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Attrazione Marketing e Marketing in ingresso: Che cosa sono e quali sono le differenze?

Uno dei modi migliori per capire un concetto particolare in profondità è quello di confrontarlo con un altro hanno aree in comune, ma anche differenze. Quando, come con l'Attrazione Marketing e Marketing in ingresso, è che il primo termine nasce con l'intento di fornire una traduzione in spagnolo della seconda, la cosa è complicata. Tanto più che essi sono stati sviluppati, il significato individuale di entrambe le tecniche ha preso piede, diventando più evidenti le loro differenze. Anche se questo può sembrare una complicata matassa, segue per districare.
Il concetto di attrazione che marketing fu coniato da Oscar della Santa, ma al fine di differenziarlo da un termine che esisteva già in precedenza, l'attrazione di Network Marketing, ha optato per battezzarlo come attrazione Marketing 2.0. Nel suo libro co-scritta con Daniel Álvarez, attrazione Marketing 2.0 come raggiungere i vostri obiettivi in linea con il budget minimo, con un generale e approccio introduttivo rivolto a un pubblico non specializzato, rivelerà i principali fondamenti del marketing digitale in un ambiente 2.0, Social Media e una parte di Inbound Marketing.
Digital marketing concept

Perché Inbound Marketing e attrazione Marketing non significa la stessa cosa?

La domanda ha una risposta chiara: perché l'attrazione Marketing è non un concetto abbastanza per spiegare che oggi, dopo diversi anni di sviluppo spettacolare, significa e comprende l'Inbound Marketing.
Il concetto di attrazione Marketing è interessante e di successo in parte perché abbraccia l'idea di attrazione degli utenti a un sito particolare (un sito, un blog, una pagina di destinazione o pagina di atterraggio). Tuttavia, è un termine inadeguato perché non copre Inbound Marketing modo completa o completa, lasciando fuori una parte molto importante: il processo di automazione.
Pertanto, la differenza tra attrazione Inbound Marketing e Marketing è a portata di mano. Mentre il primo si concentra esclusivamente sulla cattura degli utenti, l'Inbound fa un passo avanti: cercare di preparare anche come possibile quegli utenti convertissero in registrazioni (Lead) per ricevere un'offerta commerciale.
Tale preparazione è ottenuto attraverso un processo di automazione, suddiviso in diverse fasi, al fine di educare la prospettiva che beneficia di un'offerta è preparato come possibile per l'acquisto, cioè, nell'ultima fase del ciclo economico.
In altre parole, attrazione Marketing è in realtà uno dei due grandi partiti o fasi che divide l'Inbound Marketing: attrazione e automazione. Sono concetti diversi, perché, in poche parole, una parte di una metodologia più completa ed esauriente.
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Cos'è il Marketing attrazione?

Attrarre utenti. Che è il filo conduttore dell'attrazione Marketing, concetto che comprende una serie di tecniche che finiscono per generare un processo di reclutamento degli utenti di un particolare web o un blog.
Al fine di espandere le loro potenzialità e capacità, queste tecniche, che fondamentalmente rientrano nel campo di Internet, ma anche usato i canali tradizionali, vengono utilizzate sulla base di una precedente strategia basata sull'interconnessione e combinazione. Questi sono i 4 principali metodi:
  • Commercializzazione di contenuti
  • SEO
  • Commercializzazione di mezzi di comunicazione sociale
  • Broadcasting

Commercializzazione di contenuti. L'elemento centrale

Componente fondamentale e assolutamente fondamentale su cui poggia l'intera attrazione di marketing è il contenuto. Questi sono caratterizzati aggiungendo valore a un pubblico particolare: gli utenti che desiderano convertire in clienti.
Essendo un formato molto conosciuto per la più grande parte del pubblico, il canale ideale per pubblicare contenuti di qualità e fornire valore aggiunto è un blog. Qualsiasi altro media online potrebbe essere valido, ma la maggior parte degli utenti di Internet è confortevole con questo strumento, dal che sanno che possono facilmente trovare articoli di loro interesse in un ordine cronologico.
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D'altra parte, qualsiasi tipo di formato contenuto può essere valido per un blog, ma è la combinazione di diversi: testi, grafica, grafica, opere d'arte, podcast, video. Ciò che conta davvero è quello di fornire informazioni di interesse per l'utente, con buona qualità in sostanza e forma, originale, valore aggiunto.

SEO. L'influenza di fattori che non hanno nulla a che fare con la qualità

SEO è l'arte dell'attrazione di tutti i fattori diversi rispetto alla qualità del contenuto, ma che hanno un peso importante nella formula degli algoritmi di Googledi Marketing-correlati. Di conseguenza, influenzano anche la determinazione della posizione di una voce dopo la ricerca per l'utente.
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Questioni come la struttura del contenuto, forma gli aspetti del sito o come vengono etichettati titoli (SEO ON PAGE), nonché collegamenti ad altri siti o collegamenti (SEO OFF PAGE) sono molto influenti nel posizionamento organico o naturale in qualsiasi sito Web o blog. Che posizione sui primi risultati di Google è assolutamente essenziale per ottenere molte visite dal, ad eccezione di ricerche molto specifiche, sono pochissimi utenti, arrivando a scegliere oltre le prime 10 voci.

