Campagna pubblicitaria | Concetti di Marketing.

La campagna pubblicitaria è un piano globale di pubblicità per un numero di differenti ma correlati, gli annunci che appaiono in vari media su un periodo specifico. La cappa è progettata strategicamente per raggiungere un gruppo di obiettivi e risolvere un problema cruciale. È un piano a breve termine che, in generale, lavora per un anno o meno.
Un piano di campagna riassume la situazione nel mercato e le strategie e le tattiche per le aree principali di creatività e media, così come altre aree della comunicazione di marketing per promuovere le vendite, direct marketing e pubbliche relazioni. Piano di campagna viene presentato al cliente una presentazione formale aziendale. Esso è anche riassunti in un documento scritto che è conosciuto come libro dei piani.

1. analisi della situazione

La prima sezione della maggior parte dei piani di campagna è un'analisi della situazione che riassume tutte le informazioni disponibili circa il prodotto, l'azienda, l'ambiente competitivo, industria e consumatori. A volte conosciuto come una revisione di affari, questa informazione è ottenuta con l'uso di tecniche di ricerca primaria e secondaria.

Sfondo

Inizieremo con una revisione della storia di questo caso che illustra il tipo di informazioni da un'analisi della situazione. In quell'anno fondò l'azienda, prodotti o servizi che ha sviluppato e commercializzato.

Mercato

Che cosa è il segmento di mercato che l'azienda sta servendo.
Geografica
Regione:
Città:
Clima:
Demografici
Età:
Sesso:
Formato famiglia:
Reddito:
Occupazione:
Istruzione:
Religione: tutti.
Razza: tutti.
Nazionalità:
Psicografica

Riconoscimento di un bisogno

I consumatori iniziano il processo di riconoscimento della necessità di acquisto. Il bisogno può essere attivato da stimoli interni, se uno di normale della persona che ha bisogno (fame sete, sesso) si innalza ad un livello abbastanza alto da diventare una Spinta.
La necessità può anche essere licenziata a causa di stimoli esterni. Una panetteria, vicino di casa della nuova vettura, uno spot televisivo di vacanza. In questa fase, il marketing necessario determinare i fattori o situazioni che solitamente portano il consumatore a riconoscere una necessità. Dopo la raccolta di questo tipo di informazioni, è possibile identificare gli stimoli che tendono ad attivare l'interesse in un prodotto, e si possono sviluppare programmi di marketing che includono questi stimoli.

La ricerca di informazioni

Un cliente interessato può trovare molta informazione, o non farlo. Se hai un prodotto che soddisfa, probabilmente il consumatore per comprarlo a quel tempo. In caso contrario, può intraprendere la ricerca di informazioni riguardanti tale necessità.
Normalmente, la quantità di ricerca che il consumatore effettua aumenti come consumatori si sposta da decisioni che coinvolgono risolvendo problemi limitati a quelli che coinvolgono vasta risoluzione dei problemi.
Il consumatore può ottenere informazioni da diverse fonti, tra cui:
  • Fonti personali: famiglia, amici, vicini di casa conosciuti.
  • Fonti commerciali: pubblicità, fornitori, distributori, packaging e display.
  • Fonti pubbliche: mass media, organizzazioni, consumo di qualificazione.
  • Fonti di esperienze: gestione, analisi e utilizzo del prodotto.
La relativa influenza di queste fonti di informazione varia a seconda del prodotto e l'acquirente. Tuttavia, le fonti più efficaci tendono ad essere personale. Fonti commerciali, riportano solitamente per l'acquirente, ma servono fonti personali all'acquirente di legittimare o valutare i prodotti.

