mercoledì, aprile 01, 2015

Marketing come in ingresso?

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La tecnica dietro i risultati

 
Inbound Marketing è una delle tendenze del momento nel mondo del marketing. E motivi per questo non manca, dato che è emerso come uno dei sistemi più efficaci per fare branding, dare visibilità alle marche su Internet, attraendo i potenziali clienti in modo non aggressivo, lealtà verso gli utenti e, in ultima analisi, creare un canale di reclutamento per ogni azienda.
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Ora, sappiamo esattamente che cosa è, quali sono le sue caratteristiche e come può aiutare le organizzazioni aumentare le loro vendite? Nelle righe che seguono, cercheremo di rispondere a queste domande.
Gli elementi chiave di Inbound Marketing
Concetto di marketing in ingresso è stato coniato nel 2006 dalla società americana di software di HubSpot. Il termine è sorto intorno a una metodologia focalizzata sulla creazione e pubblicazione Internet di contenuti di qualità con un obiettivo molto specifico: generare un processo di attrazione di utenti orientati per generare nuovo business per le aziende. Twittealo!
In pratica, la commercializzazione in ingresso è costituita da tre elementi essenziali:

  1. Contenuti di interesse. Su una mano, richiede la creazione di interessanti contenuti (e di qualità se possibile) per quel surfista di udienza che vogliono attirare, e che costituirà la base per le azioni successive.
  2. Attrazione del traffico al nostro sito web o blog. In secondo luogo, la commercializzazione in ingresso è composto da diverse unita tattiche di marketing online, che sono quelli che finiscono per generare l'effetto di attrazione per catturare a posteriori i dati personali di questi utenti di Internet. L'uso combinato di diverse tecniche di Marketing per attirare traffico verso un sito web chiamato Marketing attrazione.
  3. Automazione marketing. Infine, è quello di educare e assistere gli utenti Internet attraverso diverse interazioni automatiche basato sul loro profilo e il loro comportamento durante il loro processo di acquisto, fino a quando essi adottano (o non) la decisione di acquisto.
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La costruzione di un'audizione o un canale per attirare potenziali clienti

Qualsiasi azienda che vuole costruire un brand - sia rafforzarla - ha a disposizione un mercato della pubblicità dei canali che permettono di mettersi in. Da Google, passando attraverso un giornale e termina presso una rete televisiva, le aziende possono affittare spazi pubblicitari nei quali sono raggruppati le audizioni che li interessano.
Anche se questo è stato tradizionalmente il metodo principale attraverso il quale la stragrande maggioranza delle aziende ha operato per dare visibilità alle loro marche, la verità è che questa formula genera una dipendenza da questi mezzi pubblicitari. Come aumenta la concorrenza, i prezzi salgono e i margini sono corrosi, o altro, se scoppia una crisi economica, si verifica una diminuzione della domanda, che cosa rende a pubblicizzare i prezzi scendono bruscamente.
Tuttavia, alcuni anni c'è un'alternativa alla dipendenza dai canali pubblicitari tradizionali: la possibilità di costruire un'audizione o un bacino di cliente potenziale del canale. Una circostanza che è dovuta a diversi fattori:
  • prima di tutto, alla nascita di Internet;
  • In secondo luogo, l'irruzione della ricerca motori on-line,
  • e, infine, alla nascita di reti sociali.
Di quelle aziende che sono state in grado di creare pagine web con un gran numero di visite, o che hanno un gran numero di seguaci sui vostri canali sociali, potremmo dire che hanno scelto di ribellarsi contro l'affitto medio di pubblicità. In altre parole, è possibile affermare che essi sono riusciti a un canale che appartiene a loro e che può finire per dare loro un'effettiva indipendenza riguardo i canali non paga.
Per essere molto attraente per le aziende, non è facile raggiungere questo scopo. Senza entrare ulteriormente, la segretezza che circonda questo tipo di costruzione è, precisamente, lo scoglio principale.
Qui è dove entra nel marketing in ingresso. In realtà, questa è la prima metodologia sistematica che permette la costruzione di un'audizione o un canale di attrazione di potenziali opportunità di business.
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Come costruire un pubblico o un canale per attirare potenziali clienti?

Per impostare una strategia di marketing in ingresso, abbiamo bisogno di due fattori: da un lato, di una metodologia che combina l'uso di una serie di tecniche di marketing online e d'altra parte, il supporto di alcune tecnologie.
In relazione a quest'ultimo fattore, questa è la tecnologia che richiede l'in ingresso:
  • Un blog o simile
  • All-in-uno software di marketing (ad esempio, HubSpot, Marketo, Eloqua o atto-su), e che riunisce almeno i seguenti strumenti:
    • ricerca per parola chiave
    • Agile creazione di forme
    • gestione della CTA (chiamate all'azione)
    • creazione di liste di utenti, segmentazione statica e dinamica
    • Agile creazione di landing page o landing page
    • monitoraggio del comportamento di navigazione degli utenti attraverso i cookies
    • configurazione di punteggio o rigature per sistemi di database
    • portano nutrimento configurazione a stringa
    • gestione e monitoraggio delle reti sociali
    • dati analitici di procurarsi tutti gli strumenti citati e Google Analitica
  • L' alternativa a un all-in-uno strumento è quello di utilizzare tutti gli strumenti citati separatamente. Tuttavia, Se optiamo per questa rotta, la gestione delle campagne è enormemente complicata e ogni strumento i dati attraversano scomodi e richiede uno sforzo supplementare in termini di tempo.

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