Portano punteggi o la qualificazione dei lead: Che cosa è e come può aiutare la vostra azienda?

Tecniche per catturare i cavi che hai utilizzato nella vostra strategia di marketing in ingresso ha dato i suoi frutti e dispone di un database con un sacco di contatti generati attraverso diverse campagne. Tutti quei potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi, ma sai se sono pronti a comprare?

È ovvio che non tutti i tuoi nuovi contatti sono gli stessi e che alcuni saranno molto convinto a passare al livello successivo, ma altri hanno bisogno di una piccola spinta per prendere questa decisione. Voglio sapere il modo migliore per lanciare campagne efficaci sui tuoi contatti? Oggi parleremo di voi punteggio, una tecnica ampiamente utilizzata nel marketing in entrata e prestare particolare attenzione a quella per i buoni risultati di piombo.

L'importanza della segmentazione

Se stai per campagne di marketing di lancio sono più efficace possibile, che si dovrebbe cercare di dare nell'occhio del Toro. Non tutti i vostri potenziali clienti sono interessati di tutti i tuoi prodotti, quindi bisogna essere molto chiaro lo scopo di ciascuno di essi.
Segmentazione consente di risparmiare lo sforzo e le risorse e ottenere molto più efficace per ogni contatto, lanciando un messaggio che li interessano veramente. Suona bene, no? Questo processo è essenziale per ottenere i migliori risultati, in modo che non si deve lasciare da parte.
Ci sono molti modi diversi di segmentare il database, ma se avete una grande lista di contatti è importante risparmiare sforzi e risorse. Per questo motivo che è necessario valutare l'implementazione di un sistema di condurre segnando, un processo di segmentazione e qualificazione automatica che ci aiuterà a qualificare conduce che sei riuscito a ottimizzare le campagne di marketing che lanci su di loro.

Condurre segnando

Iniziamo all'inizio. L'azienda ha deciso di mettere in atto una strategia per attrarre potenziali che ha riscosso molto successo e ora hanno un grande database di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi. Saprebbe dire che sono disposti a comprare? e quali sono di maggiore qualità?
Qualificare la tua porta è fondamentale per capire a che punto di vendita è ogni uno, perché non tutti sono disposti a fare il passo dell'acquisto.

Immaginate la situazione: alcuni dei tuoi contatti sono interessati ad un particolare prodotto, ma potete avere bisogno di una Spinta a decidere. Altri, tuttavia, sono molto più dietro nel processo e necessario conoscere tutti i vantaggi di ciò che si offre per essere convinti. Inoltre, non tutti i cavi catturati hanno lo stesso interesse per il tuo business o corrispondano con la persona dell'acquirente che hai definito.
Se si dispone di un database molto grande, questo processo non può essere manualmente, come questo farà sì che perdi non solo molto tempo, ma che il risultato potrebbe non essere adatto. Che è perché usiamo programmi specifici per la qualificazione dei lead sul marketing in ingresso per ottenere il miglior risultato nel minor tempo possibile e iniziare a creare il nutrimento strategie efficaci di piombo. 
Per completare queste informazioni, abbiamo realizzato un video in cui è possibile comprendere l'intero processo di piombo segnando così che è possibile applicare al vostro caso specifico:

Perché qualificarsi conduce?

Con un database che non è allineato, gli sforzi di commercializzazione saranno molto sparsi e non potrebbero ottenere l'effetto desiderato.
È necessario avere una buona strategia di segmentazione dei tuoi contatti, che si avrà l'opportunità di facilitare il lavoro di entrambi il reparto marketing e il reparto venditeper poter lanciare messaggi più efficaci. Così, si può pensare in azioni concrete per un particolare gruppo, facilitare il lavoro degli altri reparti e coltivare ogni potenziale cliente per ottenere la vendita.
Come portare il punteggio
Questa tecnica permette di spostare un database di contatti senza ordine o classificare una matrice che ci permetterà di attribuire un certo numero di caratteristiche per ogni cavo. Questa matrice ha due diverse variabili: il socio-demografico e il grado di contatto con il brand, noto anche come impegno impegno.