La valutazione delle alternative

Il marketing deve conoscere il modo consumatore elabora le informazioni per arrivare alla scelta di un prodotto o servizio. Purtroppo, i consumatori non applicano un processo di valutazione singola, semplice per tutte le situazioni di acquisto. D'altra parte, se il funzionamento di diversi processi di valutazione.
In primo luogo, si può supporre che ogni consumatore sta cercando di soddisfare un bisogno ed è alla ricerca di determinate prestazioni che possono essere acquisiti attraverso l'acquisto di un prodotto o servizio. Inoltre, ogni consumatore crede che un prodotto è un insieme di attributi con una capacità di offrire questi vantaggi e soddisfare il bisogno.
In secondo luogo, il consumatore è concesso vari gradi di importanza per ogni attributo. Gli attributi eccezionali sono quelle che vengono alla mente del consumatore quando viene chiesto di pensare le caratteristiche di un prodotto.
Nel terzo, è probabile che il consumatore sviluppa una serie di convinzioni quando il marchio. Le credenze dei consumatori possono variare da attributi reali, alle conseguenze della percezione selettiva, distorsione selettiva e ritenzione selettiva.
In quarto luogo, si presuppone che il consumatore vince un programma di utilità per ogni funzione di attributo. La funzione di utilità indica il modo in cui il consumatore si aspetta che la totale soddisfazione del prodotto varia secondo i diversi gradi di attributi diversi.
Quinto, il consumatore prende gli atteggiamenti di marche diverse a causa di una procedura di valutazione. Trovato che i consumatori utilizzano una o più procedure di valutazione, a seconda del consumatore della decisione che coinvolge l'acquisto.
In alcuni casi, i consumatori girare a calcoli dettagliati e logici del ragionamento. In altri, i consumatori stessi valutare poco o nulla e invece acquistare d'impulso. Altre volte, vanno ad amici o fornitori che offrono consulenza.

Decisione di acquisto

In fase di valutazione il consumatore classificato marche e dà forma alla sua intenzione di acquistare. Ci sono due fattori che possono intervenire tra l'intento di acquisto e la decisione di acquisto. Il primo fattore è l'atteggiamento degli altri.
Acquisto intento subisce anche l'influenza dei fattori dell'inaspettato come reddito atteso, il prezzo previsto e dei benefici attesi.

Revisione del concorso

Chi sono i nostri concorrenti diretti e indiretti sul mercato.
Analisi SWOT
È la realizzazione di un sistema diagnostico dell'azienda attraverso la quale noi determinare quali sono i nostri punti di forza è tutto ciò che siamo in grado di aiutare o servire in questo momento e che l'organizzazione ha al suo interno o che essi sono interni e noi non possiamo farli uscire, possiamo solo essere trovati all'interno della nostra organizzazione e debolezze ed è tutto ciò che danneggia e danneggia l'organizzazione dall'interno.
Le occasioni sono tutte le cose che siamo in grado di aiutare o servire, ma che sono di fuori della nostra organizzazione. Essi sono esterni perché solo essi sono fuori dell'organizzazione. Minacce ed è qualcosa che danneggia e danneggia l'organizzazione e coming out.

Le strategie di campagna

Dopo aver completato l'analisi della situazione e hanno diagnosticato l'azienda procedere a stabilire gli obiettivi della campagna secondo i bisogni rilevati che l'azienda ha bisogno di convincere il consumatore a comprare il prodotto o servizio.

Attività di comunicazione di marketing

Dopo la definizione degli obiettivi, il passo successivo è quello di sviluppare un tema creativo per ottenere il prodotto o servizio nella mente del consumatore ed è il tema centrale della campagna pubblicitaria nella quale diversi annunci di spin. Esempio "la pepsi generation", sempre "Coca-Cola", "il mondo di Marlboro", ecc.

Mezzi pubblicitari

È la scelta dei media secondo il segmento di mercato a cui si rivolge al prodotto o servizio. I media più noti sono radio, televisione, stampa, riviste, ecc.

I componenti del piano media

Piano media:

È l'analisi e l'esecuzione completa del componente di mezzi per una campagna pubblicitaria.
Un piano media, è costituito da molti elementi, oltre ad un'analisi descrittiva dei vari media. Mentre c'è un unico formato, nella maggior parte dei piani nazionali si trovano i seguenti elementi:
  • Una descrizione dello scopo pubblico alla pubblicità diretta.
  • Requisiti di comunicazione e di elementi creativi.
  • Geografia. Dove il prodotto viene consegnato?
  • L'equilibrio tra efficienza ed equilibrio. Dovrebbe essere sottolineato l'ambito, la frequenza o la continuità?
  • La pressione della concorrenza
  • Il bilancio
  • Calendario di media
Il pubblico a cui diretto pubblicità

Target di riferimento:

È il gruppo composto da prospettive attuali e potenziali di un prodotto o servizio.
Pianificazione media è la più diretta estensione del marketing nel processo di pubblicità. Il prima e più importante funzione di responsabile pianificazione media è l'identificazione delle migliori prospettive qualità par un prodotto in particolare.

L'equilibrio tra efficienza ed efficacia deve essere sottolineata l'ambito, la frequenza o la continuità?

