Marketing come in ingresso?

La tecnica dietro i risultati

 
Inbound Marketing è una delle tendenze del momento nel mondo del marketing. E motivi per questo non manca, dato che è emerso come uno dei sistemi più efficaci per fare branding, dare visibilità alle marche su Internet, attraendo i potenziali clienti in modo non aggressivo, lealtà verso gli utenti e, in ultima analisi, creare un canale di reclutamento per ogni azienda.

Ora, sappiamo esattamente che cosa è, quali sono le sue caratteristiche e come può aiutare le organizzazioni aumentare le loro vendite? Nelle righe che seguono, cercheremo di rispondere a queste domande.
Gli elementi chiave di Inbound Marketing
Concetto di marketing in ingresso è stato coniato nel 2006 dalla società americana di software di HubSpot. Il termine è sorto intorno a una metodologia focalizzata sulla creazione e pubblicazione Internet di contenuti di qualità con un obiettivo molto specifico: generare un processo di attrazione di utenti orientati per generare nuovo business per le aziende. Twittealo!
In pratica, la commercializzazione in ingresso è costituita da tre elementi essenziali:

1. Contenuti di interesse. Su una mano, richiede la creazione di interessanti contenuti (e di qualità se possibile) per quel surfista di udienza che vogliono attirare, e che costituirà la base per le azioni successive.
2. Attrazione del traffico al nostro sito web o blog. In secondo luogo, la commercializzazione in ingresso è composto da diverse unita tattiche di marketing online, che sono quelli che finiscono per generare l'effetto di attrazione per catturare a posteriori i dati personali di questi utenti di Internet. L'uso combinato di diverse tecniche di Marketing per attirare traffico verso un sito web chiamato Marketing attrazione.
3. Automazione marketing. Infine, è quello di educare e assistere gli utenti Internet attraverso diverse interazioni automatiche basato sul loro profilo e il loro comportamento durante il loro processo di acquisto, fino a quando essi adottano (o non) la decisione di acquisto.

La costruzione di un'audizione o un canale per attirare potenziali clienti

Qualsiasi azienda che vuole costruire un brand - sia rafforzarla - ha a disposizione un mercato della pubblicità dei canali che permettono di mettersi in. Da Google, passando attraverso un giornale e termina presso una rete televisiva, le aziende possono affittare spazi pubblicitari nei quali sono raggruppati le audizioni che li interessano.
Anche se questo è stato tradizionalmente il metodo principale attraverso il quale la stragrande maggioranza delle aziende ha operato per dare visibilità alle loro marche, la verità è che questa formula genera una dipendenza da questi mezzi pubblicitari. Come aumenta la concorrenza, i prezzi salgono e i margini sono corrosi, o altro, se scoppia una crisi economica, si verifica una diminuzione della domanda, che cosa rende a pubblicizzare i prezzi scendono bruscamente.
Tuttavia, alcuni anni c'è un'alternativa alla dipendenza dai canali pubblicitari tradizionali: la possibilità di costruire un'audizione o un bacino di cliente potenziale del canale. Una circostanza che è dovuta a diversi fattori:

• prima di tutto, alla nascita di Internet;
• In secondo luogo, l'irruzione della ricerca motori on-line,
• e, infine, alla nascita di reti sociali.

Di quelle aziende che sono state in grado di creare pagine web con un gran numero di visite, o che hanno un gran numero di seguaci sui vostri canali sociali, potremmo dire che hanno scelto di ribellarsi contro l'affitto medio di pubblicità. In altre parole, è possibile affermare che essi sono riusciti a un canale che appartiene a loro e che può finire per dare loro un'effettiva indipendenza riguardo i canali non paga.
Per essere molto attraente per le aziende, non è facile raggiungere questo scopo. Senza entrare ulteriormente, la segretezza che circonda questo tipo di costruzione è, precisamente, lo scoglio principale.
Qui è dove entra nel marketing in ingresso. In realtà, questa è la prima metodologia sistematica che permette la costruzione di un'audizione o un canale di attrazione di potenziali opportunità di business.

Come costruire un pubblico o un canale per attirare potenziali clienti?

Per impostare una strategia di marketing in ingresso, abbiamo bisogno di due fattori: da un lato, di una metodologia che combina l'uso di una serie di tecniche di marketing online e d'altra parte, il supporto di alcune tecnologie.
In relazione a quest'ultimo fattore, questa è la tecnologia che richiede l'in ingresso:

• Un blog o simile
• All-in-uno software di marketing (ad esempio, HubSpot, Marketo, Eloqua o atto-su), e che riunisce almeno i seguenti strumenti:
  • ricerca per parola chiave
  • Agile creazione di forme
  • gestione della CTA (chiamate all'azione)
  • creazione di liste di utenti, segmentazione statica e dinamica
  • Agile creazione di landing page o landing page
  • monitoraggio del comportamento di navigazione degli utenti attraverso i cookies
  • configurazione di punteggio o rigature per sistemi di database
  • portano nutrimento configurazione a stringa
  • gestione e monitoraggio delle reti sociali
  • dati analitici di procurarsi tutti gli strumenti citati e Google Analitica
• L' alternativa a un all-in-uno strumento è quello di utilizzare tutti gli strumenti citati separatamente. Tuttavia, Se optiamo per questa rotta, la gestione delle campagne è enormemente complicata e ogni strumento i dati attraversano scomodi e richiede uno sforzo supplementare in termini di tempo.