Fonte immagine: Demandgen

Variabile socio-demografico

Quando si tratta di mettere in moto un processo non solo conduce insieme che pensiamo in azioni concrete, ma anche in quali dati di potenziale clienti desidera raccogliere. Questo processo sta andando essere molto importante durante la segmentazione i contatti, quindi una buona strategia di marketing in ingresso dovrebbe pensare durante l'intero processo, dall'acquisizione delle parti interessate alla creazione di strategie.
Date un'occhiata indietro al vostro database. Sono sicuro che ci sono differenze socio-demografico tra tutti i tuoi contatti, che sono definiti dalle loro risposte a forma di reclutamento. Sono contatti andando a valore più? Per coloro che condividono il maggior numero di funzionalità con la persona del compratore.
Piombo segnando ci permetterà di attribuire automaticamente un certo punteggio che sarà più alto secondo una maggiore somiglianza di ogni contatto con il nostro cliente ideale. Questo punteggio dipenderà il valore che ogni azienda attribuita a ciascuna caratteristica e ci consentirà di sorta conduce dai fattori che riteniamo più importanti.

Impegno variabile

Come è il vostro impegno a questi contatti generati con il tuo brand? Molto semplice: questa variabile misura il numero di volte che il piombo catturato interagisce con l'azienda.Interazioni che sono misurate in questa variabile dipendono in ingresso strategia di marketing di ogni azienda e includono azioni come visite al sito, click sul link specifici, il tasso di apertura delle e-mail, interazione nelle reti sociali o visite a importanti sezioni della pagina azienda.
Questo è un software di automazione marketing che ci permette di pubblicare questi dati ed essere in grado di classificare i contatti nella matrice a seconda delle azioni che è andato. Alcuni esempi di questo tipo di software sono Hubspot, Marketo o Eloqua, che ci permettono di fornire un approccio globale alla strategia di marketing in ingresso tutti.
Si deve tener presente che, mentre la variabile socio-demografico, non modificare o variare solo in casi specifici, che la variabile di fidanzamento cambierà a seconda del rapporto di ogni contatto con il nostro marchio in tempi diversi e dopo l'applicazione di tecniche diverse.

Esempi di piombo segnando

Immaginare, ad esempio, che uno dei contatti analizzati persona si avvicina il nostro acquirente, cioè loro caratteristiche socio-demografiche per abbinare che abbiamo identificato nel nostro target di riferimento. È un piombo che noi dobbiamo prestare attenzione, ma prima di sapere il livello di impegno con noi. Purtroppo, questa prospettiva ha non ha interagito con noi come volevamo, quindi abbiamo bisogno di creare strategie concrete per i contatti che sono in questa situazione.
Come potete immaginare, le risorse che abbiamo usato nella coltivazione di ogni cavo è ridotto impegno molto piu ' bisogno di identificare un particolare contatto. Così, il nostro obiettivo è quello di ottenere il database Vai performanti diverse azioni per migliorare il suo fidanzamento con il nostro marchio e per portarli gradualmente alla nostra offerta commerciale.
La qualificazione del nostro porta ci permette di identificare i segmenti di clientela basati sulle qualità che riteniamo importanti per l'acquisto, e ci recheremo a ogni gruppo in modo specifico.

Cosa succede allora?

Quando abbiamo informazioni sui nostri contatti voto, possiamo iniziare ad applicare le tecniche di marketing molto più ordinate e che ci permette di dare la destinazione. È il momento di iniziare a coltivare ognuno di questi cavi che arrivano appena possibile al momento dell'acquisto. Ora che sappiamo quale situazione è ciascuno di quei contatti sarà in grado di creare campagne specifiche per il nutrimento che ogni piombo per andare interagendo con noi fino a raggiungere l'obiettivo finale di piombo. 
Piombo segnando non solo permette di effettuare una situazione iniziale della nostra diagnosi di database, ma facilita il rilevamento dello stato di ciascun cavo e vedere l'efficacia delle tecniche che stiamo utilizzando l'agricoltura. Con ogni strategia che abbiamo messo in atto vedremo come la nostra base di dati sta cambiando forma, aumentando il numero di clienti che vengono a comprare.