At il momento della pianificazione mezzi è responsabile di tattiche performanti specificare programma media. Il primo passo consiste la considerazione dell'ambito tra il pubblico, la frequenza e la continuità. Portata si riferisce al numero totale di persone che è fatto per ottenere un messaggio, frequenza si riferisce al numero di volte che il messaggio viene visualizzato un determinato periodo, di solito una settimana per facilitare il lavoro della semina e continuità si riferisce al corso del tempo che è il programma multimediale unico più grandi inserzionisti possono porre l'accento su tre fattori per la tempo e anche cercare di distribuire in modo più efficiente i loro soldi.
In realtà le considerazioni principali di mezzi di aliante sono portata e frequenza. In circostanze normali, il budget predefinito eta e pianificazione responsabile opera con rigorose relativamente a ciò che si riferisce alla continuità della campagna di fronte. In altre parole, la pianificazione dei media raramente hanno l'opzione di ridurre una campagna e una posizione di anno e a soli sei mesi al fine di realizzare la gamma dell'obiettivo o e frequenza.
La gamma efficace. Percentuale del pubblico è esposto a un certo numero di utensili o che essa ha raggiunto un livello di coscienza il messaggio o che essa ha raggiunto un livello e la consapevolezza di casalinghi. Anno recente, la pianificazione ed essi hanno preoccupato più di efficacia e pubblicità e già non è responsabile per i media pianificazione fornire loro piena attenzione alla semplice generazione di figure esposizione frequentemente occupano qualità espositiva, questo è il piano di componente comunicativa e significa in ordine di misura e la comunicazione contro l'esposizione medi alianti hanno adottato la gamma efficace di termini.

Frequenza effettiva.

È possibile misurare l'efficacia dell'ambito attraverso lo sterminio di numero o percentuale di membri del pubblico mostrando qualche livello di memoria del messaggio. In fatto, ci sono due gradini per raggiungere. Per il più comune è chiamato gamma sottovuoto e misura la percentuale del target che almeno una volta è stata esposta ad un annuncio o il mercato che sono stati con lo stesso pubblico di consapevolezza duratura.
L'altro tipo di gamma efficace e differisce in modo diverso. L'obiettivo della pubblicità è che la coscienza nella mente del consumatore della pubblicazione deve essere fatto che pubblico prende coscienza di esso. Senza coscienza tuttavia e riesce poche volte con una sola esposizione così conoscere il numero di persone che stato esposto almeno a una famiglia non costituisce una misura dell'efficacia della pubblicità è stimato che il consumatore medio esposto eta 1200 impressioni al giorno serio raro che uno e quelle impressioni per generare consapevolezza nel modo seguente :
Portata = gamma efficace raggiunge diversi, dove
Portata = il numero di persone che sono state esposte almeno una volta ad un tè.
Portata effettiva = popolo dei tempi abbastanza esposti pubblici di essere a conoscenza del messaggio.
Portata a vuoto = persone del pubblico esposto a casalinghi, ma non avere nessuna consapevolezza di esso.
Il principio della gamma efficace e correlati al concetto e frequenza efficace. Ancora una volta e misura la frequenza efficace contro la frequenza vuota. Tuttavia a differenza della gamma efficace, che ha misurato il numero e i volantini che è a conoscenza del messaggio, la frequenza efficace mira a determinare la media il numero di volte che una persona deve essere esposto ad un messaggio prima che conoscenza di esso. In generale qualsiasi livello e l'esposizione di passaggio 10 è considerato come sovraesposizione. Sovraesposizione è definito come proseguire raggiungendo la prospettiva dopo una decisione e la decisione e di acquisto, o più tardi e che il progetto ha raggiunto un punto di saturazione. È ovvio che ogni prodotto e campagna dovrebbe di considerato singolarmente in termini di esposizione efficace.
Ad esempio utilizzato il nostro livello minimo di tre mostre per la campagna media ci vuoi aumentare o diminuire la frequenza secondo le seguenti considerazioni:
  1. Stato del marchio
  2. Marchio e percentuale
  3. Fedeltà alla marca
  4. Margine di prezzo per la categoria
  5. Prezzo e marca
  6. Interesse per la categoria di prodotto
  7. Pubblico e interesse
  8. Articoli per la casa creativi
  9. Concorso

Calendario di media

Piano o programma dettagliato mostrando quando e distribuito l'annuncio e commerciale così come nel veicolo medio deve comparire.

