giovedì, aprile 02, 2015

Automazione del marketing o Marketing Automation: Che cosa è e come può aiutare la vostra azienda?

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Sempre più i reparti di marketing e vendite che integrare la loro automazione dei processi aziendali al fine di essere più efficiente e di estendere il ciclo di vita del cliente. Questi processi di automazione marketing si basano sull'uso della tecnologia per azioni comunicative automaticamente senza la necessità di investire tempo e personale a loro ogni volta che vengono eseguite.
Grazie all'implementazione dell'automazione marketing, garantiamo la consegna del messaggio al pubblico corretto al momento perfetto.
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Che cosa esattamente è automazione marketing e che cosa è?

Il concetto di automazione marketing è stato intorno per anni, ma il suo utilizzo era soltanto comune tra grandi aziende internazionali. Tuttavia, oggi questi processi automatizzati all'interno di strategie di marketing stanno cominciando ad essere utilizzato da piccole e medie imprese.
Come definizione, possiamo dire che l'automazione marketing o marketing automation è un passo che avviene all'interno della strategia di marketing di un'azienda e che consiste nell'uso del software di calcolatore per eseguire alcuni specifici compiti.
Grazie a questa automazione, l'azienda può eseguire processi che non sarebbe possibile a mano e ottenere in questo modo una maggiore efficienza e maggiore controllo sulle azioni di marketing.
Precedentemente l'automazione marketing è stato utilizzato nelle attività di fidelizzazione del cliente per allungare il ciclo di vita dello stesso. Tuttavia, oggi il termine è usato per designare un processo all'interno della strategia di marketing in ingresso che aiuta ad attrarre l'interesse del cliente e la sua attività di conversione finale.
Se volete approfondire il concetto, è consigliabile che un'occhiata a questo video che abbiamo preparato sull'argomento:
Il ruolo del marketing all'interno di una strategia di automazione marketing in ingresso
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Come discusso sopra, all'interno di una strategia di marketing in ingresso sono due fasi differenti; attrazione del cliente e la conversione dello stesso.
Grazie al contenuto di interesse e qualità, attiriamo persone al nostro sito web, ma una volta che la persona ha mostrato interesse nel nostro prodotto o servizi (sia completando un modulo o facendo una telefonata) e abbiamo messo nome e identità, l'automazione marketing sarà responsabile per la conversione di quel potenziale cliente in cliente.

Elementi di automazione marketing

All'interno del processo di automazione marketing sono una serie di elementi di base:
  • Punteggio di valutazione: Automazione marketing ci permette di passare da una base di dati del record in una matrice di valutazione con tutti i record ordinati. Questo risultato è ottenuto attraverso la tecnica detta piombo segnando.
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  • Database o piombo nutrimento nutrizione: Il piombo, alimentando il processo consiste nella realizzazione dell'azione comunicativa (ad esempio una spedizione di mailing) totalmente automatizzato e personalizzato.
  • Automazione interna: Processi automatizzati con i dati raccolti dal dipartimento marketing e altro reparto dell'azienda.

Vantaggi dell'automazione marketing

Una volta noto veramente che cosa è e che cosa è l'automazione marketing, evidenzieremo i principali vantaggi che il suo uso può portare ad una società:
  • Esso permette di quantificare l'impatto delle campagne di marketing effettuate.
  • Aumentare la pertinenza e l'efficacia delle campagne di marketing.
  • Profitti aumentati.
  • Marketing e vendita gli obiettivi .
  • Riduzione dei costi e tempo del personale.
  • Aumentare la produttività e l'efficienza del personale.
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Principali strumenti di automazione marketing

Come accennato in precedenza che l'automazione marketing si basa sull'uso di software per computer per le attività di comunicazione; Pertanto, abbiamo intenzione di citare alcuni degli strumenti più importanti che possono aiutarci nei nostri processi di automazione marketing.
  • Hubspot: Questo sistema mette a disposizione una serie di strumenti che ci aiutano ad attrarre i visitatori attraverso la creazione di contenuti, migliorare i nostri dati di conversione, classificare e ordinare i nostri cavi e persino eseguire campagne direttamente.
  • Infusione Soft: Questo strumento combina un CRM con automazione marketing. Esso permette di misurare il ROI delle campagne effettuati, invio di mailing e segmentare i clienti attraverso il suo grado d'intenti per l'acquisto.
  • Marketo: è una soluzione completa di gestione e marketing organizzazione dove possiamo controllare le attività di automazione, inbound marketing, e-mail, social network, eventi, vendita, gestione finanziaria. Uno dei suoi punti di forza è il punteggio di potenziali clienti.
Come potete vedere, l'automazione marketing può aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi di vendita e migliorare la nostra produttività.

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