Analisi di mercato | Concetti di Marketing.

Varia tecnologia moderna, una popolazione più benestante e complicata, la scoperta di nuovi materiali, automazione della produzione e l'uso del computer, sono stati fattori di produrre un enorme flusso di beni e servizi diretti verso tutti i tipi di consumatori, Chi comprerà stanno aumentando il loro tenore di vita e soddisfare un bisogno.
Piani di mercato sono il legame tra produttori e consumatori, poiché essi conducono e controllo della distribuzione del grande flusso di beni e servizi che produttori offrono una folla eterogenea di consumatori, che ottiene un doppio risultato:

Esigenze dei consumatori

Per vendere il tempo di produrre profitti, con cui l'azienda può continuare ad operare.
Analizzando il mercato per iniziare studiando il consumatore, perché questo è quello che racconta le imprese che tipo di prodotti sono quelli che si desidera acquistare, e deve decidere l'azienda presso la quali i prezzi li vendono, dove e come pubblicizzare il prodotto, quale distribuzione canali verranno utilizzati, ecc.
La rapida evoluzione dei mercati richiede analisi permanente dello stesso, al fine di identificare e valutare le opportunità, è necessario stabilire e utilizzare un sistema di informazioni di marketing più affidabile. Ricerca di mercato è essenziale, da soddisfare i clienti è necessario per soddisfare i loro bisogni, desideri, posizione, acquistare abitudini, ecc. L'obiettivo della ricerca era di raccogliere informazioni sul marketing rilevanti per l'ambiente aziendale. Inoltre, sarà necessario prestare attenzione per identificare e monitorare i concorrenti. La chiave è di sviluppare e mantenere una buona e aggiornata serie di competitive intelligence, infine non bisogna dimenticare la valutazione delle minacce e opportunità posata dai cambiamenti nei fattori e attori nell'ambiente.
Ecco perché alcuni dei motivi principali perché è necessario analizzare attentamente il mercato sono:
L'aumento costante investimento: acquisizioni di cespiti per fabbricazione e distribuzione, che dall'alto investimento e costi fissi elevati che sono associati con loro, richiedono una buona analisi mercato permettendo di pianificare strategie per distribuire i prodotti e ottenere i volumi di vendita che sono state stimate e che producono i profitti attesi.
La ricerca tecnologica accelerata: le conseguenze immediate sono state le costanti innovazioni di prodotti esistenti e l'introduzione di nuovi prodotti, che accelera l'obsolescenza del prodotto e, con essa, sono enfatizzati i problemi connessi con la progettazione della linea di prodotti, scorte minime richieste, ecc.
La tendenza alla diversificazione dei prodotti: Opportunità di mercato hanno causato alcune imprese decidono di diversificare la propria linea di prodotto, come mezzo per raggiungere una maggiore stabilità del reddito della società.
Lti in aumento costi e altri fattori di produzione del lavoro: costante aumento ingressi di produzione hanno creato la necessità di cercare nuovi mercati e nuovi usi per i prodotti distribuiti da una società.
Ricerche di mercato dovrebbe essere sentita insoddisfatta necessità del mercato, che necessitano dell'azienda target gli sforzi per produrre il prodotto desiderato, che permetteranno di ottenere fondamentalmente:

• Volumi previsti di consumo,
• Vendite e profitti proiettati che permetteranno l'espansione dell'azienda, paga le imposte all'erario, distribuiscono dividendi agli azionisti
• Previsto la quota di mercato

Punti da considerare nell'analisi di mercato

Consumatori e mercato
Profilo di consumatore
Struttura del mercato
Numero di concorrenti
Numero di marchi (nazionali, regionali, locali)
Percentuale del mercato di marche
Caratteristiche delle più importanti marche
Differenziazione del nostro marchio dagli altri
I principali concorrenti strategie di marketing
Prodotti e prezzi
Il prodotto

• Materiali, design, tecnologia, qualità
• Modelli e dimensioni
• Consumo durevole o non durevole, essenziali o lusso, deperibile o non deperibili, o industriali, ecc.

Imballaggio e contenitore

• Protezione, comodità, attraente, identificazione, materiale, dimensione, forma, emblema di caratteristiche (design, colore, stampa).

Mark

• Protezione giuridica
• Brevettato o non

Servizio e garanzia

• Installazione necessaria
• Istruzione per l'uso
• Facilità di manutenzione e
• Tempo di garanzia

I prezzi dei prodotti

• Competitive, strategie di pricing
• Tendenze dei prezzi prodotto
• Il prezzo e il suo impatto sulla domanda

Luogo

• Canali di distribuzione
• Numero totale di negozi rivenditori e grossisti per regione
• Vantaggi e svantaggi dei canali utilizzati
• Margini dell'utilità e del volume dei canali utilizzati
• Percentuale di negozi che gestiscono il nostro prodotto

Promozione

• Vendite personali
• Pubblicità
• Promozione delle vendite

La realizzazione di studi e analisi di mercato, consente alle imprese di disegnare strategie di marketing più efficace; come effettuare le previsioni di domanda, piani di esportazioni e importazioni, segmentazione del mercato e anche l'analisi della competizione e del suo posizionamento. Le informazioni di mercato sono un elemento necessario nella efficace commercializzazione dei prodotti e servizi di un'azienda.