Programmi di stazione

Vendita di alcuni prodotti hanno fluttuazioni di stazione: calo per il freddo in inverno, il sole in estate e orologi al momento della laurea. In tale caos pubblicità programma per riflettere il picco e stazione o la stagione e appare in concordate prima, è che l'avvio della stagione è lo shopping, quando la persona potrebbe pensare di tali prodotti.

Programmi in corso

Quando la vendita di un prodotto e uniforme durante tutto l'anno ad esempio la pubblicità dentifricio potrebbe rimanere costante così tuttavia frequentemente l'azienda ha deciso di focalizzare la sua pubblicità, anche quando le vendite sono coerenti. Concentrato di pubblicità è frequentemente utilizzata per ottenere il consumatore una maggiore consapevolezza nella mente, o per approfittare di vari livelli è pubblico e ognuno del mezzo.
Ad esempio pubblico televisivo diminuita durante l'estate, così che il proprietario può modificarlo alla radio o ridurre le loro spese di pubblicità e concetto generale nei mesi estivi.

Volo

Periodo durato per la trasmissione della campagna. Esso può essere di giorni, mesi o settimane, ma non fa riferimento a un anno. Il calendario del volo AC attiva con gli altri e il periodo di inattività.
Una delle pubblicità più utilizzate tecniche di programmazione è i voli anche chiamati impulso. I voli sono più che piacevole e quasi breve pubblicità emerse nel relativo o completo di inattività. Che cosa è perseguito è la generazione di sensibilizzazione del pubblico. rendere un prodotto in modo che la consapevolezza che abbiamo del brand è che è presente tra i consumatori durante il periodo di inattività.
Calendario continua la coscienza del pubblico arriva alla vostra fermata molto rapidamente dopo 20 settimane e Mostra aumento molto poco dopo che. Volo e regime rende che consapevolezza aumenterà più lentamente, ma grazie al risparmio che vengono raggiunti nel bilancio potrebbe essere raggiunto un numero maggiore e la prospettiva e di conseguenza si ottenuta livelli più elevati di coscienza. Come prevenire l'inserzionista dovrebbe essere curato al momento di considerare il piano media componente comunicativa.

La pressione della concorrenza

La pubblicità deve prendere in considerazione l'ambiente di competizione. Responsabile media pianificazione non solo di sviluppare un'efficace campagna per un prodotto, si dovrebbe fare in modo che il prodotto si distinguono dagli altri. Tenere che d'occhio l'occhio della concorrenza non deve essere interpretato come un modo di lavorare con una mentalità difensiva, o come una semplice reazione a ciò che stanno facendo altre aziende. Che cosa significa veramente è che abbiamo bisogno di prendere una pratica di determinazione che è quello che può, infatti, raggiungere l'elaborato marketing e piano di pubblicità.
Uno dei fattori che determinano il livello di consapevolezza della pubblicità generata è nella misura in cui i consumatori sono soddisfatti con i marchi alternativi di quelle che usiamo oggi. Va ricordato che i consumatori che sono consapevoli del loro marchio, ma che non hanno mai usato esso, possono essere soddisfatti con il marchio, che solitamente acquistano. Creatività e media planner avrà il lavoro difficile dare questi consumatori un motivo per cambiare il tuo brand. È possibile che noi dobbiamo riconoscere che alcuni segmenti del mercato non possono essere catturato, indipendentemente da ciò la qualità della nostra pubblicità. In tal caso, il cambiamento del marchio sarebbe una strategia inadeguata e forse essere interessati in un altro segmento di mercato con nuove suggestioni della pubblicità, un'altra posizione di prodotti o entrambi.
Il punto chiave è che gli inserzionisti dovrebbero condurre una valutazione approfondita e onesta della situazione concorrenziale in cui sono. In tal modo, una società dovrebbe esaminare la concorrenza in diversi modi. In primo luogo, si dovrebbe chiedere che marche hanno prodotti più competitivi rispetto la sua qualità e prezzo. In secondo luogo, dovrebbe essere chiaro che i gruppi di consumatori hanno successo più alto e più basso rispetto alla concorrenza. Dobbiamo riconoscere che, in un settore che coinvolge diverse aziende non può essere uguale concorrenti con tutti loro. Mentre il punto migliore per loro problemi concorrenziali, sarà l'attività di promozione di maggior successo.
È inoltre importante ricordare che non solo competere contro altre marche dello stesso prodotto generico, ma anche contro tutti quei prodotti che cercano di ottenere denaro dal consumatore. Pubblicità deve convincere della necessità di cerchi di acquisto dei consumatori prima di risolvere la questione di se è consigliabile acquistare Firestone o Goodyear. In un certo senso la concorrenza per pneumatici può essere una lavatrice o un vestito nuovo. In generale, le aziende di dimensioni maggiori in una categoria di prodotto assegnate quando meno una parte della loro pubblicità per aumentare la domanda generica, mentre il più piccolo è spesso necessario concentrarsi sulla pubblicità di marchi di mantenere la sua quota nel mercato.

