettiva è soddisfatta del prodotto e sviluppare un rapporto di amicizia.

L'espressiva

Presentatevi con entusiasmo.
CONVERSE in un modo in uscita, entusiastico e con fiducia per pochi minuti prima di iniziare la presentazione di vendite.
Domande che permettono la prospettiva di vantarsi un po'.
Domande che dimostrano che siete veramente interessati a conoscere gli interessi, esigenze, obiettivi, aspettative e sogni della prospettiva.
Condividi facilmente i tuoi sentimenti personali.
Mostrare apprezzamento per le competenze e le realizzazioni del soggetto. Congratularmi con lui per i suoi successi se è possibile farlo in modo sincero.
Mantenere un umore elevato e un passo più veloce attraverso la presentazione. Stagione la presentazione con storie e illustrazioni interessanti.
Negoziare la resistenza e le obiezioni candidamente e con riservatezza.
Chiudere con risorse dal vivo che danno sostegno positivo per raggiungere obiettivi personali del prospetto così come anche gli obiettivi della loro organizzazione.
Pista che conferma gli acquisti con una chiamata entusiasta e gentile.

Analitica

Si avvicina la prospettiva in modo strano, ho congenio, in modo comprensibile e impostare lo scopo della vostra visita.
Preparatevi per profonde domande sul prodotto, la costruzione, caratteristiche, applicazioni e vantaggi.
Rendere le presentazioni in un logico, obiettivo, distaccato e ad un ritmo deliberato. Utilizzare fatti e statistiche per supportare i loro argomenti.
Negoziare la resistenza e le obiezioni, offrendo un'analisi dettagliata e gli accertamenti compiuti.
Vicino a riassumere i vantaggi e gli svantaggi di acquistare e utilizzare il prodotto.
Continuare ribadendo l'informazione scientifica di studi e ricerche che supportano la decisione di acquisto del cliente analitica.

Manipolatori

Si avvicina la prospettiva direttamente con un business di stretta di mano e le mani in modo affidabile.
Essere ben preparato, ben organizzato, passo lento e diretto al punto.
Presentare i relativi punti di vendita chiaramente e direttamente mostrando come prodotto aiuterà la prospettiva di raggiungere i tuoi obiettivi.
Negoziare la resistenza e le obiezioni direttamente. Non tentare di prevenire o dare una falsa apparenza sulle domande e le preoccupazioni del prospetto perché i gestori sono molto persistenti a ottenere risposte.