Commercializzazione di mezzi di comunicazione sociale

Egli non è mettere in dubbio che il blog è lo spazio chiave per generare o pubblicare contenuto, ma quando si dà loro una maggiore uscita e visibilità reti sociali svolgono un ruolo di primo piano. Questo tipo di marketing è configurato per tutti quei metodi che permettono di raggiungere una viralization di contenuti attraverso le reti sociali con l'obiettivo di generare più traffico.
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Queste strategie hanno tanta influenza le azioni svolte dai professionisti del marketing (azioni attive), come l'esercitato dagli utenti stessi che, una volta raggiunto un post in un blog attraverso i motori di ricerca, se lo trovano attraente solo condividerlo con i tuoi contatti attraverso le loro reti. È ciò che è noto come azioni passive.

La trasmissione. La concentrazione dei mezzi di comunicazione on-line con il tradizionale

Nel conseguire il massimo livello di diffusione di certi contenuti qualsiasi tecnica è valido, indipendentemente dal fatto che campagne in linea o fuori linea.
Basato su strategie di relazioni pubbliche tradizionali può essere efficace per fare il grande pubblico e influenza, media come giornali o riviste su carta e anche catene di radio o televisione, eco dei nostri progetti di contenuto più potente. Un'altra linea di lavoro molto interessante è la promozione di contenuti in eventi come conferenze o seminari.
Nell'ambiente 2.0 funziona molto bene invio di comunicati stampa e il diffusione degli utenti tramite lettori di feed RSS o la newsletter via email. Il segreto è di impatto l'utente nella sua prima visita, che troviamo l'interessante abbastanza per iscriverti al nostro blog e quindi generare traffico ricorrente e un feedback possibile attraverso i social network.
Anche se alcuni esperti vedono la pubblicità a pagamento (SEM, annunci pagati media) come qualcosa di completamente contrario o contrari all'attrazione Marketing. Consideriamo che sono supporti valida che possono funzionare adeguatamente contenuto di complemento, soprattutto nel caso della strategia SEM, perché continua a essere un tipo di pubblicità che, anche se il pagamento è basato sulle ricerche e posizionamento.

Automazione del marketing: la seconda parte dell'Inbound

Come abbiamo detto, dal nucleo di Inbound Marketing ci sono due rami: il primo sarebbe attrazione, di cui abbiamo già parlato e la seconda automazione, che sarebbe la conversione di tale utente in un registro (piombo) e la loro preparazione per ricevere un'offerta di natura commerciale.

Le fasi del processo di automazione

Lasciate che un processo di astrazione e pensare che, attraverso i contenuti del nostro blog, siamo riusciti ad attirare un buon numero di utenti. E ora che cosa? Poco sarà utile ai nostri obiettivi di business, ma abbiamo ottenuto due cose: prima di tutto, il vostro contatto personale con lui , poi preparare loro, educarli e fare che maturano così essere più ricettivo quando ricevono un'offerta o attività proposta.
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Questo processo, che ha un alto contenuto tecnologico e automazione attraverso strumenti come Hubspot, si basa su 5 strategie:
  • Conversione
  • Monitoraggio del comportamento
  • Condurre segnando
  • Portano nutrimento
  • CRM

Conversione: Guida utente

Per evitare che l'utente che siamo riusciti ad attrarre con i nostri contenuti non è più di un Netizen anonimo, con cui è impossibile stabilire un contatto, è necessario trasformare in un record o condurre.
Per raggiungere questo obiettivo frequentemente utilizzato forme che l'utente raggiunge tramite una pagina di atterraggio (pagina di atterraggio), che produce un baratto di dati personali in cambio di contenuti con un più elevato livello di qualità: guide, ebook, prodotti comparative, grafica, ecc.

Monitoraggio del comportamento. Lo spionaggio dell'utente

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Ci sono potenti software che completamente automaticamente, ci può fornire tutti i generi di marketing di dati dal comportamento dell'utente in relazione a un sito Web: dove è entrato, il tempo della visita, la maggior parte consultata link, abbandono, ecc. Applicazioni automatiche tali attività non sono limitate a un accurato monitoraggio degli utenti, ma eseguono anche analisi, monitoraggio, relazioni e altre attività utili.

Condurre segnando. Conoscere il valore di ogni record

È un sistema automatico di valutazione della qualità degli utenti (Lead), che prende come base il monitoraggio del comportamento e li incrocia con una raccolta di quei dati considerati più appropriati e interessanti. Il risultato è una matrice per la classificazione delle derivazioni nel nostro database che identifica coloro che hanno più probabilità di diventare clienti effettivi dei prodotti o servizi.

Portare il nutrimento. La Spinta finale

Dopo che l'utente monitoraggio ed effettuata una volta che il punteggio automatizzato viene attraverso l'invio di email personalizzato e altre tecniche, piombo matura, preparano e, per la misura possibile, spingerlo verso l'acquisto.

CRM. Il potere della forza vendita

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In Advanced fasi del ciclo di vendita, chiamata di telefono dello spot può essere l'ultima azione strategica. In questa ultima fase è dove entrano in gioco Strumenti CRM (Customer Relationship Management), che a volte si sovrappongono con gli strumenti di automazione. In ogni caso, il CRM non è focalizzato sul marketing, ma il team di vendita o forza vendita, poiché di esso strategie che prendono posto in uno stadio molto vicino alla conferma di vendita finale o transazione commerciale.
Conclusione dovrebbe enfatizzare che sarebbe un grosso errore a considerare l'attrazione Marketing e Inbound Marketing tecniche come contrastanti. Infatti, essa è stata la crescita spettacolare della complessità, la portata e la raffinatezza del Inbound Marketing che è diventato una parte dell'ingresso alle strategie di attrazione. Sviluppo che non fa nulla ma confermare l'enorme importanza e l'impatto strategico che sta prendendo l'Inbound Marketing per le aziende e il suo straordinario potenziale di crescita nel prossimo futuro.

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