Il bilancio

Il bilancio è una costante fonte di frustrazione per gli alianti di mezzi comuni. Con la sempre più costo più alto dei media negli ultimi anni, non ha mai abbastanza soldi per raggiungere tutti gli obiettivi della maggior parte dei piani pubblicitari. Anche responsabile per media pianificazione catturato costantemente tra i media mainstream, specialmente grandi catene emittenti, che richiedono più elevati tassi di pubblicità, e i clienti che richiedono una maggiore efficienza in cambio di denaro, investire in pubblicità. Poiché il budget media è di gran lunga il segmento più grande ripartizione del denaro in attività pubblicitarie, Media Planner è previsto che hanno raggiunto il miglior risparmio di costi.
Gli inserzionisti e le loro agenzie hanno risposto a questa pressione sui costi attraverso l'istituzione di controlli dei costi più gravi nei loro budget pubblicitari. Inoltre, vedremo gli inserzionisti alla ricerca di metodi alternativi di pubblicità e promozione. Infatti, promozione delle vendite al consumatore, come coupon, sconto vendita, lotterie, ecc., già prende la maggior parte del denaro totale speso in pubblicità. Gli inserzionisti stanno anche facendo uso dei media come televisione cavo e sindacati programmi dalla Premiere per evitare l'alto costo dei canali televisivi, come i media rimangono frammentati, è possibile che vediamo più esperimenti con veicoli di media, molte delle quali non esistono neppure a pochi anni fa.
Tuttavia, la tendenza generale del costo dei media continua a visualizzare un aumento maggiore dell'indice dei prezzi al consumo (IPC) o per il prodotto nazionale lordo (PNL). In generale, il costo di tutte le pubblicità nei media è aumentato più velocemente rispetto al pubblico che arrivano i messaggi. In risposta a questi aumenti, forma di inserzionisti definiti specifica le sue prospettive al fine di ridurre il movimento dei rifiuti e anche rinegoziando più aggressivamente suoi contratti con i media.

Responsabilità manageriali all'interno dell'azienda nella gestione dei supporti

Il responsabile dell'azienda e l'agenzia di pubblicità di una corretta interpretazione alle esigenze del cliente (società) e le caratteristiche effettive del mercato, di cui agenzia pubblicitaria noto, è l'account di agenzie di pubblicità esecutivo sono i legami tra l'agenzia di pubblicità e l'azienda a raggiunto l'obiettivo della pubblicità è quindi la responsabilità dei dirigenti conto la gestione corretta delle informazioni concernenti i media, quindi deve tener conto che tutti gli account Executive deve prendere in considerazione gli aspetti seguenti:
  1. Essi sono responsabili per il rapporto tra il cliente e l'agenzia di pubblicità
  2. Si tratta della strategia che suo cliente vuole fare, luoghi l'accento sui vantaggi competitivi del vostro prodotto.
  3. Definisce la strategia dei media, dove è di verificare i successi per assicurarsi che essi siano parallele per gli obiettivi di marketing.
  4. effettuare una selezione dei media e preparare un piano di costo
  5. presentare le bozze di testi, costi di produzione del progetto, così che il cliente ha in considerazione sarà la strategia dell'Agenzia a seguire.
  6. i clienti sono quelli che decidono la migliore proposta.
  7. missione, visione e gli obiettivi strategici devono conoscere il business del cliente
  8. È responsabile per la formulazione della strategia di pubblicità la raccomanda di agenzia, verificare che la proposta è la migliore per il prodotto.
  9. Infine è necessario verificare è che il produce agenzia lavoro la soddisfazione del cliente.
Queste alcune delle responsabilità dell'esecutivo, che sono noti con la gestione dell'agenzia di pubblicità e l'azienda a cui l'Agenzia fornisce il suo servizio.
Concetti di Leadership e Marketing