• Vieni a conoscere i vostri concorrenti diretti.
• Sai com'è il rapporto tra clienti e azienda.
• Sapere se il prezzo del prodotto o del servizio offerto è secondo il settore di mercato che si desidera raggiungere.
• Scoprire se il prodotto o il servizio ha accettazione o non nel mercato a causa delle sue caratteristiche (qualità, prezzo, attenzione al cliente e altri).
• Sapere se la diversità di prodotti o servizi offerti soddisfa le esigenze dei clienti e copre tutti i livelli del mercato.
• Informazioni sui potenziali clienti.
• Conoscere l'impatto che ha sulla pubblicità commerciale.
• Sai com'è l'immagine, l'azienda sia i prodotti e/o servizi sul mercato.

Tipi di analisi di mercato

Immobiliare accettabilità

Studio di tipo quantitativo, progettato per ottenere la risposta per la fattibilità di progetti immobiliari specifiche con ampio livello di dettaglio. Informazioni di consegna per quanto riguarda le reali esigenze del mercato e l'elasticità di prezzo. Inoltre, aiuta l'assorbimento degli investitori e l'installazione di ancoraggi commerciale.

Studi motivazionali

Studio di tipo qualitativo ed esplorativo, che solitamente offre la base di informazioni per decidere le politiche di mercato. La tecnica prevede incontri della dinamica con obiettivi di gruppi (Focus Group) dei consumatori e/o clienti, che sono condotti da psicologi specializzati nell'ottenere tratti. È utile per valutare nuovi prodotti o servizi, o per selezionare l'alternativa più efficace tra le diverse proposizioni.

Studi di imaging

Studio di tipo quantitativo, cui obiettivo principale è quello di fornire la posizione di un prodotto o servizio tra i suoi concorrenti. Per questo tecniche utilizzati per il monitoraggio di marche, controllando attraverso questo sistema la posizione corrente, la posizione ideale e i punti di forza e debolezze di ogni concorrente. Questi sono gravemente influenzati e regolamentati dalla percezione e l'immagine mentale degli individui, che sono impossibili da ottenere con metodi di semplice osservazione. Abbiamo sviluppato tecniche specificamente rivolta ad ottenere l'immagine mentale del consumatore, realizzando molteplici esperimenti nel campo della semantica e cognitiva associazione di ricerca. Questa tecnica d'indagine è stato ampiamente testata e ha una performance di successo.

Studi di monitoraggio

Studi di tipo quantitativo e predittivo, che permette di seguire una varietà di parametri di un prodotto o servizio specifico, confrontare la sua evoluzione e prevedere le tendenze. Dà informazioni sul tempo, per preparare le politiche alle esigenze dell'azienda, basato sul rapporto con i suoi consumatori.

Pannello dinamico

Studio quantitativo e continuo, cui tecnica prevede il monitoraggio giornaliero delle case per periodi mensili. Al fine di ridurre al minimo l'effetto dell'errore di campionamento, indagato famiglie cambiamento in ogni misurazione. Questi studi sono utilizzati principalmente nella misura della conoscenza, l'uso, le abitudini di consumo, la partecipazione a mercati e verifica dell'esposizione ai canali di pubblicità. Questa tecnica ha dimostrato un alto grado di precisione nella consegna del mercato "azioni".

Studi di segmentazione del mercato

Studio di tipo quantitativo, cui obiettivo principale è quello di classificare i consumatori in gruppi simili, alla ricerca di mercato per introdurre nuovi prodotti o generare nuovi modi di un prodotto e/o servizi esistenti. Essi vengono utilizzati per stabilire il naturali segmenti del mercato dei consumatori, conoscere nel dettaglio le abitudini, comportamenti, atteggiamenti e preferenze dei membri del gruppo, le sue dimensioni, la partecipazione di marche specifiche, le variabili che definiscono l'acquisto del prodotto e le sottigliezze che determinano la decisione per una marca specifica. La tecnica consiste nella progettazione di un questionario che stabilisce raggruppamenti; i risultati sono analizzati usando varie tecniche multidimensionali, ad esempio componenti di Cluster analysis e principale.

Valutazione di campagne

Studio di tipo quantitativo o qualitativo, che rivela gli atteggiamenti dei consumatori ai diversi tipi di campagne o spot pubblicitari. Distingue tre livelli all'interno della tecnica. La prima valutazione uno riguarda di pre-campagna a forma prima del suo lancio. Il secondo livello è la misura dell'effetto in azione della campagna e infine, una post-valutazione

Fasi nel processo di analisi di mercato

Definire il mercato rilevante. Una società può vedere il suo concorrente più prominente come altre marche della stessa forma del prodotto, altre forme di prodotto o altri tipi di prodotto. I gestori non possono analizzare un mercato a meno che non si definiscono in primo luogo. Il modo in cui definire un mercato avrà un impatto significativo sui risultati che possono essere previsti in fasi successive.
Diagnosticare il processo di acquisto. Una volta definito il mercato, i gestori devono scoprire chi sono gli acquirenti: quali circostanze motivarli e consentire loro di acquistare; che cercano informazioni relative agli acquisti e selezionata tra le alternative.
Definizione di segmenti di mercato. Ci sono qualche acquisto di situazioni che tutti i clienti hanno le stesse motivazioni, cercando le stesse informazioni e seguano simili processi di selezione.
Descrivere segmenti. In ogni mercato, è possibile identificare un certo numero di segmenti e i manager possono selezionare uno o più di questi segmenti come bersagli per la commercializzazione dell'offerta azienda. Tuttavia, prima di fare una selezione, i gestori determina la dimensione di ciascun segmento e il modo migliore per raggiungerlo.
Analizzare le posizioni dei concorrenti. Per identificare le alternative che secondo gli acquirenti, soddisfare le esigenze di ogni segmento, i gestori possono determinare chi sarà il concorrente specifico per ogni segmento.